Ameerika unenägude usklikud kulutavad vähem tõenäoliselt impulsiivselt
Kui tarbijad usuvad Ameerika unistusse - et nende majanduslikku seisundit on raske raske tööga parandada -, kulutavad nad uue uuringu kohaselt vähem impulsiivselt.
"Kui materialistlikud inimesed usuvad, et neil on võimu oma rahalist olukorda muuta, säästavad nad pigem raha ja keskenduvad pikaajalisele edule, mitte lühiajalisele rõõmule, et neil on uusim tehnoloogia või tooted," ütles Sunyee Yoon , Ph.D., Buffalo juhtimiskooli ülikooli turunduse dotsent.
Vastupidi, need, kes olid pessimistlikud oma potentsiaali üle majandusredelil liikuda, reguleerisid oma impulsskulutusi vähem tõenäoliselt vastavalt uuringus, mis avaldati Ajakiri turundusuuringutest.
Uuringust selgus ka, et optimistlikud tarbijad teevad tõenäoliselt planeerimata oste, kui nad arvavad, et need tooted võivad aidata nende eesmärke saavutada, näiteks uued kingad või riided töövestluseks.
Yoon ja tema kaasautor, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., Johns Hopkinsi ülikooli Carey ärikooli dotsent, viisid läbi neli uuringut linnatarbijate ja ülikoolide üliõpilastega. Igas uuringus määrasid teadlased juhuslikult osalejad kahte rühma, manipuleerisid oma ettekujutusega majanduslikust liikuvusest uudiste aruannetega ja mõõtsid nende tõenäosust impulsiivseks kulutamiseks.
"Turundajate jaoks on oluline mõista, et saate mõjutada Ameerika unenäo tajumist sõltuvalt teie eesmärkidest," ütles Yoon. "See on vahe, kas valida pressiesindaja nagu vaesuses üles kasvanud isetehtud miljardär Oprah või pärijanna ja tegelikkuse telestaar Paris Hilton."
Yoon soovitab finantsasutustel ja mittetulundusühingutel, kes soovivad vähendada tarbijate kulutusi ja võlga, kaaluda Ameerika unistuse näidete tutvustamist oma turunduses. Lisaks soovitab ta turundajatel enne rahvusvaheliste reklaamikampaaniate kavandamist uurida teiste riikide majandusliku liikuvuse taju.
"Uuringud näitavad, et kolm neljast ameeriklasest on teinud impulssostusid ja et keskmine ameeriklane hoiab kokku vähem kui viis protsenti oma sissetulekutest," ütles Yoon. "Meie tulemused näitavad, et avalike teenistuste kampaaniad võiksid proovida ülemääraseid kulutusi vähendada."
Allikas: Buffalo ülikool
