Kinnisvaraotsused kajastavad isiksust
Uued uuringud näitavad, et isiksuseomadused mõjutavad tugevalt kinnisvara valikuid.
Näiteks kui olete kohusetundlik inimene, sobiks arvele fikseeritud intressimääraga hüpoteek. Kui peate end neurootiliseks, siis sobib kodu omamine paremini kui üürimine.
Need ettepanekud tulenevad uuest uuringust, mis avaldati Internetis Journal of Behavioral and Experimental Economics.
Tel Avivi ülikooli juhtimisteaduskonna doktor Danny Ben-Shahar ja Technioni Tehnoloogiainstituudi doktorikandidaat Roni Golan avastasid seose isiksuse ja individuaalsete kinnisvaravalikute vahel.
Ja jätku-uuringus kinnitasid teadlased identset seost Ameerika kohalike isiksusetüüpide ja üleriigiliste kinnisvaratrendide vahel.
"See uurimistöö hõlmab sotsiaalteadustes üldiselt ja eriti majanduses palju laiemat arutelu selle üle, mis on otsuste tegemine: ratsionaalne vaade versus see, mida mõjutavad emotsionaalsed ja kognitiivsed eelarvamused," ütles dr Ben- Shahar.
"Minu töö näitab, et kinnisvararaamistikus tegutsevad inimesed" irratsionaalselt ", nagu ütlevad majandusteadlased, ja mitte traditsiooniliste majanduslike eelduste kohaselt."
Oma esimeses uuringus viisid teadlased laialdaselt kasutatavaks isiksuse hindamise testi “Suur viisik” 1138 vastajast koosnevale valimile.
Test palub osalejatel hinnata end skaalal üks kuni viis küsimustele, mis mõõdavad isiksuse standardseid jooni: avatus (kunstiline, uudishimulik, fantaasiarikas), kohusetundlikkus (tõhus, organiseeritud), ekstraversioon (seltskondlik, väljuv, energiline), lepitavus, ( andestav, vähenõudlik) ja neurootika (pingeline, rahulolematu).
Kui teadlased olid kindlaks teinud vastajate isiksusetüübid, esitasid nad viis küsimust oma kinnisvaraeelistuste kohta.
Küsimused hõlmasid hüpoteegi liigi ja kestuse individuaalset eelistamist, kas üürida või osta ning kas investeerida kinnisvarasse või aktsiatesse. Seejärel kontrolliti tulemusi mitmete muutujate osas, sealhulgas muu hulgas haridustaseme, majaomanike, vanuse, soo ja sissetuleku osas.
Tulemused näitasid selget seost isiksuse ja kinnisvara otsuste vahel. Näiteks neurootilised inimesed eelistavad üürimisele majaomandit. Kui nad ostavad, valivad nad hüpoteegi madalama laenu ja väärtuse suhtega (LTV), mis tähendab, et laenusumma on kodu hinnaga madal.
"Selgub, psühholoogide ja käitumisökonomistide jaoks pole üllatav, et isiksuseomaduste ja kinnisvara eelistuste vahel on väga oluline seos," ütles dr Ben-Shahar.
Jätku-uuringus uuris dr Ben-Shahar isiksuse testi Big Five tulemusi palju suurema valimi, 1,6 miljoni ameeriklase kohta.
Ühendades USA osariikide ülekaalus olevad isiksusetüübid USA rahvaloenduse ja New Yorgi föderaalreservi panga eluasemeandmetega, leidis meeskond, et ka siin on isiksus seotud kinnisvaravalikutega.
Nn riigi “isiksus” määratleti varasemate uuringutega, kus teadlased keskmistasid iga riigi individuaalsed vastused Big Five testil.
Näiteks New Yorgi neurootiline osariik valis hüpoteekide puhul madalama laenu ja väärtuse suhte, samas kui suhteliselt kõrge avatuse märgiga riigid, nagu Lõuna-Carolina, kaldusid fikseeritud intressimääraga hüpoteekide suhteliselt suurema osakaalu poole.
Seevastu Vermont hindas avatust suhteliselt kõrgelt ja kippus valima madalamaid LTV-sid.
"Kuigi mitte iga riigi kinnisvaraprofiil ei ühti täpselt tema valdava isiksusega, nägime makrotasandit peegeldamas mikrotasandil avastatud suundumusi," ütles dr Ben-Shahar.
Allikas: Tel Avivi ülikooli ameerika sõbrad
