Võimas tunne aitab inimestel rohkem raha säästa
Uus uuring on leidnud, et inimesed hoiavad end võimsana tundes rohkem kokku.
Teadlased Emily Garbinsky, turunduse doktorant ja dr. Jennifer Aaker Stanfordi ülikoolist ja Anne-Kathrin Klesse Hollandi Tilburgi ülikoolist viisid läbi viis katset, et näha, kas raha kokkuhoiu otsust mõjutas see, kuidas inimene end säästmisotsuse tegemise ajal tundis.
Kõigi viie uuringu käigus leidsid teadlased, et kui end tuntakse võimsa, suureneb rahasumma, mida keegi on valmis tulevikuks säästma.
Ühes uuringus said mõned osalejad end võimsana tundma ja neil paluti istuda kõrgel toolil. Teised osalejad panid ennast tundma jõuetuna ja neil paluti istuda madalal otomanil.
Kõigil osalejatel paluti vastata mõnele küsimusele ja seejärel anti neile võimalus kas koguda õppekompensatsioon sularahas või panna see labori säästukontole.
Tulemused näitasid, et kõrgel toolil istunud isikud hoidsid rohkem raha kokku kui need, kes istusid madalal otomanil, teatavad teadlased.
Teine uuring näitas, et see, kui paneb inimesi end võimsana tundma, suurendab kokkuhoidu ainult siis, kui neile öeldakse, et nad hoiavad raha selle hoidmiseks kokku või kui neile pole konkreetset põhjust säästa.
Teisisõnu motiveerib inimesi end võimsana tundma raha säästma ainult siis, kui säästmise eesmärk on koguda rahalisi ressursse, mitte siis, kui säästmise eesmärk on neid ressursse hiljem kulutada, selgitavad teadlased.
Teadlaste sõnul saavad sellised finantsteenuseid nagu pensioniplaanid pakkuvad ettevõtted kasutada neid tulemusi, et aidata klientidel tulevikuks valmistuda, sealhulgas luua tõhusamaid sekkumisstrateegiaid. Teadlased märkisid, et tarbijad saavad tulemusi kasutada ka oma isiklike suhete paremaks mõistmiseks võimu ja rahaga.
"Inimesed, kes tunnevad end võimsana, kasutavad raha kokkuhoidu oma praeguse võimuseisundi säilitamiseks," ütlesid teadlased uuringus, mis avaldati Tarbijauuringute ajakiri.
"Kui säästmine ei anna inimestele enam võimalust võimu säilitada, kaob jõu mõju säästmisele."
Allikas: Journal of Consumer Research
