Enesekontroll on seotud valikutega
Kui vastasite, et need on mõlemad keerulised tegevused, on teil õigus - kuigi edu aluseks olevad tegurid võivad olla hoopis teised.
Uues uuringus said teadlased teada, et inimesed maksavad neile andes rohkem erinevad lühiajaliste eesmärkide saavutamise võimalused, kuid need maksavad ka rohkem sarnased pikaajaliste eesmärkide saavutamisel.
Mida see siis tähendab?
„Paljud enesekontrolli eesmärkide saavutamise eelised, näiteks tervislik olemine, kogevad tulevikus. Seega on meie edu võtmekomponent eesmärkide saavutamisel oskus motiveeritud püsida.
"Üks võimalus, kuidas tarbijad saavad motivatsiooni juhtida, on strateegiliselt valida võimalused, mis nende eesmärkide saavutamiseks neile kättesaadavad," kirjutavad autorid Jordan Etkin ja Ph.D. Rebecca K. Ratner.
Selleks võivad inimesed oma eesmärkide saavutamiseks kasutada mitut kanalit või toodet. Näiteks võib terviseteadlik tarbija minna ostma järgmiste päevade jooksul tervislikke suupisteid.
Ta võib osta palju sama tervisliku suupiste pakette või mitmesuguseid tervislikke suupisteid. Kas tal oleks sel nädalal rohkem motivatsiooni olla tervislik, kui ta kavatseb korduvalt sama suupiste asemel tarbida palju erinevaid suupisteid? Kuidas oleks järgmise aasta jooksul?
Ühes uuringus motiveerisid tarbijad praegusel ajal raha kokku hoidma rohkem, kui mõtlesid erinevatele säästmisviisidele, kuid rohkem motiveeritud raha säästma järgmise aasta jooksul, kui mõelda sarnastele säästmisviisidele. Teises uuringus osalesid tarbijad isikliku treeningu oksjonil.
Kui seanss toimub nädala pärast, olid tarbijad nõus rohkem maksma, kui treener rõhutas erinevaid harjutusi. Kui seanss peaks toimuma kuu aja pärast, olid tarbijad valmis maksma rohkem, kui treener rõhutas sarnaseid harjutusi.
„Ettevõtted, kes soovivad julgustada tarbijaid keskenduma tervislikule olemisele, peaksid tulevikus esile tõstma erinevusi tootesortimentide vahel, tuues samas esile sarnasusi tulevase tervisliku käitumise soodustamisel.
"Tarbijad, kes soovivad raha kokku hoida, võiksid keskenduda erinevustele viiside vahel, mida nad praegu hoiavad, et hoida neid motiveerituna praeguses olukorras, või sarnasustele nende säästmisviiside vahel, et hoida neid motiveerituna tuleviku kavandamisel," järeldavad autorid.
Uuring on avaldatud Tarbijauuringute ajakiri.
Allikas: Journal of Consumer Research
