Elu abistaja: ärge tehke suuremaid otsuseid, kui olete näljane
Šotimaalt pärit uued uuringud toetavad arusaama, et nälg võib mõjutada meie mõtteid - ja soovitavad näljasena viivitada oluliste otsuste vastuvõtmisega.
Dundee ülikooli teadlased leidsid, et nälg muutis oluliselt inimeste otsustusprotsessi, muutes nad kannatamatuks ja leppisid suurema tõenäosusega väikese preemiaga, mis saabub varem kui suurem lubas hiljem.
Dr Benjamin Vincent ülikooli psühholoogiaosakonnast esitas üksikisikutele toidu, raha ja muude hüvedega seotud küsimusi, kui nad olid küllastunud ja kui nad olid toidukorra vahele jätnud.
Ehkki ei olnud üllatav, et näljased inimesed leppisid suurema tõenäosusega varem saabunud väiksemate toidusoodustustega, leidsid teadlased, et näljane olemine muudab tegelikult toiduga mitteseotud hüvede eelistusi.
Vincent usub, et see viitab sellele, et vastumeelsus rahulduse edasilükkamiseks võib kanduda ka muud tüüpi otsustesse, näiteks rahaliste ja inimestevaheliste otsuste hulka. Ta usub, et on oluline, et inimesed teaksid, et nälg võib mõjutada nende eelistusi viisil, mida nad tingimata ei ennusta.
Samuti on oht, et vaesuse tõttu nälga kogevad inimesed võivad teha otsuseid, mis kinnistavad nende olukorda.
"Leidsime, et sellel oli suur mõju, inimeste eelistused näljasena muutusid dramaatiliselt pikalt lühiajaliselt," ütles Vincent.
"See on inimkäitumise aspekt, mida turundajad võivad ära kasutada, nii et inimesed peavad teadma, et nende eelistused võivad näljasena muutuda.
"Inimesed teavad üldjuhul, et kui nad on näljased, ei tohiks nad tegelikult toidupoodidesse minna, sest nad teevad tõenäolisemalt kas ebatervislikke või järeleandlikke valikuid.
"Meie uuringud näitavad, et see võib mõjutada ka muud tüüpi otsuseid. Oletame, et kavatsete rääkida pensioni- või hüpoteeknõustajaga - tehes seda näljasena, võib teid veidi rohkem huvitada vahetu rahuldamine potentsiaalselt rahaliselt tasuvama tuleviku arvelt.
“See töö sobib suurema pingutusega psühholoogias ja käitumisökonoomikas, et kaardistada meie otsustamist mõjutavad tegurid. See annab inimestele potentsiaali, kuna nad näevad näiteks nälja tagajärgi ette ja leevendavad seda, mis võib kallutada nende otsustamist kaugematest eesmärkidest eemale. "
Vincent ja tema kaasautor ning endine õpilane Jordan Skrynka testisid 50 osalejat kaks korda, üks kord, kui nad olid normaalselt söönud, ja kord, kui nad polnud sel päeval midagi söönud.
Kolme erineva preemia tüübi puhul eelistasid inimesed näljasena tugevamat eelistust väiksemate hüpoteetiliste preemiate andmisele kohe kui suurematele, mis saabuvad hiljem.
Teadlased märkisid, et kui pakute inimestele praegu tasu või kahekordistate selle tasu tulevikus, olid nad tavaliselt nõus ootama tasu kahekordistamist 35 päeva, kuid näljasena langes see vaid 3 päevani.
Töö põhineb tuntud psühholoogilisel uuringul, kus lastele pakuti kohe üks või kaks vahukommi, kui nad olid nõus 15 minutit ootama. Neid lapsi, kes algse pakkumise vastu võtsid, peeti impulsiivsemaks kui neid, kes suutsid rahulolu edasi lükata ja suurema tasu oodata.
Dundee uuringu kontekstis näitab see, et nälg muudab inimesed impulsiivsemaks ka siis, kui otsused, mida neil palutakse teha, ei aita nende nälga leevendada.
"Tahtsime teada, kas näljas olekul oli konkreetne mõju sellele, kuidas teete ainult toiduga seotud otsuseid või kas sellel oli laiem mõju, ja see uuring näitab, et otsuste tegemine muutub näljasemate inimeste jaoks praegusele suunitlusele," ütles Vincent.
"Te ennustaksite, et nälg mõjutab inimeste eelistusi seoses toiduga, kuid pole veel selge, miks inimesed keskenduvad rohkem sõltumatute hüvede eest olevikule.
"Kuuleme lastest, kes lähevad kooli ilma hommikusööki söömata, paljud inimesed on kalorite piiramise dieedil ja paljud inimesed paastuvad usulistel põhjustel. Nälg on nii levinud, et on oluline mõista mitteilmseid viise, kuidas see võib mõjutada meie eelistusi ja otsuseid. ”
Allikas: Dundee ülikool
