Manipulaatorid, mis on veebis veenvad vähem kui isiklikult
Manipulaatorid, kes on klassifitseeritud Pimeda Triaadi (DT) osaks - nartsissistlike, psühhopaatiliste või machiavelliliste kalduvustega inimesed - kaotavad oma isikliku veenmisvõime, kui nad peavad uue veebisaidi kohaselt pidama läbirääkimisi veebis, mitte silmast silma. õpib Briti Columbia ülikoolis (UBC).
Tegelikult, kui veenmiseks või manipuleerimiseks pole elus inimest, kipuvad kõrgetasemelised DT-inimesed läbirääkimistel isegi halvemini hakkama saama kui keskmine inimene.
"Selle uuringu tulemused on üsna selged - kui eemaldate võrrandist mitteverbaalsed vihjed nagu kehakeel, muutub narkaristide ja psühhopaatide suitsetamise võimalus lihtsamaks," ütleb UBC psühholoogiaprofessor Michael Woodworth.
"Samuti võime järeldada, et on väga tõenäoline, et omadused, mis võimaldavad neil inimestel teisi edukalt võluda, manipuleerida, hirmutada või ekspluateerida, näivad eeldavat elavat, isikupärast publikut."
Igal DT spektri harul on erinevad tunnused. Psühhopaatidel puudub empaatiavõime ja nad käituvad asotsiaalsel viisil, nartsissistid kalduvad suurejoonelisuse ja eneseimetluse poole ning machiavelllaste omadustega inimesed on eesmärgile orienteeritud, kalkuleeritud manipulaatorid.
Uuringus osales üle 200 Kanada ülikooli üliõpilase, kellest osa tuvastati DT spektris erinevate omadustega. Õpilaste paigutus spektrile varieerus sõltuvalt individuaalsetest omadustest ja omadustest.
Pärast juhuslikku määramist kas näost näkku või arvuti vahendatud kontaktgruppi, paluti osalejatel pidada kas ostja või müüjana läbirääkimisi kontserdipiletite osas, et lõppeesmärk oleks saada endale maksimaalset rahalist kasu.
Kooskõlas teiste uuringutega näitasid leiud, et need, kes olid DT spektris kõrgemal kohal, olid näost näkku läbirääkimistel edukamad kui võrgus. Üllataval kombel leidsid teadlased ka, et kõrgema astme DT üliõpilased olid veebiläbirääkimistel 12,5 protsenti vähem edukad kui need, kes olid spektri madalamal kohal.
"Kuigi DT isiksused on olnud pikka aega vaimustuses ja kuidas need võivad mõjutada" tavainimesi ", pole vähe uuritud, kuidas need inimesed veebis käituvad," ütleb Woodworth.
"Mida see uuring meile ütleb, on see, et kui soovite olla kindel selles, et seda tüüpi tuntud manipulaatorid ei võta teie võimeid, on teil tõenäoliselt parem nendega Internetis suhelda."
Woodworthiga töötasid projektis kiitusega üliõpilane Lisa Crossley, kraadiõppur Pamela Black ja UBC emeriitprofessor Bob Hare. Woodworth ja Crossley viivad nüüd läbi sarnaseid DT-uuringuid, mis hõlmavad petmist.
Uuring pealkirjaga "Läbirääkimiste varjukülg" on avaldatud Journal of Personality and Individual Differences.
Allikas: Briti Columbia ülikool
