Hirmu esile kutsuvad sõnumid muudavad suhtumist
Vaidlus hirmupõhiste sõnumite tõhususe üle on kestnud juba aastakümneid. Uus uuring näitab, et hirmupõhised üleskutsed mõjutavad tõhusalt hoiakuid ja käitumist, eriti naiste seas.
See järeldus pärineb selle teema üle 50 aasta pikkuse uurimistöö põhjalikust ülevaatest, kuna uurijad avastasid, et hirm on võimas motivaator ja muutuste agent.
„Need (hirmul põhinevad) pöördumised on tõhusad hoiakute, kavatsuste ja käitumise muutmisel. On väga vähe olukordi, kus need ei ole tõhusad, ja pole ühtegi tuvastatavat olukorda, kus nad mõjuksid tagasilöögina ja viiksid soovimatute tulemusteni, ”ütles Dolores Albarracin, Ph.D., Illinoisi ülikooli psühholoogiaprofessor Urbana-Champaignis.
Uuring on avaldatud ajakirjas Psühholoogiline bülletään.
Hirmupöördumised on veenvad sõnumid, mis rõhutavad võimalikku ohtu ja kahju, mis inimesi tabab, kui nad sõnumite soovitusi vastu ei võta.
Kuigi seda tüüpi sõnumeid kasutatakse tavaliselt poliitilistes, rahvatervise ja kommertsreklaamikampaaniates (nt suitsetamine tapab teid, kandidaat A hävitab majanduse), on nende kasutamine vastuoluline, kuna akadeemikud arutlevad jätkuvalt nende tõhususe üle.
Arutelu lahendamiseks viisid Albarracin ja tema kolleegid läbi nende arvates seni kõige põhjalikuma metaanalüüsi. Nad vaatasid aastatel 1962–2014 läbi viidud katsetest 127 teadusartiklit, mis esindasid 248 sõltumatut valimit ja üle 27 000 inimese.
Nad leidsid, et hirmuvõtted on tõhusad, eriti kui need sisaldavad soovitusi ainult ühekordseks (versus korduv) käitumiseks ja kui sihtrühm hõlmas suuremat osa naistest.
Uurijad kinnitasid ka varasemaid järeldusi, et hirmule pöördumine on tõhus, kui kirjeldatakse ohu vältimist (nt vaktsiini saamine, kondoomi kasutamine).
Mis veelgi olulisem, ütles Albarracin, et metaanalüüsis ei olnud tõendeid selle kohta, et hirm pöörduks tagasi, et anda halvem tulemus võrreldes kontrollrühmaga.
„Hirm põhjustab olulist, ehkki väikest muutust. Hirmuvõimaluse esitamine enam kui kahekordistab muutuste tõenäosust võrreldes sellega, et midagi ei esitata või esitatakse madala hirmuga apellatsioon, ”ütles Albarracin.
"Hirmu kaebusi ei tohiks siiski pidada imerohuks, sest selle mõju on endiselt väike. Sellegipoolest pole andmeid, mis viitaksid sellele, et vaatajaskonnal oleks hirmapellatsioonide vastuvõtmine mis tahes tingimustes halvem. "
Ta märkis, et analüüsitud uuringutes ei võrreldud ilmtingimata kartvaid inimesi kartmatute inimestega, vaid võrreldi rühmi, kes puutusid kokku vähem või rohkem hirmu tekitava sisuga. Samuti soovitas Albarracin mitte kasutada ainult hirmupõhiseid apellatsioone.
"Keerukamad strateegiad, näiteks inimeste koolitamine oskuste kohta, mida neil on vaja käitumise muutmisel edukaks, on tõenäoliselt enamikus olukordades tõhusamad. On väga oluline seda silmist mitte unustada, ”ütles naine.
Allikas: Ameerika Psühholoogide Assotsiatsioon / EuerkAlert
