Mõtte lugemise motivatsioon (MRM): käitumise jälgimine inimese perspektiivi mõistmiseks

Teadlased on loonud sotsiaalse teabe osade vaatlemise ja tõlgendamise uue termini, mis aitab mõista teiste inimeste vaatenurki.

Strateegiat nimetatakse mõtete lugemise motivatsioon, lähenemisviis, millel on tugev mõju meeskonnatööle või suhetele.

Näiteks võib täheldada, et teie kõrval olev inimene rütmiliselt trummeldab, võib põhjuseks olla ärevus.Samamoodi võite järeldada, et keegi on hõivatud, kui ta vaatab kaugusesse.

Meelelugemise motivatsioon (MRM) on kalduvus suhelda teiste vaimsete seisundite ja perspektiividega. Kuid see on palju enamat kui lihtsalt tühikäigu aja veetmise vahend.

MRM-i kõrge tase toob Melanie Greeni sõnul palju sotsiaalseid eeliseid, sealhulgas paremat meeskonnatööd.

Green on Buffalo kommunikatsiooniosakonna ülikooli dotsent ja ajakirjas avaldatud uue uuringu vastav autor Motivatsioon ja emotsioon.

"Me ei räägi psüühilisest nähtusest ega muust sarnasest, vaid lihtsalt teiste inimeste käitumise vihjetest, nende mitteverbaalsetest signaalidest, et proovida aru saada, mida nad mõtlevad," ütleb Green.

MRM on selle väljatöötanute sõnul täiesti uus konstruktsioon: Green ja tema kaasautorid Jordan M. Carpenter Pennsylvania ülikoolist ja Tanya Vacharkulksemsuk Haas Business Schoolist, California ülikool, Berkeley. Teadlaste arvates mõjutab see lähenemine reklaami ja suhteid.

Inimesed, kellel on suur mõttelugemise motivatsioon, naudivad teiste mõtete üle spekuleerimist potentsiaalselt sadade võimalike sotsiaalsete vihjete põhjal. Need, kellel on vähe MRM-i, ei meeldi või pole huvitatud sellest. MRM on seotud motivatsiooniga teiste meeltega suhelda ja erineb võimest teiste vihjeid täpselt tõlgendada.

"Me ei mõõtnud meeskonnatöö uurimisel võimet otseselt, kuid uuringud näitavad, et just motivatsioon teisi mõista ja arvatavasti selle motivatsiooniga kaasnev käitumine näib olevat kasulik," ütleb Green.

Lisaks koostöö hõlbustamisele ja paremale meeskonnatööle arvestavad MRM-i kõrged inimesed ka inimestega väga üksikasjalikult ja mõistavad ümbritsevat nüansirikkalt.

See tähendab, et kellegi pähe saamise praktikal võib olla sotsiaalseid hüvesid.

"Tundub, et MRM-i kõrgeid inimesi on ümbritsevate inimeste psühholoogilised portreed rikkamad," ütleb Green. "See on vahe, kui öelda" see inimene püüab edu saavutada, kuid kardab selle saavutamist ", mitte" see inimene on suurepärane kokk "."

Nende portreede asjakohasus näib mõjutavat ka reklaami ja teatavate sõnumite silmapaistvust.

"Kõrge MRM-iga inimesed tõmbavad rohkem tähelepanu ja pööravad rohkem tähelepanu sõnumitele, millel on tuvastatav allikas - pressiesindaja või ettevõtte väärtustele keskenduv reklaam - see tähendab keegi, kelle perspektiivi nad saavad proovida mõista." ütleb Green.

"Teisest küljest näib, et mõtteviiside vähese motivatsiooniga inimesed pööravad rohkem tähelepanu isikupärasematele reklaamidele, näiteks reklaamidele, mis lihtsalt arutavad toodet - sõnum, mis ei näi pärinevat konkreetselt inimeselt või rühmalt."

Kuigi MRM-is ei ole varasemaid uuringuid, on perspektiivi võtmise uuringute pikk ajalugu. Kuid suur osa uurimistööst on keskendunud olukordadele, kus teatud mõttes on vaja perspektiivi võtta.

"Mõelge mingisuguste probleemide nägemisele ja proovige välja selgitada, mis on valesti," ütleb ta. "Või kui märkate, et teie partner on häiritud ja proovite välja mõelda, mida nad mõtlevad."

Green ja tema kolleegid arvasid, et võib olla erinevus selles, kui palju inimesi naudib või on motiveeritud inimeste mõtete üle spekuleerima olukordades, kus puudub olukordlik vajadus või institutsiooniline surve. See võib olla sama lihtne kui bussireisija, arvestades vahekäigu inimeste mõtteid.

"Seda ei olnud varem individuaalsete erinevuste seisukohast arvesse võetud," ütleb Green. "Seal on see uurimus midagi uut."

Allikas: Buffalo ülikool