Ideede levitamiseks ajus buzzi loomine
California-Los Angelese ülikooli psühholoogid ütlevad, et avastus võib aidata teadlastel ennustada ideede edukat levikut, sealhulgas tuvastada, millised sõnumid levivad sotsiaalmeedias.
Autorite sõnul võivad need teadmised viia tõhusamate rahvatervise kampaaniate, veenvamate reklaamide ja õpetajate paremate viisideni õpilastega suhtlemiseks.
"Meie uuring näitab, et inimesed on regulaarselt häälestunud sellele, kuidas asjad, mida nad näevad, on kasulikud ja huvitavad mitte ainult neile endale, vaid ka teistele inimestele," ütles uuringu vanemautor, Ph.D. Matthew Lieberman.
"Tundub, et oleme alati otsinud, kellele veel see kasulik, lõbus või huvitav tundub ja meie ajuandmed näitavad seda. Esimesel kohtumisel teabega kasutavad inimesed juba ajuvõrku, et mõelda, kuidas see võib teistele inimestele huvitav olla.
"Oleme juhtmega, et tahame teavet teistele inimestele jagada. Ma arvan, et see on sügav väide meie mõistuse sotsiaalse olemuse kohta. "
Uuringu tulemused on avaldatud ajakirja veebiväljaandes Psühholoogiline teadus.
"Enne seda uuringut ei teadnud me, millised ajupiirkonnad on seotud nakkavaks muutuvate ideedega, ja me ei teadnud, millised piirkonnad on seotud ideede tõhusa edastajana olemisega," ütles juhtiv autor Emily Falk.
"Nüüd oleme kaardistanud ajupiirkonnad, mis on seotud ideedega, mis on tõenäoliselt nakkavad ja seotud hea" ideemüüjana "olemisega.
Tulevikus soovime, et saaksime nende ajukaartide abil prognoosida, millised ideed on tõenäoliselt edukad ja kes tõenäoliselt tõhusalt nende levitamisel. "
Uuringu esimeses osas tehti 19 UCLA üliõpilasele (keskmine vanus 21) funktsionaalse magnetresonantstomograafia (fMRI) aju skaneeringuid, kui nad nägid ja kuulsid teavet 24 võimaliku televisiooni pilootidee kohta.
Fiktiivsete pilootide hulgas - mille esitas eraldi rühm õpilasi - oli saade endistest ilu-kuninganna emadest, kes soovivad, et nende tütred käiksid nende jälgedes; hispaania seebiooper noorest naisest ja tema suhetest; tõsielusaade, kus võistlejad rändavad karmi keskkonnaga riikidesse; saade teismelistest vampiiridest ja libahuntidest; ja saade krimipere parimatest sõpradest ja konkurentidest.
Nende pilootideedega kokku puutunud õpilastel paluti ette kujutada end telestuudio praktikantidena, kes otsustaksid, kas nad soovitavad iga ideed oma produtsentidele või mitte. Need õpilased tegid iga piloodi kohta videosalvestatud hinnanguid.
Veel üheks UCLA 79-aastase üliõpilase rühmaks (keskmine vanus 21) paluti tegutseda tootjatena. Need õpilased vaatasid praktikantide videohinnanguid pilootide kohta ja tegid siis nende hinnangute põhjal pilootide ideede kohta ise hinnangud.
Lieberman ja Falk soovisid teada saada, millised ajupiirkonnad aktiveerusid, kui praktikandid puutusid esimest korda kokku teabega, mida nad hiljem teistele edastasid.
"Oleme pidevalt kokku puutunud teabega Facebookis, Twitteris ja nii edasi," ütles Lieberman. "Osa sellest anname edasi ja paljuski mitte.
"Kas midagi juhtub hetkel, kui me seda esimest korda näeme - võib-olla enne, kui me isegi aru saame, et võime seda edasi anda - see erineb nende asjade puhul, mida me edukalt edasi anname, võrreldes nende asjadega, mida me mitte?"
Tuleb välja, et on. Psühholoogid leidsid, et praktikandid, kes olid eriti osavad tootjaid veenma, näitasid oluliselt rohkem aktiveerumist ajupiirkonnas, mida nimetatakse temporoparietaalseks ristmikuks ehk TPJ-ks, sel ajal, kui nad esimest korda kokku puutusid pilootideedega, mida nad hiljem soovitasid.
Neil oli selles piirkonnas rohkem aktiveerimist kui praktikal, kes olid vähem veenvad ja rohkem aktiveeritud kui nad ise, kui nad puutusid kokku pilootideedega, mis neile ei meeldinud. Psühholoogid nimetavad seda “müüja efektiks”.
"See oli ainus piirkond ajus, mis seda efekti näitas," ütles Lieberman. Võib arvata, et mäluga seotud ajupiirkonnad näitavad rohkem aktiveerumist, kuid see ei olnud tema sõnul nii.
"Tahtsime uurida, mis eristab pommitavaid ideid viiruslikult levivatest ideedest," ütles Falk. „Leidsime, et suurenenud aktiivsus TPJ-s oli seotud suurema võimega veenda teisi oma lemmikideedega pardale pääsema.
Keegi polnud varem uurinud, millised ajupiirkonnad on seotud ideede eduka levitamisega. Võite eeldada, et inimesed on kõige vaimustuses ja arvavad ideedest, millest nad ise on vaimustuses, kuid meie uuringud näitavad, et see pole kogu lugu. Mõeldes sellele, mis teistele meeldib, võib olla veelgi olulisem. ”
Aju välispinnal asuv TPJ on osa nn aju “mentaliseerivast võrgustikust”, mis on seotud mõtlemisega selle üle, mida teised inimesed mõtlevad ja tunnevad. Võrgustik hõlmab ka dorsomediaalset prefrontaalset ajukooret, mis asub aju keskel.
"Kui me loeme ilukirjandust või vaatame filmi, siis oleme tegelaste mõtetes - see on mõtteviis," sõnas Lieberman. "Niipea kui kuulete head nalja, mõtlete:" Kellele ma võin seda öelda ja kellele mitte? "Selle hinnangu andmine aktiveerib need kaks ajupiirkonda. Kui me mängime pokkerit ja ma üritan aru saada, kas te bluffite, siis see viitab sellele võrgule. Ja kui näen Capitol Hillil kedagi tunnistamas ja mõtlen, kas ta valetab või räägib tõtt, siis see kutsub esile neid kahte ajupiirkonda.
"Head ideed lülitavad mentaliseerimissüsteemi sisse," ütles ta. "Need panevad meid tahtma teistele inimestele öelda."
Psühholoogid leidsid, et praktikandid, kes nägid piloote, keda nad soovitasid soovitada, nägid rohkem aktiivsust oma mentaliseerimissüsteemis, kui nägid piloote, keda nad soovitasid soovitada, leidsid psühholoogid.
"Ideed vaadates mõtlen võib-olla sellele, mida teised inimesed tõenäoliselt hindavad, ja see võib minust hiljem parema ideemüüja saada," ütles Falk.
Uurides nende ajupiirkondade närviaktiivsust edasi, et näha, milline teave ja ideed neid piirkondi rohkem aktiveerivad, võiksid psühholoogid potentsiaalselt ennustada, millised reklaamid kõige tõenäolisemalt levivad ja viirusesse lähevad ning millised on kõige tõhusamad, ütlesid Lieberman ja Falk.
Sellised teadmised võiksid olla kasulikud ka rahvatervise kampaaniatele, mis on suunatud kõigele, alates teismeliste riskikäitumise vähendamisest kuni vähi, suitsetamise ja rasvumisega võitlemiseni.
"Uute kommunikatsioonitehnoloogiate plahvatus koos uudsete analüüsivahenditega lubab dramaatiliselt laiendada meie arusaama ideede levikust," ütles Falk. "Me paneme põhiteaduse alused, et lahendada olulisi rahvatervise küsimusi, millele on teisiti keeruline vastata - selle kohta, mis muudab kampaaniad edukaks ja kuidas saame nende mõju parandada."
Allikas: UCLA
