Miks inimesed lämbuvad, kui panused on suured?
See on ootamatu järeldus, ütlesid California tehnoloogiainstituudi teadlased, kelle sõnul on valdav arusaam, et mida rohkem inimestele palka makstakse, seda raskemini nad töötavad.
Kuid pärast konkreetset motoorset ülesannet täitvate vabatahtlike ajuuuringute vaatlemist teatavad teadlased, et inimesed tunnevad muret potentsiaalse auhinna kaotamise pärast, nende tulemus kannatab.
Ja mida rohkem keegi kardab kaotust, seda halvemini nad töötavad, ütles doktor Vikram Chib, uuringu järeldoktor ja juhtiv autor.
Uuringus paluti igal osalejal juhtida ekraanil virtuaalset objekti, liigutades nimetissõrme, millele oli kinnitatud jälgimisseade. Ülesandeks oli asetada ese, mis koosnes kahest kaalutud kuulist, mis olid ühendatud vedruga, mis venis ja tõmbus kokku nii, nagu kaalutud vedru reaalses elus toimiks, kahe sekundi jooksul ruudukujulisse sihtmärki.
Teadlased kontrollisid individuaalseid oskuste tasemeid, kohandades sihtmärgi suurust nii, et kõigil oleks sama edukuse määr. Nii ei kaldunud inimesed, kes juhtusid selle ülesande täitmisel olema tõesti head või halvad, andmeid moonutama, ütlesid nad.
Pärast koolitusperioodi paluti katsealustel ülesanne täita funktsionaalse magnetresonantstomograafia (fMRI) masina sees, mis mõõdab aju verevoolu. Verevoolu jälgides ütlesid teadlased, et nad saavad täpselt kindlaks määrata ajupiirkonnad, mis lülituvad ülesande täitmisel sisse.
Ülesanne algas sellega, et teadlased pakkusid osalejatele mitmesuguseid preemiaid kuni 100 dollarit, kui nad said ülesande tähtaja jooksul edukalt täita. Sadade katsete lõpus, millest igaühel oli erinev preemiasumma, anti osalejale preemia, mis põhines vaid ühe juhuslikult valitud katse tulemusel.
Ootuspäraselt leidis meeskond, et motivatsioonide kasvades jõudlus paranes, kuid ainult siis, kui rahalise preemia summad olid spektri madalaimal tasemel. Kui hüved ületasid teatud künnise, hakkas jõudlus langema.
Chib ütles, et stiimulid aktiveerivad teadaolevalt ajuosa, mida nimetatakse ventraalseks striatumiks, märkides, et teadlased eeldavad, et preemiate kokku löömise korral muutub kõhuõõne kiht üha aktiivsemaks.
Teadlased leidsid, et algul kihistu aktiivsus tõusis stiimulite tõustes.Kuid kui vabatahtlikud hakkasid seda ülesannet täitma, vähenes striataalne aktiivsus koos stiimulite tõusuga. Teadlased märkasid ka seda, et mida vähem nad nägid striatumis aktiivsust, seda halvemini see inimene selle ülesandega sooritas.
"Kui inimesed näevad stiimulit, mida neile pakutakse, kodeerivad nad selle alguses kasumiks," ütles Chib. "Kuid kui nad seda ülesannet tegelikult täidavad, põhjustab nende kehva tulemuse see, et nad muretsevad potentsiaalse stiimuli kaotamise pärast, mida nad pole veel saanud. Näitame vastumeelsust kaotuse vastu, kuigi ülesandes pole otseseid kaotusi - see on väga kummaline ja midagi, mida te tõesti ei ootaks. "
Hüpoteesi täiendavaks testimiseks otsustasid Chib ja tema kolleegid mõõta, kui suur oli iga osaleja mündi klappimise mänguga kaotust kartev.
Igale inimesele pakuti erinevaid võidu-kaotuse summasid (näiteks 20–20 dollarit, 20–10 dollarit, 20–5 dollarit) ning seejärel anti võimalus kas aktsepteerida kõik võimalikud hasartmängud või need tagasi lükata. Võidu ja kaotuse suhe, mille korral katsealused otsustasid hasartmängu teha, näitas teadlase sõnul, kui kahjulik on iga inimene, märkis teadlane, et keegi, kes on valmis mängima ka siis, kui ta võib võita või kaotada 20 dollarit, on vähem kahjulik kui keegi kes on valmis hasartmänge tegema ainult siis, kui suudab võita 20 dollarit, kuid kaotab vaid 5 dollarit.
Kui numbrid olid kokku tõmmatud ja võrreldes esialgse katsega, selgus, et mida vastumeelsem oli osaleja, seda halvemini läks neil ülesande täitmisel, kui panused olid suured - ja eriti kaotust vältiva inimese puhul oli künnis, mille juures langema hakanud jõudlus ei pidanud olema eriti kõrge.
"Kui olete rohkem kahju kaotanud, teeb see teile tõesti haiget," ütles Chib. "Jõuate tippjõudluseni madalamal stiimulitasemel ja ka kõrgemate stiimulite korral on teie tulemus halvem."
Kuigi see uuring hõlmas ainult konkreetset motoorset ülesannet ja rahalisi stiimuleid, võivad need tulemused olla universaalsed, ütles Shinsuke Shimojo, Ph.D., Gertrude Baltimore eksperimentaalse psühholoogia professor ja teine uuringu kaasautor. "Mõju ja rakendused võivad hõlmata igasugust otsuste tegemist, mis sisaldab suuri panuseid ja ebakindlust, näiteks äri ja poliitika."
Uurijate sõnul võib tulemusi kasutada uute viiside väljatöötamiseks, et motiveerida inimesi paremini toimima või treenida neid vähem kahju vältima.
"See kahjude vältimine võib olla oluline viis otsustada, kuidas luua stiimulimehhanisme ja kuidas välja selgitada, kes läheb hästi ja kes mitte," ütles Chib. "Kui suudate kedagi vähem kaotust kartma treenida, aitate võib-olla aidata neil stressirohketes olukordades kehva sooritamist vältida."
Uuring avaldati ajakirja 10. mai väljaandes Neuron.
Allikas: California Tehnoloogiainstituut
