Suurema kannatlikkusega seotud tulemuse kujutamine

Tulemuse ettekujutamine enne impulsil tegutsemist võib aidata suurendada kannatlikkust, ilma et peaks lootma ainult tahtejõule, selgub California ülikooli (UC) Berkeley Haasi ärikooli neuroteadlaste uuest uuringust.

Uued leiud on vastupidiselt varasematele uuringutele, mis on keskendunud peamiselt tahtejõu pingutamisele, et inimese kannatlikkust positiivselt mõjutada.Teadlased usuvad, et uued leiud võivad aidata suunata käitumuslikke sekkumisi, mille puhul eeldatakse, et inimesed kasutavad hea tulemuse ootamiseks sageli suurt tahtejõudu.

„Käitumissekkumiste tendents on pikk, ulatudes tervisliku toitumise propageerimisest uimastisõltuvuse vähendamiseni, kuni tahtejõuni. Näiteks "pühendu vormis olemisele" või "ära tee narkootikume", "ütles UC Berkeley Haasi ärikooli turunduse ja neuroteaduste dotsent dr Ming Hsu.

"Meie järeldused toovad esile sekkumiste potentsiaalsed eelised, mis muudavad impulsside olemust, julgustades inimesi oma valikute tagajärgi ette kujutama."

Teadlased nimetavad seda tehnikat "raamimisefektideks" või väikeste muudatuste tegemiseks võimaluste esitamisel või raamimisel. Uued leiud näitavad, et see konkreetne meetod võib suurendada inimese võimet kannatlikkust rakendada.

"Kuigi tahtejõud võib võimaldada inimestel impulsse ületada, võib nende valikute tagajärgede ettekujutamine impulsse muuta," ütles Adrianna Jenkins, PhD, UC Berkeley järeldoktor.

"Inimesed kipuvad pöörama tähelepanu sellele, mis on nende vahetus läheduses, kuid nende valikute võimalike tagajärgede ettekujutamisel on kasu."

Teadlased viisid läbi kaks katset, et uurida fantaasia ja tahtejõu rolli kannatlikkuses. Uuringutes tegid osalejad valikud, millal saada erinevaid rahasummasid, sõltuvalt pakkumise vormistamisest. Tegelikud preemia tulemused olid identsed.

Näiteks võib osaleja „sõltumatu” raamistiku korral saada homme 100 dollarit või 30 päeva jooksul 120 dollarit. „Järjekorra“ raamistikus pidi osaleja otsustama, kas ta saab homme 100 dollarit ja 30 päeva jooksul raha pole või homme raha pole ja 30 päeva pärast 120 dollarit.

Esimene katse kordas varasemaid uuringuid, mis näitasid, et tulemuste järjestustena kujundamine soodustab kannatlikkust. Kokku esitati 122 osalejale nii sõltumatuid kui ka järjestusraamistikuga võimalusi. Üldiselt väljendasid nad suuremat, hilinenud tasu suuremaid eelistusi, kui valikud olid järjestatud.

Teises katses osales 203 osalejat, kes pidid valiku tegema ühe kaadri põhjal: 104 inimest pidid valima sõltumatu raami all; ülejäänud 99 pidid valima järjestusraami all.

Tulemused näitavad, et järjestusraamis osalejad teatasid oma valikute tagajärgede ettekujutamisest rohkem kui iseseisvas raamistikus olevad. Üks osaleja kirjutas: "Tore oleks saada 100 dollarit nüüd, kuid kuu lõpus on veel 20 dollarit seda väärt, sest see on nagu ühe nädala gaasiraha."

Seevastu iseseisva raamistikuga kokku puutunud osalejad näitasid vähem kujutlusvõimet. Üks osaleja kommenteeris: "Mul oleks pigem raha homme, isegi kui see on väiksem summa. Ootamise asemel saan kätte vajalikud asjad. Miks oodata kuu veel 20 dollari eest? "

Teise katse võimaluste raamistamisel leidsid teadlased, et osalejad suurendasid oma kujutlusvõimet. Mida rohkem osalejad oma valikute tagajärgi ette kujutasid, seda rohkem suutsid nad suurema kannatuse saamiseks kannatlikud olla.

Funktsionaalse MRI (fMRI) abil analüüsisid teadlased osalejate aju aktiveerimist, samal ajal kui osalejad tegid mõlemas kaadris rea valikuid. Nad leidsid, et kujutlusega seotud ajupiirkonnad muutusid aktiivsemaks, kui osalejad olid järjestuse kadreerimisel kannatlikumad. Seevastu sõltumatus raamistikus leidsid teadlased, et kannatlikkus on tugevamalt seotud tahtejõuga seotud ajupiirkondadega.

Teadlased tunnistavad, et aju skaneerimise kasutamisel inimese tunnetuse uurimiseks on oma piirangud, kuna see sõltub teatud eeldustest ajupiirkondade ja nende funktsioonide vaheliste seoste kohta. Sellepärast ühendasid katsed mitu meetodit, mis kõik lähevad sarnasele järeldusele.

"Me teame, et inimestel on sageli kannatlik olla," ütles Jenkins. "Meie järeldused näitavad, et kujutlusvõime on võimalik viis kannatlikkuse saavutamiseks, mis võib olla jätkusuutlikum ja praktilisem kui tahtejõu rakendamine."

Tulemused avaldatakse ajakirjas Psühholoogiline teadus.

Allikas: UC Berkeley Haasi ärikool