3 negatiivset mõtet, mis hoiavad teid läbirääkimiste edukusest tagasi

Kui olete oma ettevõtte edukalt alustanud, otsustanud minna vabakutseliseks või töötada idufirmas, olete harjunud varrukad üles keerama, pingutama ja tegema kõike, mida vaja, et asjad tehtud saaksid.

Kuid kui rääkida läbirääkimistest, kas te ikkagi külmetate või hullute?

Kui teil on investoritele raske läheneda, tõsta oma intressimäära või rääkida rahast ja lepingutest mingil viisil - te pole üksi. Mõttelõksud, mis naistel on läbirääkimiste pidamisel oma tajutud puudulikkuse üle, on levinud: Uuringutes ütles kaks ja pool korda rohkem naisi kui mehi, et tunnevad läbirääkimiste pidamise pärast „suurt kartust”.

Niisiis, kuidas teil on mugav küsida seda, mida soovite ja väärite?

Alustatakse mõne enda ja oma läbirääkimisvõime alaste veendumuste vahetamisest. Ainult sealt saate lohutada, mis takistab teil saada soovitud hindu, lepinguid ja tehinguid ning teie ettevõtte vajadusi.

Milline neist levinud enese piiravatest tõekspidamistest takistab teil läbirääkimisi pidamast ja piirab teie võimalusi ennekuulmatu edu saavutamiseks?

"Ma pole läbirääkimistüüp"

Naised seostavad oma edu sageli õnne või teiste abiga, mitte omaenda raske töö ja tugevustega. Kuid kui soovite edu saavutada, peate lahti laskma valest mõttest, et läbirääkimised on oskus, millega te kas olete või ei ole sündinud. Läbirääkimised on oskus, mida peate õppima ja mida saate ka õppida.

Sarnaselt lihasega peate jõudude kogumiseks harjutama oma "ask" -i. Läbirääkimiste raua pumpamine on teie otsustada!

"Ma vihkan rääkida rahast ja numbritest"

Paljudel naistel on vastasseis ebamugav. Pakume end haigeks murest, et inimesed arvavad, et oleme iseendale olulised või tungivad, kui teeme pakkumise või anname sellele vastuseisu. Me kardame, mida teised meist arvavad. Kuid saate need ärevad mõtted varaks muuta, küsides endalt: mis on tegelikult selle ebamugavuse taga, mida ma teistelt asjadelt küsin?

"Ma ei saa seda, mida tahan, miks peaks siis vaeva nägema?"

Naised tegutsevad pigem "mängiva väikese" mõtteviisi järgi, pidades sageli meie ettevõtteid kõrvalmõjudeks, mehed aga ettevõtmisteks ettevõtetes. Sellest kohast tulles nõustuvad naised võimuga, lootes "täpselt piisavalt" ja ristavad sõrmed, et teine ​​inimene teeb meile teene, nõustudes lihtsalt meiega töötama. See nappuse mõtteviis on nii kahjustav kui ka ebareaalne.