Lähedusse jõudmine on parem kui see kõik võita

Kui soovite olla võitja, peate võib-olla paar korda kaotama.

Ajakirjas avaldatud uuringute kohaselt Psühholoogiline teadus, “Lähedased möödalaskmised”, näiteks viimase sekundi löögi kaotamine või võidetud lotonumbri ühe numbri puudumine, suurendavad tegelikult meie motivatsiooni võita.

"Kuigi arvame, et motivatsioon on suunatud konkreetsele tasule või eesmärgile, toetavad need leiud arusaama, et motivatsioon on nagu energia ja tasu on nagu suund - kui see motivatsioonienergia on aktiveeritud, paneb see indiviidi otsima laia valikut eesmärkidest ja hüvedest, ”ütleb uurija Monica Wadhwa uuringu kohta pressiteates.

Kui kaotame vähesel määral - tulemuse, mida teadlased nimetasid "peaaegu võidu efektiks" -, suureneb meie motivatsioon ja ajendab meid järgmise ülesande või eesmärgi saavutamiseks ka siis, kui see pole seotud esimese, millest me napilt mööda saime.

Olen seda golfiväljakul tundnud. Kui ma igatsen poolteist sentimeetrit, ei saa ma oodata, kuni jõuan järgmise auku ja proovin uuesti. Kui mul on puhkepäev ja ma igatsen kogu aeg laevateid ja putte, tunnen end pigem pettunumana ja väsinumana ning vähem motiveeritud jätkama.

Tööl on tagasilükkamine, mis kaasneb kommentaariga „Tahaksin rohkem ideid näha”, alati lihtsam alla neelata kui „Ei” või „See ei sobi meile”. Lähedane, kuid mitte veel mõte tekitab minus lootust ja motivatsiooni uuesti proovida.

Oma eksperimendis lasi Wadhwa ja tema kolleeg õpilasi mängima mobiiltelefonimängu. Osalejad pidid klõpsama ruudustikus plaatidel, mis hõlmasid teemantide ja kivimite pilte. Eesmärk oli paljastada kaheksa teemanti ilma kive leidmata. Mänginud õpilased saavad mängu lõpus šokolaaditahvli.

Katse osana kohandati mängu nii, et üks rühm õpilasi jõuaks võidu lähedale, paljastades enne kivile löömist seitse teemanti. Teine grupp paljastas kivi teisel katsel.

Mängu lõppedes ajastati need õpilased, kes kaotasid mängu viimasel plaadil, saali lõpus oma kommibaari preemia juurde kõndides. Nad liikusid umbes 12 sekundit kiiremini kui need, kes teisel plaadil kaotasid. Teadlased ütlesid, et leiud näitasid, et lähedane võit võib pakkuda tugevamat motivatsiooni kui tegelik võit.

Neid teadmisi võiks kasutada müügiesindajate motiveerimiseks, tõstes esile mõne teise vaid veidi parema inimese sooritust või kujundades reklaame, mis annavad klientidele peaaegu võidu ja inspireerivad rohkem müüki, ütles Wadhwa.

Ühes teises katses lasid teadlased ostjatel lotopileteid maha kraapida. Need, kellel oli lähedal võite, kulutasid kõrvalpoes rohkem raha kui need, kes olid kindlad võitjad või kaotajad.

See uurimus võib nurjumise ebaõnnestuda järgmisel korral, kui oleme kaotaja otsas. Kui jõuame võidule lähedale, võime lõppude lõpuks loota oma sisemisele püüdlusele, mis aitab meil järgmisel korral edu poole liikuda.

Viide

Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Kas lähedal võitis võib olla motivatsioon? Peaaegu võidu mõju motivatsioonile sõltumatute preemiate jaoks. Psühholoogiline teadus 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681