Kuidas ilmuda enesekindlalt, kuid mitte üleolevalt
Notre Dame'i ülikooli uued uuringud näitavad, kuidas inimesed saavad enesekindluse hüvesid lõigata, riskimata liigse enesekindluse sotsiaalsete karistustega.
Uuringust selgub, et kui inimene väljendab usaldust mitteverbaalselt silmsideme abil, viipades, ekspansiivse kehahoiaku või tugeva häälega rääkides, saab inimene nautida usalduse väljendamise sotsiaalseid eeliseid, vähendades samal ajal riski, et teda karistatakse upsakuse eest .
Uuring hõlmas rida katseid, milles osalejad kohtusid potentsiaalsete koostööpartnerite või nõustajatega ja otsustasid, millist inimest - enesekindlat või ettevaatlikku - nad usaldavad ja tahavad kõige rohkem töötada.
Kokkuvõttes eelistasid osalejad kindlalt enesekindlat kandidaati; aga kui nad said teada, et inimene on liiga enesekindel ja ettevaatlik inimene on hästi kalibreeritud, võitis ettevaatus.
"Huvitaval kombel leidsime siiski, et kui liiga enesekindlad kandidaadid väljendasid oma usaldust verbaalselt, jäid nad kõige usaldusväärsemaks ja ihaldusväärsemaks valikuks, isegi kui selgus, et nad on tipptasemel," ütles doktor Nathan Meikle, doktorikraad ja Notre Dame'i ülikooli Mendoza ettevõtluskolledži õppejõud.
Tulemused näitavad, kuidas poliitikud, ärijuhid ja teised inimesed suudavad säilitada oma staatuse ja mõju isegi siis, kui nad on potentsiaalselt liiga enesekindlad: kasutades "usutavat eitatavust" - võimet vastutust eitada konkreetsete tõendite puudumise tõttu.
"Usaldatav hüpotees seletab, miks liigset enesekindlust karistatakse mõnikord, kuid mitte alati," ütles Meikle. „Näiteks seisavad silmitsi tagajärgedega tõendatult liiga enesekindlad nõuded, mille tühistamine on usaldusväärne. Siiski on inimestel usutavat eitatavust mitmel viisil. ”
Teadlased kasutavad näiteks president Donald Trumpi.
"Üks strateegia on esitada julgeid väiteid tulevaste sündmuste kohta," ütles Meikle. "President Trump esitab sageli julgeid väiteid, näiteks võib ta üksi tuua Lääne-Virginiasse söetööstuse töökohti."
„Tulevased väited on tingimata teatud määral usutavad, kuna neid ei saa praegu valeks tõendada. Seega eeldatakse, et tulevastest sündmustest uhkustavad inimesed saavad nautida enesekindluse väljendamise eeliseid, samal ajal kõrvaletõmbades võimalikest kuludest. "
"Kuid isegi kui liiga enesekindlad väited osutuvad lõpuks valeks, võivad inimesed sõnumitooja õõnestamisega tekitada usutava eitatavuse, näiteks nimetades seda" võltsuudiseks "," ütles Meikle.
Teiselt poolt on neid, kes esitavad julgeid, konkreetseid väiteid, lootuses, et usutav eitatavus tuleb appi - näiteks meeskonnaga uhkeldav treener jääb võitmatuks.
Näiteks Ken Adelman, kirjutades selleks Washington Post 2002. aastal väitis: "Usun, et [Saddam] Husseini sõjalise jõu lammutamine ja Iraagi vabastamine oleks koogirada."
"Adelman viitab mõnele usutavale eitamisele, ennustades tulevikku enesekindlalt," ütles Meikle. "Kuid samal ajal õõnestab ta usutavat eitatavust, kasutades sõna" cakewalk ", kuna selle konkreetse sõna sõja kirjeldamisel ei ole praktiliselt mingit usutavat eitatavust. Kui üks inimene sureb, võib väita, et see ei olnud koogirada - rääkimata 500 000 inimesest, kes tegelikult surid. "
Tulemused on avaldatud Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri.
Allikas: Notre Dame'i ülikool
