Selle põnevuse jaoks ostlemine
Uued uuringud on näidanud, et mõned inimesed ostavad lihtsalt põnevust.
San Francisco riikliku ülikooli teadlaste sõnul sarnaneb nende "spordiostjate" jaoks reis kaubanduskeskusesse sportlike võistlustega.
"See on keegi, kes tunneb suurt uhkust oma võime üle saada soovitud asi allahindlusega," ütles ülikooli ettevõtluskõrgkooli dekaan ja uuringu juhtiv autor Kathleen O’Donnell. "See ei tähenda kõige vähem kulutamist, vaid kõige rohkem säästmist."
O'Donnell ja tema kolleegid, ülikooli turundusosakonna juhataja Judi Strebel ja Austraalia Queenslandi ülikool Gary Mortimer määratlevad spordipoe ostja kui kedagi, kes sageli saab endale osta asju, mida ta ostab täishinnaga, kuid kes soodsalt jahib põnevus sellest. Ta on konkurentsivõimeline ja naudib jaemüügisüsteemi kavandamist.
"Isegi kui ta saab endale lubada täishinna maksmist, pole sellest spordipoel rõõmu," selgitas O’Donnell. "Ta tunneb tõelist rõõmu, kui suudab selle asja suure hinnaalandusega leida."
O’Donnell märgib, et kuigi ta on kindel, et on meessoost ostjaid, on siiani tehtud uuringud ainult naisi.
Nagu sportlased, kes oma saavutusi jutustavad, suudab spordipoodide ostja väga täpselt meenutada oma kapi soodsate asjade taga olevaid lugusid, sealhulgas mõnikord ostukuupäeva, hinda, mille eest ta ostis, ja hinda, millega see tavaliselt ostaks jaemüük, ütles ta.
Teine sarnasus, mida teadlased märkasid spordipoodide ostjate ja sportlaste vahel, on iga ostuprogrammi strateegia. Kuigi jooksja võib võistluseks treenida, rajada võistlusdistantsini ja kaardistada marsruut, õpib spordipood ostja tundma kaubamaja paigutust, jälgib kaubamärke ja kavandab ostureisi lähtuvalt sellest, kui palju aega tal on enne poodi minekut.
O’Donnell lisas, et spordipood ostja erineb soodsast ostjast selle poolest, et soodne ostja jahib tehinguid vajaduse tõttu, samas kui spordipood teeb seda hea pakkumise kiirustamise nimel.
Uuring avaldati Jaekaubanduse ja tarbijateenuste ajakiri.
Allikas: San Francisco osariigi ülikool
