Naised saavad oma teed: flirt parandab naiste tulemusi
Enne kui vastate, kaaluge järgmist: kui Madeleine Albrightist sai esimene naissoost riigisekretär, juhtis ta kõrgetasemelisi läbirääkimisi peamiselt välisriigi valitsusjuhtide vahel. 2009. aastal küsis koomik Bill Maher Albrightilt, kas ta kunagi flirtis sellel tööl ja ta vastas: "Ma tegin, ma tegin."
UC Berkeley teadlased püüdsid uues uuringus avastada, kas naiselik võlu on tõhus viis naistel läbirääkimiste läbisõidu saavutamiseks.
"Naised seisavad ainulaadselt silmitsi kompromissiga, kuna neid peetakse tugevaks või soojaks. Naiseliku võlu kasutamine läbirääkimistel on tehnika, mis ühendab mõlemad, ”ütleb Haasi ärikooli professor Laura Kray.
Positiivseid tulemusi andev flirt ei ole ilmne seksuaalne edasiminek, vaid autentne, kaasahaarav käitumine ilma tõsiste kavatsusteta.
Tegelikult leiti uuringust, et naiste flirt annab märku sellistest atraktiivsetest omadustest nagu enesekindlus, mida peetakse edukate läbirääkijate jaoks hädavajalikuks.
Kaheosalises uuringus palusid teadlased 100 osalejal hinnata, mil määral kasutavad nad läbirääkimistel sotsiaalset võlu skaalal üks kuni seitse.
Selle nädala alguses hindasid osalejad oma partnerite läbirääkimiste tõhusust. Naised, kes ütlesid, et kasutavad rohkem sotsiaalset võlu, hindasid partnerid tõhusamaks.
Mehi, kes ütlesid, et kasutavad rohkem sotsiaalset võlu, ei peetud siiski tõhusamaks.
Teises katses palusid teadlased katsealustel ette kujutada, et nad müüvad 1200 dollari väärtuses autot ja küsisid, kui palju nad autot müüvad.
Järgmisena lugesid katsealused ühte kahest stsenaariumist potentsiaalse Sue-nimelise ostja kohta. Esimene grupp kohtub Sue'ga, kes müüjaga kohtudes surub kätt, naeratab ja ütleb: "Rõõm on teiega kohtuda" ja siis "Mis on teie parim hind?" tõsisel toonil.
Teine rühm loeb alternatiivset stsenaariumi, kus Sue tervitab müüjat, naeratades soojalt, vaadates müüjat üles ja alla, puudutades müüja kätt ja öeldes: "Sa oled veelgi võluvam kui e-posti teel", millele järgneb mänguline pilgutamine ja küsides: "Mis on teie parim hind?"
Tulemus? Meessoost müüjad olid nõus mängulisele Sue-le maksma müügihinnast rohkem kui 100 dollarit, samas kui nad polnud nii valmis tõsise Sue-ga läbirääkimisi pidama. Vallatu Sue käitumine naisautode müüjaid ei mõjutanud.
Kray ütleb, et paljud tema vanemast naisjuhist tudengid tunnistavad, et armastavad flirtida ja kirjeldavad end kui suurt flirti. Kray väidab, et flirt pole ebaprofessionaalne, kui see jääb mänguliseks ja sõbralikuks.
“Peamine on flirtida oma loomulikku isiksust silmas pidades. Ole autentne. Lõbutse hästi. See tähendab usaldust, mis on läbirääkimiste tulemuslikkuse tugev ennustaja. "
Uuring "Naiselik võlu: selle kulude ja eeliste eksperimentaalne analüüs läbirääkimistel" on avaldatud ajakirjas Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia bülletään.
Allikas: California ülikool - Berkeley Haasi ärikool
