Abstraktsed mõtted aitavad eesmärki saavutada
“Kujutage ette inimest, kelle eesmärk on raha kokku hoida. Inimene koostab plaani säästa raha, ostes kaubanduskeskusest vähem rõivaid, ”kirjutavad uuringus Chicago ülikooli teadlased.
"Uurime, kuidas see plaan mõjutab inimese reageerimist teistele rahasäästuvõimalustele. Näiteks kas inimene tellib suurema tõenäosusega odavama söögikorra restoranis, väldib impulssostu või kombineerib toiminguid, et säästa gaasi? "
Uuring on leitud Tarbijauuringute ajakiri.
Autorid leidsid, et kui inimesed keskenduvad konkreetsetele aspektidele, kuidas nad eesmärke saavutada soovivad, muutuvad nad kinnisemaks ja kasutavad vähem võimalusi, mis jäävad nende plaanidest välja.
Ja vastupidi, miks keskenduvad inimesed, kaaluvad tõenäolisemalt plaaniväliseid võimalusi oma eesmärkide saavutamiseks.
Autorid viisid läbi neli katset, et uurida tarbijate käitumist, kui tegemist oli rahasäästmise eesmärgiga. Ühes uuringus paluti inimestel loetleda konkreetne plaan raha kokkuhoiuks, teistel aga ei palutud.
Seejärel paluti mõnel inimesel keskenduda sellele, miks nad soovivad raha kokku hoida. Seejärel anti kõigile osalejatele võimalus osta komme.
Tarbijad, kes mõtlesid konkreetselt ja koostasid konkreetse plaani, suutsid kommide ostmist vähem vältida kui need, kes polnud plaani koostanud. Kuid abstraktsete mõtlejate seas suutsid plaani koostanud inimesed kommide ostmist paremini vältida.
"Planeerimine on tõhusam, kui inimesed mõtlevad abstraktselt, hoiavad avatud meelt ja tuletavad endale meelde, miks nad eesmärki saavutada tahavad," kirjutavad autorid.
„See strateegia on eriti tõhus, kui plaan osutub teostamatuks (odavam restoran on liiga kaugel, jõusaal on täna puhkuse jaoks suletud) või kui muud eesmärgipärased tegevused muutuvad kättesaadavaks (taksoga sõitmise asemel kõndige, sööge tervislikumalt) sööki). "
Allikas: Chicago ülikool
