Käepigistused muudavad sotsiaalseid sidemeid
Kindlat ja sõbralikku käepigistust on ärimaailmas juba ammu soovitatud hea esmamulje jätmiseks ning arvatakse, et tervitus on juba iidsetest aegadest pärit kui viis näidata võõrast, kellel sul relvi pole.
Internetis avaldatud uues dokumendis ja detsembri trükiväljaande jaoks Kognitiivse neuroteaduse ajakiriuurisid teadlased käepigistuse närvimõju ja seda, kui oluline on praktika järgnevatele sotsiaalsetele interaktsioonidele antud hinnangute jaoks.
Psühholoogid dr. Florin Dolcos ja Sanda Dolcos Illinoisi ülikoolist leidsid, et "sotsiaalsele suhtlusele eelnev käepigistus suurendas lähenemisviisi positiivset mõju ja vähendas vältimiskäitumise negatiivset mõju sotsiaalse suhtluse hindamisele".
Nende järeldused annavad esmakordselt teaduslikud alused pikaajalistele veendumustele selle kohta, kui oluline roll on käepigistusel sotsiaalses või ärisuhtluses.
Sanda Dolcos ütles, et nende järeldustel on ilmne mõju neile, kes soovivad head muljet jätta.
"Ma ütleksin neile, et nad oleksid teadlikud käepigistuse võimust," ütles naine. „Leidsime, et see mitte ainult ei suurenda positiivset mõju soodsale suhtlemisele, vaid vähendab ka negatiivse mulje mõju. Paljud meie sotsiaalsest suhtlemisest võivad mingil põhjusel valesti minna ja neile eelnev lihtne käepigistus võib anda meile hoogu ja leevendada võimalike arusaamatuste negatiivset mõju. "
Teadlased uurisid lähenemist ja vältimist sotsiaalsetes suhetes. Funktsionaalne magnetresonantstomograafia (fMRI), naha juhtivus ja käitumuslikud reaktsioonid koguti 18 meessoost ja naissoost vabatahtlikult, kes vaatasid ja hindasid animeeritud videoid mitteverbaalsetest külalis-võõrustaja interaktsioonidest ettevõtluses.
FMRI andmete analüüs keskendus sotsiaalse tunnetusvõrgu ajupiirkondadele.
Tulemused näitasid, et "suurenenud tundlikkus lähenemise suhtes kui amigdala ja kõrgema ajalise sulcuse käitumise vältimine, mis oli seotud lähenemisviisi käitumise positiivse hinnangu ja käepigistuse positiivse mõjuga".
Lisaks sellele kirjutasid teadlased, et „tuum accumbens, mis on tasu töötlemise piirkond, näitas käepigistuse suhtes suuremat aktiivsust kui käepigistuse keelamise tingimused“ - demonstreerides seoseid „käepigistuse positiivse mõjuga sotsiaalsele hindamisele“.
"Sotsiaalse tunnetusvõrgustiku piirkonnad on tavaliselt seotud siis, kui inimesed hindavad teiste kavatsusi," ütles Florin Dolcos. "Neid oli varem tuvastatud ja inimestel, kellel on suhtlemisraskusi, näiteks autismiga inimestel, on selles piirkonnas reaktsioon vähenenud.
"Kuid erinevalt varasematest uuringutest simuleerisime lähenemis- ja vältimiskäitumisi animeeritud tähemärkide abil, mis ilmutasid ilmset huvi või ükskõiksust edasise suhtluse suhtes. Sellist manipuleerimist kasutati asjakohases kontekstis esimest korda. ”
Videod, mida osalejad vaatasid, hõlmasid animeeritud inimfiguure seadetes, mis näitasid äritüüpi suhtlemist. Kujundite hulgas oli võõrustaja ja külaline, kes kohtusid teineteisega esimest korda.
Florin Dolcos ütles, et animeeritud videote kasutamine inimfiguuridega, kes suhtlevad määratletud sotsiaalses kontekstis, oli seda tüüpi uuringutes suur samm edasi.
"Varasemad uuringud, milles uuriti sotsiaalseid interaktsioone, on dünaamiliste sotsiaalsete stiimulite asemel kasutanud staatilist või keskendunud ainult nägudele," ütles ta. „Igapäevaelus on inimesed tavaliselt dünaamilises suhtluses teistega määratletud sotsiaalses kontekstis. Ma arvan, et see eristab seda uuringut. "
Sanda Dolcos võttis tulemused kokku: „Üldiselt ei kordanud meie uuring mitte ainult varasemaid aruandeid, mis tuvastavad aktiivsust sotsiaalse tunnetusvõrgu piirkondades, vaid pakkusime ka ülevaate nende piirkondade panusest lähenemisviisi ja sotsiaalse suhtumise vältimisel ning neuroteadusliku toetuse andmisel. käepigistuse jõul. "
Florin Dolcos lisas, et mitte ükskõik milline käepigistus ei too kaasa positiivseid tundeid, vaid konkreetne viis kätelda - näiteks kindel, enesekindel, kuid samas sõbralik käepigistus.
"Ärikeskkonnas ootavad inimesed seda ja need, kes neid asju teavad, kasutavad neid," ütles ta. “Mitte väga kaua aega tagasi võis laenu saada käepigistuse põhjal. Nii et see annab edasi midagi väga olulist, väga elementaarset. Kuid selle aluseks olev teadus on nii kaugel taga. Me teadsime neid asju intuitiivselt, kuid nüüd on meil ka teaduslik tugi. "
Allikas: Illinoisi ülikool
