Liiga palju valikuid saab otsuste langetamist halvata
Inimesed, kellel on rohkem võimalusi kui nad arvavad, tahavad teha hea otsuse, kuid tunnevad, et ei suuda seda vastavalt uue uuringu tulemustele.
Hoolimata ilmsetest võimalustest, mida pakuvad paljud võimalused, tekitab Buffalo ülikooli psühholoogia osakonna kraadiõppur ja dr Mark Seeryga kaasautori Thomas Saltsmani sõnul vajadus valida „halvav paradoks“. , UB psühholoogia dotsent.
"Sa tahad teha hea valiku, kuid tunned, et ei saa," ütles ta. "See kõrgete panuste ja väheste võimete tajumise kombinatsioon võib aidata kaasa sügavalt juurdunud hirmule, et inimene teeb paratamatult vale valiku, mis võib otsustusprotsessi lämmatada."
Suur valik valikuid, millega me igapäevaselt silmitsi seisame, on valdav. Internetis pintsaku otsimine võib anda tuhandeid hitte. Üks voogedastusteenus väidab, et see pakub rohkem kui 7000 nimetust, samas kui veebi tutvumisteenused võivad registreerida miljoneid abonente.
Seery sõnul tunduvad kõik need valikud suurepärase ideena - seni, kuni teie peate tegelikult valima.
"Meile meeldib nende valikute olemasolu, kuid kui me seisame silmitsi vajadusega valida nende lugematute valikute hulgast, läheb kogu protsess lõunasse," ütles ta.
"Uuringud näitavad, et pärast seda kahetsevad inimesed sageli oma otsust sellistel juhtudel, kuid meie uuringud näitavad, et selline pööre - valikutele meeldimise ja seejärel valikutest häiriva loomupärane paradoks - toimub peaaegu kohe."
"See üleminek on põnev," ütles ta.
Pealtnäha juhitamatu haldamiseks soovitab Saltsman kaaluda valiku suhtelist olulisust.
"Õhtusöögiks vale menüüvaliku valimine või vaatamine ei tähenda teid kui inimest," ütles ta. „Samuti võib olla kasulik sisestada kõrge valikuvõimalusega olukordi koos mõne selge juhisega, mida soovitud valikust soovite. See võib mitte ainult aidata võimalike valikute arvu vähendada, välistades võimalused, mis ei vasta teie juhistele, vaid võib ka tugevdada usaldust ja võimet leida teie vajadustele vastav valik. "
Kui varasemad uuringud on selgelt näidanud, kuidas valikuvõimaluste ülekoormus on seotud negatiivsete tulemustega, siis selles uues uurimuses vaadeldakse konkreetselt kaht otsustamise motiveeritud tegurit: kui väärtuslik on kellegi jaoks tehtud otsus ja kuivõrd inimesed peavad end võimeliseks hea valik, selgitas ta.
Uuringu jaoks värbasid teadlased kolme erineva katse jooksul ligi 500 osalejat.
"Lasime osalejatel lugeda väljamõeldud tutvumisprofiile ja palusime neil kaaluda oma ideaalset partnerit," ütles Saltsman. "Kuna me kasutasime psühhofüsioloogilisi meetmeid, soovisime, et inimesed seisaksid silmitsi valikuga, mis nõuaks kaalumist ja paneks neid aktiivselt kaasama."
Need psühhofüsioloogilised näitajad hõlmasid südame löögisagedust ja seda, kui raske süda pumpab. Kui inimesed hoolivad otsusest rohkem, suureneb nende pulss ja lööb rohkem, ütles Seery.
Muud meetmed, näiteks kui palju verd süda pumpab ja veresoonte laienemise aste, näitavad usalduse taset, lisas ta.
Uuring avaldati ajakirjas Bioloogiline psühholoogia.
Allikas: Buffalo ülikool
