Uhkusel võib olla paradoksaalne mõju

Uued uuringud avastavad, et isikliku saavutuse üle uhkustamine võib kindlustada enesedistsipliini ja enesemääratlemist või vabastada järeleandmise kui tasu hästi tehtud töö eest.

Mõistmine, et uhkusel võib olla nii vastuoluline mõju käitumisele, võib aidata poliitikakujundajaid nii erinevates valdkondades nagu tervishoid ja majandus.

Cincinnati ülikooli teadlaste eestvedamisel avaldatud uuring Tarbijauuringute ajakirileidis, et kui inimesed olid saavutuste üle uhked ja pidasid seda distsiplineeritud ja vastutustundlikuks, jätkavad nad distsiplineeritud valikuid kogu päeva jooksul tõenäolisemalt.

Kuid kui inimesed kaalusid enesekontrolli eesmärki, mis neil oli enne uhkuse tundmist - sellist eesmärki nagu tervislik toitumine, trenni tegemine või raha kokkuhoid - arvasid nad tõenäolisemalt, et on oma eesmärgi saavutamisel hästi edasi liikunud, ja seetõttu on tõenäolisem lubada endale tasu, mis kaldus distsiplineeritud valikute tegemisel.

Leiud võivad sisaldada võimalusi, ulatudes riigi rasvumisepideemia uurimisest kuni ameeriklaste kasvava krediitkaardivõla uurimiseni.

Uuringu uurijad on Carl H. Lindneri ärikolledž, Miami ülikooli turundusprofessor Juliano Laran, Coral Gables, Florida osariik, ja Chris Janiszewski, Russell Berrie Eminenti stipendiaat ja turundusprofessor Warringtoni ärikolledžis. Administratsioon, Florida ülikool, Gainesville.

Ajakirja artikkel võtab kokku neli uuringut, milles pooled osalejatest mõtlesid enesekontrolli eesmärgile ja pooled mitte, nii et neid osalejaid uuriti nn neutraalsetes tingimustes.

Esimeses uuringus, milles osales 182 üliõpilast, näidati aktiivse eneseregulatsiooni eesmärgi tingimustes osalejatele reguleerimisega seotud sõnu, nagu „tervis, tahtejõud, püsivus ja voorus“. Teisele, neutraalsele rühmale näidati sõnu nagu „lill, külmkapp, märkmik ja pilt“.

Teises uuringus, milles osales 312 üliõpilast, paluti neutraalsetel osalejatel kirjutada tüüpilisest päevast. Uhkusega seotud osalejatele öeldi, et kirjutamise ülesande eesmärk oli avaldada elusündmusi, mis panid neid uhkust tundma.

Kolmas harjutus, milles osales 312 üliõpilast, hõlmas enesekontrolli dilemmat, mis võimaldas osalejatel olla kas distsiplineeritud või järeleandlik, näiteks valida granola baari või mõne küpsise vahel, magada või vara üles tõusta.

Neljandas uuringus, kus osales 257 üliõpilast, uuriti, kuidas uhkus mõjutab inimeste eelarvestamise harjumusi.

"Leidsime, et kui inimestel ei olnud enesekontrolli eesmärki ja kui nad tundsid uhkust, tõstsid nad enesekontrolli taset, valides tõenäolisemalt tervislikke suupisteid või säästes raha," ütles kaasautor dr Anthony. Salerno, Cincinnati ülikooli turundusdotsent.

"Kui aga inimestel oli enesekontrolli eesmärk ja nad tundsid uhkust, oli neil vähem enesekontrolli, valides suurema tõenäosusega järeleandlikke suupisteid või kulutades oma raha, sest arvasid, et nad on oma eesmärgi juba saavutanud . ”

Salerno ütles: "See on peaaegu nagu see vale omistamine. Teil on see eesmärk, teid pannakse tundma uhkust - mis on saavutuse tunne -, nii et nad tunnevad, et see annab neile luba endale lubada. See on üks nendest probleemidest, et sõltuvalt sellest, millest me mõtleme, kipuvad meil olema erinevad efektid. "

Salerno ütleb, et kui uuringut rakendatakse turundusele või reklaamile, tähendaks edukas müük esmalt emotsioonidele või eesmärgile keskendumist, mille tulemuseks võib olla kiirtoit või jook toidulisandipoodi. Ta lisab, et leiud võiksid olla rakendatavad nii Ameerika Ühendriikide rasvumiskriisi uurimiseks kui ka säästukontode kokkutõmbumise tõttu ülekulutamiseks.

"Põhiline järeldus on see, et enamasti pannakse inimesi uhkust tundma pigem vaoshoitusele, näiteks valitakse salat või kavatsetakse rohkem kokku hoida kui kulutada," sõnas Salerno.

"Aga kui inimesed mõtlevad kõigepealt tervisliku toitumise või säästmise eesmärgi üle ja on uhked seni saavutatu üle, hakkab nende käitumine muutuma hedoonilisemaks. Seega sõltub kõik sellest, mille üle uhkus meid mõtlema suunab. Kui uhkus keskendub sellele, kes me oleme, näib, et muutume vaoshoitumaks. Kui uhkus keskendub meie tegemistele, on rohkem luba andmiseks. "

Allikas: Cincinnati ülikool