Motivatsioonistrateegiad peaksid muutuma eesmärgi saavutamisel

Uued uuringud aitavad selgitada, kuidas meie motivatsioon eesmärgi saavutamiseks aja jooksul muutub ja miks me sageli käitumisharjumusi ei suuda.

Näiteks alustavad paljud uue eesmärgi saavutamist, näiteks kaalulangetamine või suurema raha säästmine, et leida, et motivatsioon kihiseb teatud aja möödudes.

Winnipegi ja Manitoba ülikooli uurijad omistavad selle levinud käitumise võtmetegurile: meie motivatsiooni allikas muutub eesmärgi poole liikudes.

Uuringus saadaval veebisTarbijapsühholoogia ajakiri, ennustasid teadlased, et eesmärgi saavutamise varajases staadiumis motiveerivad osalejaid lootused, püüdlused ja positiivsed aspektid soovitud tulemuse saavutamiseks.

Inimesed, kes soovisid kaalust alla võtta 20 naela, kujutaksid ette oma välimust soovitud kaaluga, uute riiete ostmist ja rohkem energiat. Seda tuntakse kui „edutamise motivatsiooni“ ja selle mõtteviisiga inimesi motiveerivad positiivsed asjad, mida nad saavad teha, näiteks edastada rohkem trenni ja süüa rohkem puu- ja köögivilju.

Kui inimesed lähenesid oma eesmärkide saavutamisele, ennustasid teadlased siiski, et inimesed lähevad üle ennetusmotivatsiooni mõtteviisile.

Nüüd motiveeriks neid nende vastutus, kohustused ja soov midagi negatiivset vältida.

Inimesed, kes üritavad kaalust alla võtta 20 naela, võiksid mõelda pettumusele, kui kaalulangetamise eesmärk võib alla jääda või mitte sobida ihaldatud riideesemesse. Nad hakkaksid keskenduma asjadele, et vältida valet tegemist, näiteks magustoidust eemale hoidmine ja istuv eluviis.

Uuringu jaoks viisid teadlased oma hüpoteesi uurimiseks läbi viis katset. Ja nad leidsid, et nende ennustus oli õige: motivatsioon muutus edutamiselt ennetamisele, kui uuringus osalejad edenesid oma eesmärkide saavutamisel.

"Üldiselt on Põhja-Ameerika inimesed valdavalt edutamisele keskendunud, nii et nad on head eesmärkide saavutamisel, kuid mitte nii hästi nende saavutamisel," ütleb Olya Bullard, Ph.D., Manitobas Winnipegi ülikooli dotsent. , Kanada ja uuringu juhtiv autor.

"Loodan, et need leiud aitavad inimestel oma eesmärke saavutada."

Uuringu tulemused viitavad sellele, et inimestel võib motivatsiooni säilitamisel hilisemates etappides paremini õnnestuda, kui nad keskenduvad sellele, mida eesmärkide saavutamiseks vältida. Neil, kes üritavad näiteks maja või reisi jaoks raha kokku hoida, võib esialgu töötada positiivsete säästustrateegiate järgimine, näiteks kõrgema palgaga töö saamine või raha investeerimine.

Hilisemas protsessis keskenduge vältimisstrateegiatele, nagu harvem õhtusöögile minek või kallite ostude loobumine.

Need leiud mõjutavad ka turundajaid, ütleb Bullard. Ettevõtted saavad oma reklaami koostada selle järgi, kas tarbijad on oma eesmärkide saavutamiseks varajases või hilisemas etapis.

Näiteks jõusaal, mis pakub toitlustamist inimestele, kes alles hakkavad vormi saama, võiks rõhutada jõusaali põnevaid võimalusi ja uusimat võimlemistehnoloogiat, mis aitab liikmetel oma püüdlusi saavutada.

Teisest küljest võiks jõusaalireklaam, mis pakub inimestele jõupingutusi, et jõuda fitnessi eesmärgi saavutamiseni, rõhutada ohutuid ja tõestatud tehnoloogiaid, mis kindlustavad ootused treenimisele ja pakuvad rahulolu.

Allikas: Tarbijapsühholoogia Selts / EurekAlert