Millal on tõde vale?
Oskus kedagi petta tõe rääkimisega pole mitte ainult võimalik, vaid sellel on ka nimi - paltering.
Läbirääkimistel ja poliitikute seas on see tavaline, kuid uue uurimuse kohaselt võivad need, kes kohutavad, oma mainele tõsist kahju teha.
"Siiani on uuringud keskendunud peamiselt kahte tüüpi pettustele: valetamine komisjoni poolt - valede väidete aktiivne kasutamine - ja valetamine tegemata jätmise teel - passiivne eksitamine asjakohase teabe avaldamata jätmisega," ütles juhtiv autor Todd Rogers, Ph. Harvardi ülikooli .D.
„Selles uuringus anname uudse panuse pettuskirjandusse, tuvastades pettuse kolmanda ja levinud vormi. Faktide valesti esitamise või teabe esitamata jätmise asemel hõlmab palterimine eksliku mulje loomiseks aktiivseid tõeseid avaldusi. "
Rogersi sõnul kasutavad poliitikud tavaliselt palterimist.
"Poliitikud kohutavad sageli, kui tõene vastus küsimusele oleks kahjulik," ütles ta. "Kui kandidaadid saavad küsimusi, mida nad ei taha kuulda, keskenduvad nad sageli tõeste ütluste jätkamisele, kuid püüavad kuulajaid eksitada."
Rogers tõi ühe näite, kui president Bill Clinton ütles, et tema ja Valge Maja endise praktikandi Monica Lewinski vahel pole "seksuaalsuhet". Starri komisjon avastas hiljem, et seksuaalsuhe oli olnud, kuid see oli lõppenud kuid enne seda, kui Clinton selle avalduse tegi, seega oli see tehniliselt tõene, kuid selgelt eksitav.
Uuringu jaoks viisid Rogers ja tema kolleegid läbi kaks pilootuuringut ja kuus katset, milles osales üle 1750 osaleja.
Esimene pilootuuring kinnitas, et inimesed suudavad üldiselt eristada sikutamist kui pettuse erinevat vormi, mis erineb valetamisest tellimuse või tegematajätmise teel.
Teises pilootuuringus tegid teadlased kindlaks, et see on tavaline pettuse vorm, kus enam kui 50 protsenti Harvardi ärikooli edasijõudnutele läbirääkimiste kursusel osalenud ärijuhtidest tunnistas, et on mõnel või enamikul läbirääkimistel halvenenud.
Eksperimentide käigus avastasid teadlased, et inimesed eelistasid tellimise eest valetamist, kuid teada saamise tulemused võivad olla sama karmid.
Ehkki paltererid kippusid oma tegevust eetilisemaks pidama, sest nad rääkisid sisuliselt tõtt, pettuse ilmnemisel hindasid kolleegid neid uuringu tulemuste kohaselt sama karmilt, nagu oleksid nad valetanud komisjoni poolt.
"Kui üksikisikud avastavad, et potentsiaalne läbirääkimispartner on neile varem minetanud, ei usalda nad seda partnerit vähem ja seetõttu on tõenäolisem, et peavad selle inimesega uuesti läbirääkimisi," ütles Rogers. "Kokkuvõttes tuvastavad meie uuringud, et kombamine on selge ja sageli kasutatav pettuse vorm."
Rogers oletab, et inimesed muutuvad kahvatuks, kuna neil on vigane vaimne mudel. Paltererid arvavad, et see on OK, sest nad räägivad tõtt, kuid nende publik näeb selles valet.
Uuring avaldati Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri.
Allikas: Ameerika Psühholoogide Assotsiatsioon
