Enda kui hõivatud nägemine võib enesekontrolli tugevdada
Uues uuringus leiavad ülemaailmse ärikooli INSEAD teadlased, et kuigi hõivatust peetakse sageli tänapäeva vaevaks, võib see aidata rahulolu edasi lükata ja pakkuda pikaajalist kasu.
„Iga päev teeme palju otsuseid, mis hõlmavad valimist meie vahetu ja tulevase heaolu vahel. Kas me läheme näiteks pärast tööd jõusaali või läheme lihtsalt koju televiisori ette lõõgastuma? Kas säästame raha pensionipõlveks või möllame reisil? Kas sööme magustoiduks puuvilju või kooki?
"Kui tajume, et oleme hõivatud, suurendab see meie enesehinnangut, kallutades tasakaalu vooruslikuma valiku kasuks," ütles INSEADi turundusprofessor dr Amitava Chattopadhyay.
Uues dokumendis näitavad Chattopadhyay ja tema kaasautorid, et ainuüksi enese kui hõivatud inimese tajumine või see, mida nad nimetavad hõivatud mõtteviisiks, on “aumärk”, mida saab kasutada enesekontrolli edendamiseks. Kaasautorite hulka kuuluvad Monica Wadhwa, Temple'i ülikooli Foxi ärikooli turunduse ja tarneahela juhtimise dotsent ning HKUSTi turunduse dotsent Jeehye Christine Kim.
Paber on ilmumas Tarbijauuringute ajakiri.
Teadlaste arvates võib hõivatud olekul olla ka teine külg. Kui inimesed, kes tunnevad end märkimisväärse ajapinge all, kipuvad ärevusse minema ja langetavad hedoonilisi otsuseid, kipuvad need, kes lihtsalt arvavad end hõivatud olevat, oma tajutava enesetähtsuse tõttu vooruslikke valikuid.
Uuringute käigus aktiveerisid teadlased erinevate vahendite abil osalejate hõivatud mõtteviisi. Mõnikord puutusid nad kokku sõnumitega, mis viitasid peenelt, et tegemist on hõivatud inimestega. Teistes katsetes palusid nad osalejatel kirjutada, mis oli neid viimasel ajal hõivanud.
Seejärel paluti osalejatel teha otsuseid erinevates enesekontrolli valdkondades, mis olid seotud näiteks toidu, füüsilise koormuse või pensionisäästuga. Osalejad, kellele oli meelde jäetud nende hõivatud eluviis, olid järjepidevalt kallimad kui kontrollis osalejaid vooruslike otsuste langetamiseks.
Uuringud näitasid, et enesekontrolli suurenemise peamine põhjus oli kõrgendatud enesetähtsuse tunne.
"Kui me ajutiselt summutasime osalejate enesetähtsuse tunnet, kes muidu tundsid end hõivatud, kadus enesekontrolli efekt," ütles Chattopadhyay.
Uurimiste kohaselt on järeldustel märkimisväärne mõju turundusele ja poliitikakujundamisele. Näiteks on turundajate jaoks tavaline, et kampaaniakontseptsioonina kasutatakse hõivatust, kuna paljud tarbijad saavad sellega suhelda.
Kui aga reklaamitav toode on järeleandlik, näiteks kiirtoit, võib kampaania anda tagasilöögi. "Hõivatuse üleskutsed peaksid olema tõhusamad toodete puhul, mis nõuavad inimestelt enesekontrolli, nagu näiteks jõusaaliketi puhul," ütles Chattopadhyay.
Lisaks võivad need leiud leida ühiskondlikke rakendusi tervise edendamise või toidujäätmete vähendamise valdkonnas. Tõepoolest, poliitikakujundajad võiksid kaaluda võimalusi hõivatud mõtteviisi aktiveerimiseks tõukena, et suurendada elanikkonna asjakohast enesekontrollikäitumist.
Allikas: INSEAD / EurekAlert
