Ettevaatust: praalimine annab sageli tagasilööke
Äsjasel töökohal edutamisel uhkustamine või oma uue auto foto Facebooki postitamine võib tunduda kahjutu viis heade uudiste jagamiseks.
Kuid uus uuring on leidnud, et selline enesereklaam annab sageli tagasilöögi.
Londoni linnaülikooli, Carnegie Melloni ülikooli ja Bocconi ülikooli teadlased soovisid teada saada, miks nii paljud inimesed teevad enesereklaami ja tagasihoidlikkuse vahel kompromissi.
Nad avastasid, et uhkeldajad hindavad üle, kui palju nende enesereklaam tekitab positiivseid emotsioone, ja alahindavad, kui palju see tekitab negatiivseid emotsioone.
"Enamik inimesi saab ilmselt aru, et nad kogevad muid emotsioone kui puhas rõõm, kui nad on kellegi teise enesereklaami vastuvõtvas otsas.
"Kui me tegeleme ise enesereklaamiga, kipume siiski üle hindama teiste positiivseid reaktsioone ja alahindama nende negatiivseid reaktsioone," ütles uuringu juhtiv autor ja Londoni City Ülikooli turunduse lektor Ph.D. Irene Scopelliti, kes viis uuringu läbi Carnegie Melloni järeldoktorina.
"Need tulemused on eriti olulised Interneti-ajastul, kui enesereklaami võimalused on sotsiaalsete võrgustike kaudu suurenenud," jätkas ta.
"Mõjusid võib veelgi süvendada täiendav kaugus teavet jagavate inimeste ja nende vastuvõtja vahel, mis võib nii vähendada enesereklaami empaatiat kui ka vähendada naudingu jagamist saaja poolt."
"See näitab, kui tihti, kui proovime head muljet jätta, annab see tagasilöögi," lisas Carnegie Melloni majandus- ja psühholoogiaprofessor, Ph.D. George Loewenstein.
"Kiitlemine on ilmselt vaid jäämäe tipp enesehävitavatest asjadest, mida me teeme enesereklaami teenistuses, alates õnnetutest õitsengutest avalikes sõnavõttudes kuni asjatute jõupingutusteni" edu nimel riietuda "kuni ilmselgelt siiraste katseteni end neile meelitada. Võimul."
Uuringu jaoks, avaldatud aastalPsühholoogiline teadus, korraldasid teadlased kaks katset, et leida tõendeid väärarusaamast. Kolmas katse uuris vale kalibreerimise tagajärgi, paljastades, et liigse enesereklaami saajad peavad enesereklaamijaid vähem sümpaatseteks ja uhkeks.
Teadlased usuvad, et selle teadmine võib olla väärtuslik nii uhkete kui ka enesereklaami saajate jaoks.
„Inimestele, kes plaanivad tegeleda enesereklaamiga, võib olla kasulik püüda mõista, et teised võivad tegelikult olla vähem õnnelikud, kui nad arvavad oma viimasest saavutusest kuuldes.
"Sellise enesereklaami saajad, kes tunnevad end nördinud, võivad samuti oma sallivust tugevdada teadmises, et uhkeldajad alahindavad teiste negatiivseid reaktsioone nende uhkeldamisele," ütles Jooccim Vosgerau, Ph.D., Bocconi ülikooli turunduse professor. .
Allikas: Carnegie Melloni ülikool
