Jube ärimudelid: minu teraapia ajakiri
Ligi 15 aastat ettevõttes tegutsemine - kauem kui enamik Interneti-ärimehi - saab heade ja halbade ärimudelite osas hea käepideme. Olen läänerannikul ja idarannikul kõrgklassi ülikondade, riskikapitalifirmade, ingelinvestorite juurde kostitanud ja olen üsna palju näinud kõiki naeruväärseid äriplaane, mida selle käigus ette kujutate. Näiteks 1990ndate lõpus nägin 3-leheküljelisi äriplaane, mida rahastati puhtalt suhetest, mitte tegelikkusest. Ütlematagi selge, et enamik neist põles dot.com-i krahhi korral raskelt, sealhulgas inimesed nagu drkoop.com. Interneti-äri peate üles ehitama mitte ainult pahandustele ja headele kavatsustele.
Nii oli mõningase huviga vaadata teisel õhtul ABC telesaadet “Haipaak” ja sattuda ettevõtte nimega Minu teraapia ajakiri, mis pole midagi muud kui blogimisplatvorm, kuhu on sisse visatud meeleolu jälgimine. Maksumus? 14,95 dollarit kuus. Uskumatu, et kaks "Shark Tanki" Interneti-asjatundlikku investorit ostsid sellesse ärisse 51% ulatuses:
Rodolfo ja Alexis tunnistavad, et teenisid eelmisel aastal vaid umbes 4000 dollarit ja siiani on end sisse kirjutanud vaid 1120 inimest. See tähendab, et on olemas tasuta prooviperiood ja neil on tegelikult ainult umbes 120 maksvat kasutajat.
10% konversioonimäär on ennekuulmatu, nii et võib-olla see pani investorid sülgama. Muidugi, võib-olla viitab see ka hoiatavale märgile ...
Kuid mis oleks pidanud neid ettevaatlikuks tegema, on teadmine, et ajaveebi pidamine (või ajakirjade pidamine) on tasuta (nt LiveJournal.com, Blogger.com, WordPress.com, .net) ja kui soovite oma meeleolu veebis jälgida, siis nii on ka tasuta !. Miks peaks keegi maksma 15 dollarit kuus, et teha neid asju, mida saaksite juba veebis tasuta teha?
Vastus on muidugi väga vähesed inimesed. Liituksite sellise saidiga nagu Minu teraapia ajakiri ainult siis, kui te ei oleks teadlik, et saate mujal tasuta blogida ja oma meeleolusid jälgida. Mis tähendab, et kui inimesed saavad aru, et need teenused on tasuta saadaval, ei pikenda nad tõenäoliselt oma liikmelisust.
Ma olen kõik edukate ärimudelite jaoks veebis. Kuid palun proovige teha vähemalt midagi originaalset või midagi muud, mis ei paki mujal veebis pakutavaid hõlpsasti kättesaadavaid tasuta teenuseid ümber. Vastasel juhul nimetan labidat labidaks ja kutsun välja, kui naeruväärsed need "vaesed" haipaagi imurid - ma mõtlen, investorid - on siis, kui nad tegelevad valdkondadega, millest nad vähe teavad. Internetis edukas olemine ei tähenda, et saaksite selle edu veebis kõikidesse võimalikesse valdkondadesse tõlkida. See, et teate, kuidas luua mõnda Interneti-tööriista või ettevõtet, ei tähenda, et mõistaksite vaimse tervise turgu (või mõnda muud spetsialiseeritud turgu).
Shark Tank võib olla meelelahutuslik saade. Kuid see konkreetne episood näitab selgelt ka seda, miks need investorid pole tõenäoliselt nii arukad ega targad, kui nad arvavad (või tahaksid, et teie mõtleksite). Lõppude lõpuks pole raha ainus edu võti (ja mõned väidavad, et see on kõige vähem oluline edu näitaja).
