Kas sõnad on 21. sajandil olulisemad kui tegevused?

Uus uuring viitab kõigile teadaolevale ütlusele, et teod räägivad sõnadest valjemini, on vale - vähemalt veenmise puhul.

Chicago ülikooli teadlased avastasid, et veenmiskunsti osas võite meelitada rohkem jälgijaid, kui rõhutate seda, mis teile meeldib, mitte seda, mida teete.

Uuring, mis ilmub Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri, leiab, et inimesed vastavad tõenäolisemalt teiste eelistustele kui teiste tegevustele.

Teisisõnu, inimestele meeldib see, mis meeldib teistele, kuid nad tahavad omada või teha seda, mida teistel pole või mida pole.

Uuringus "Sõnad räägivad valjemini: vastavus eelistustele, mis on rohkem kui toimingud", professor Ayelet Fishbach ja endine doktor. õpilane Yanping Tu kavandas seeria kuuest katsest, mis hõlmasid igapäevaseid tegevusi, nagu näiteks närimiskummi tüübi valimine, toidukaupade ostmine, lemmik kruusi kujunduse valimine ja lemmiklooma videote vaatamine YouTube'is.

"Kalduvus vastavusse on levinud ja juurdunud inimese psühholoogias," ütles Fishbach. "Kui inimesed vastavad, vastavad nad teistele meeldivale ja teiste hoiakutele. Aga mida nad teevad, tahavad nad erineda. Nii et kui soovite inimesi veenda, peaksite rääkima meeldimisest, mitte omamisest. "

Uurijad leidsid, et inimesed vastavad teiste eelistustele vähemalt osaliselt seetõttu, et nad võtavad teiste hinnanguid omaks. Lisaks leidsid nad, et kui inimesed käituvad nii, nagu nad ei vasta nõuetele, võiks nende motivatsiooniks olla oma tegevuse koordineerimine või täiendamine teiste tegevustega.

Näiteks kui inimesed jagavad vaimselt mõnda tegevust, näiteks vaatavad, kuidas sõber hommikusöögi ajal kaussi kaerahelbed sööb, tunnevad nad end nii, et sõid ka kaerahelbed, nii et nad püüavad rikastada oma kogemusi, valides midagi muud, näiteks omlett.

Kuid kui inimesed jagavad vaimselt teise inimese eelistusi, näiteks meeldivad kaerahelbed rohkem kui omletid, võtavad nad teiste eelistuse enda omaks ja ütlevad, et neile meeldivad kaerahelbed rohkem kui omletid.

Isegi kui teave teiste eelistuste ja tegevuste kohta on korraga saadaval - näiteks veebipõhine ostusait, kus on loetletud nii enimmüüdud kui ka enim meeldinud tooted, jälgivad inimesed pigem seda, mis teistele meeldib, mitte seda, mida teised ostavad.

Uuringul on mõju veebipoedele, sotsiaalmeedia turundusele ja poliitilistele kampaaniatele.

Näiteks võiksid turundajad koguda Facebooki kasutajatelt meeldimisi, selle asemel et koguda teavet selle kohta, mida kasutajad ostavad, söövad või omavad. Samamoodi võiksid nad tooteid esitada kui "kõigile meeldib", mitte "kõik ostavad".

Allikas: Chicago ülikool / EurekAlert