Kas soovite abi aususe edendamisel? Hoidke seda lihtsana
Otsused moraalse käitumise kohta on inimkonda mõjutanud alates Aadamast ja Eevast. Uus Kanada uuring annab praktilisi nõuandeid, et kõige lihtsam vastus on tavaliselt kõige ausam.
Kui soovite reklaamida ausust ja ausaid vastuseid, tehke teistele antud ülesande täitmine võimalikult lihtsaks.
Uurijad avastasid, et me käitume tõenäolisemalt moraalsete konfliktide korral, kui see nõuab vähe või üldse mitte pingutusi.
Näiteks kui meie sissetulekuteave sisestatakse automaatselt meie maksudeklaratsiooni, võime vähem seda muuta valeks, kui see on juba olemas. See nõuaks rohkem pingutusi ja võimalik, et ka selgitusi.
Teisalt võib passiivne reageerimine petmist soodustada. Tühja tootlusega silmitsi seistes võime mugavalt “unustada” täita need tülikad lahtrid selliste asjade jaoks nagu investeeringutelt teenitud lisaraha, mis võib meie makse tõsta.
"Me ei arva, et kõigile olukordadele, kus teil on kiusatus olla ebaaus, on üks lahendus, kuid varasemate uuringute põhjal teame kindlasti, et inimesed kipuvad praegust olukorda aktsepteerima," ütles teadur dr Nina Mazar, turundus Toronto ülikoolis.
Mazar kirjutas uuringu koos Rotmani kolleegi dr Scott Hawkinsiga, kes oli ka turunduse dotsent. Paber ilmub lehele Eksperimentaalse sotsiaalpsühholoogia ajakiri.
Uuringu jaoks viisid teadlased läbi katse, et hinnata, kuidas inimesed käituksid erinevate valikstsenaariumide korral, kui nende vastustele oli lisatud rahalist kasu.
Osalejad pettusid kõige rohkem, kui see tähendas passiivset ignoreerimist suurema rahalise väärtusega vale vastuse jaoks, mis oli neile automaatselt loodud, selle asemel, et ise ebaausat vastust aktiivselt luua.
Teiselt poolt kaotati petmine stsenaariumi koostamisel praktiliselt nii, et osalejatele anti automaatselt aus vastus ja nad pidid selle tühistama, kui nad tahtsid anda teistsugust vastust, mis tõi kaasa suurema rahalise kasu.
Teadlased usuvad, et mõned osalejad võitlesid moraalse dilemmaga, kuna petjatel oli aeglasem reageerimisaeg kui neil, kes seda ei teinud.
Varasemad uuringud on näidanud, et vaikevalikud võivad soodustada avaliku poliitika eesmärkide täitmist, näiteks elundidoonorluse kõrgema määra edendamine. Selle uuringu tulemused põhinevad nendel varasematel tähelepanekutel.
Uurijad usuvad, et nende järeldused võivad mõjutada mitmesuguseid enesearuandluse olukordi, sealhulgas kindlustustaotlusi ja nõude vorme ning maksudeklaratsioone.
See tähendab, et rohkem inimesi võib järgida maksuaruandluse reegleid, kui nende aruandlusmehhanismid - näiteks maksude ettevalmistamise tarkvara - nõuavad vastust ka juhtudel, kui inimestel pole midagi teatada (st kui nad peavad lahkumise asemel sisestama „0 dollarit”) tühi väli) või täitke võtme väljad olemasoleva teabega.
Allikas: Toronto ülikool / EurekAlert
