Inimesed kipuvad valima kingitusi, mis on pigem saajad rahul
Kingituste esitajad keskenduvad pigem "suurele avalikustamisele", mis sunnib neid valima kingituse, mis kingisaajat hetkel pigem üllatab ja rõõmustab - ka siis, kui muud võimalused pakuvad saajatele tõenäolisemalt suurimat rahulolu, näitavad uued uuringud .
"Meie järeldused näitavad, et rõõm, mida võime saada teiste emotsioonide kuvamisest, on varasemast arvatavam," ütles uuringu juhtiv autor dr Adelle Yang Singapuri Rahvusülikoolist.
Yangi ja kaasautori dr Oleg Urminsky Chicago Ülikooli Boothi ärikoolist lähtuvalt eeldame, et teiste inimeste emotsionaalsed ilmingud esindavad nende sisemist seisundit, näiteks õnne ja heaolu, ning me kasutame neid väljapanekuid suunata meie otsuste tegemist.
Uuringu jaoks püstitasid teadlased "naeratuse otsimise hüpoteesi", kinnitades, et inimesed kalduvad nende kingituste poole, mida nad eeldavad, et nad pakuvad kõige entusiastlikumaid emotsionaalseid vastuseid, mitte neid, mida saajad eelistaksid või millest nad saaksid kõige rohkem rahulolu.
Nad testisid seda hüpoteesi mitmetes uuringutes, mis hõlmasid nii tegelikke kui ka kujuteldavaid kinkide andmise otsuseid.
Ühes veebiuuringus arvas 357 osalejat, et nad on kas kingitust saava paari osa või üks paari kingitusi andvatest sõpradest. Seejärel nägid nad pilte ja kirjeldusi kahest sarnase hinnaga kruusipaarist - üks komplekt oli isikupärastatud ja teine ergonoomilise kujundusega. Nad hindasid, kui palju neile iga variant meeldis, millist võimalust nad eelistasid, ning ennustasid emotsionaalset reaktsiooni ja rahulolu, mida iga variant tekitab.
Sõltumata sellest, kas nad kingi kinkisid või said, arvasid osalejad, et isikupärased kruusid pakuvad tugevamat emotsionaalset reaktsiooni kui ergonoomilised kruusid. Givers arvas, et paar oleks kahe kruusivalikuga võrdselt rahul ja kippusid eelistama isikupäraseid kruusid, eelistuse ajendiks oli emotsionaalne reaktsioon, mida nad paarilt eeldasid. Vastuvõtjad seevastu ei näidanud uuringu tulemuste kohaselt eelistavat ühte varianti teisele.
Teises veebiuuringus hindas 295 romantilistes suhetes osalejat paari sarnase hinnaga sõbrapäeva kingitusi. Paaridesse kuulus üks tosin õitsvat või kaks tosinat õitsevat roosi, kimp värskeid lilli või bonsai taim ning südamekujuline korv, mis sisaldas küpsiseid või puuvilju.
Jällegi valisid andjad tõenäolisemalt kui vastuvõtjad võimaluse, mis nende arvates põhjustaks kõige kiirema viivitamatu reaktsiooni, näiteks värskete lillede kimp, võrreldes võimalusega, mis tõenäoliselt pakub pikaajalist rahulolu, näiteks bonsai taim teatasid teadlased.
Täiendavate uuringute tulemused näitasid, et kinkijate eelistus "vau" -faktoriga kingituste järele kadus, kui nad said teada, et nad ei näe saaja reaktsiooni.
Kui teadlased palusid inimestel mõelda tegelikult kingitud või saadud kingitustele, leidsid nad, et inimesed naudivad enim rõõmu kingituste, näiteks raamatute ja raha saamisest, millest kinkijad sageli eemale hoiavad, sest nad ei kipu tekitama tugevaid emotsionaalseid reaktsioone.
Teine teadlaste veebiuuring, kus uuriti tegelikke jõulukinke, näitas, et inimesed said kõige rohkem rõõmu kingituste kinkimisest, mis tekitas saajatelt suurima reaktsiooni, eriti kui nad suutsid jälgida, kuidas kingisaaja selle isiklikult avas. Teadlased märkisid, et rahulolu, et kingitused toovad nende saajaid pikas perspektiivis, ei mõjutanud kinkijate naudingut.
"Need vastuolulised eelistused on üllatavalt kangekaelsed," ütles Yang. "Selles ja teistes käimasolevates uuringutes näitavad andmed, et andjad teatavad sageli erinevast eelistusest, kui nad kujutlevad end vastuvõtjatena, kuid see ei muutnud nende eelistust andjatena."
Kuna selle kangekaelsuse taga on tugevad motivatsioonitegurid, ei lase teadlaste hinnangul kinkijatel kingituse valimisel kingi saaja vaatenurka vaadata nende otsuste langetamisel tõenäoliselt.
Teadlased lisavad, et nad kahtlustavad, et see sama kallutatus võib mõjutada otsuste langetamist veelgi olulisemates kontekstides.
"Eeldame, et inimesi, kelle ülesandeks on teha teiste jaoks meditsiinilisi, finantsalaseid, karjääri- või tarbimisotsuseid, mõjutavad sageli eeldatavad inimestevahelised afektiivsed reaktsioonid, mis võivad olla vastuolus nende veendumustega teise inimese pikaajalise rahulolu või heaolu kohta," järeldavad teadlased aastal avaldatud uuring Psühholoogiline teadus, psühholoogiliste teaduste assotsiatsiooni ajakiri.
Allikas: Psychological Science Association
