Kuidas jaatused võivad tabeleid pöörata

Kas olete kunagi proovinud ennast enne tööintervjuud psühhiseerida, et saaksite oma parima mina lauale tuua? Ikka ei saanud seda tööd? Võib-olla on rõhk vales kohas.

Võib-olla alustasite oma päeva nagu Annette Bening filmis “American Beauty”: “Ma müün selle maja täna maha. Ma müün selle maja täna maha. Ma müün selle maja täna maha. ” Kuid te ei saavutanud selle asemel, mida kavatsesite, ja tundsite, kuidas enesekindlus taandub. Võib-olla pole visualiseerimine ja edule keskendumine õige tee. Võib-olla peaksite teadma ja kinnitama just neid täpseid oskusi, mis teil juba teada on.

Madalal võimupositsioonil olevad inimesed töötavad paremini, kui keskenduvad oma parimatele oskustele, selgub hiljuti ajakirjas Avaldatud uuringustIsiksuse ja sotsiaalpsühholoogia bülletään.

"Peaksite mõtlema asjadele, mis on teie enda jaoks head. Igaühel on potentsiaali tõesti hästi hakkama saada. Just see, kuidas survel reageerite, on võtmetähtsusega, "ütles uuringu juhtivautor, doktor Sonia Kang ScienceDaily'ile.

Ühes eksperimendis palusid teadlased töökandidaatidel kulutada viis minutit, kirjutades oma kõige olulisemast läbirääkimisoskusest või vähemolulisest läbirääkimisoskusest. Hiljem anti neile ülesanne pidada läbirääkimisi ostetava biotehnoloogia tehase hinna üle. Ostjad, kes olid eelnevalt positiivse enesekinnituse lõpetanud, oskasid madalama müügihinna osas palju paremini läbi rääkida.

Nii et ärevus, mida inimene tunneb intervjuu ajal, tõstet küsides või kõnet pidades, ei tähenda ainult ebaõnnestumishirmu. See räägib võimuvõitlusest. Kui tunneme end võimsana, tunneme end kindlalt selle üle, millest räägime, oleme kindlad, mida suudame saavutada, ja oleme tulemuse suhtes ilmselt vastupidavamad.

"Esinemine nendes olukordades on tihedalt seotud meie eeldatava käitumisega," ütles Toronto ülikooli organisatsioonikäitumise ja personalijuhtimise dotsent Kang.

"Alati, kui teil on oma sooritusele madalad ootused, kipute vajuma ja vastama neile madalatele ootustele," selgitas Kang. "Enesekinnitus on viis selle ohu neutraliseerimiseks."

Ärevina on olnud palju juhtumeid, kus tundsin end millegagi kindlalt tegeledes, kuid vähem jõulises olukorras olles hoidsin mind siiski tagasi. Mul oli tunne, nagu oleksin pidanud võimsama inimese juurde edasi lükkama. Ma pidin olema tänulik ja tänama oma õnnetähti, et nad mind kaalusid või mind aitasid. Võib-olla on nad kuskil oma mõtteis alati teadlikud oma positsioonist võimuhierarhias.

Värskes saate "See Ameerika elu" osas selgitas Bronxis üles kasvanud naine, kes nägi vaeva, et end ülikoolist läbi viia ja vaesusest välja tõsta, et ta ei saa endiselt tunda, nagu oleks ta "kuuluv". Iga kord, kui Raquel Hardy tööintervjuule astus, jäi New Yorgi uhke büroo tema saavutustest kääbuks.

Isegi kui sain hea ukse vahele hea elulookirjelduse ja võib-olla hea telefoniintervjuu andmise, olen ma sinna sisse astudes selline, et ma ei vääri seda. Palgaastme palk oli üle selle, mida ma väärisin, ja see on rohkem raha, kui kumbki mu vanematest on tõenäoliselt kunagi teeninud. Ja need asjad käivad mu peas läbi, kui kõnnin kohta, kuhu üritan tööle kandideerida. Ja kuidas saaksite kedagi veenda, et olete seda väärt, kui te ise seda isegi ei usu? See on minu elus korduv teema. Tead, ma pean endale ütlema, et ma väärin seda, sest ma töötan selle nimel väga palju.

Selline käitumine peab mõjutama mitte ainult tööintervjuusid ja äriläbirääkimisi. Lõppude lõpuks võime tajuda võimude erinevusi igas eluvaldkonnas. Kui olete huvitatud kellegi väljakutsumisest, võib tunduda, et tal on võimas positsioon. Kui teie vanem vend teenib rohkem raha kui sina, võib tunduda, et ta on võimsamas positsioonis.

Mida kipume kõigis neis olukordades unustama, on see, et meil on ka kogemusi ja asjatundlikkust. See on lihtsalt erinev kogemus ja asjatundlikkus.

Mis oleks, kui peaksime oma tugevuste üle rohkem mõtlema? Mis oleks, kui võtaksite neid regulaarselt kokku? See on asi, mida ma olen kindlasti mõelnud teha, kuid - nagu enesereklaam - pole see ka minu jaoks lihtne harjutus. Tegelikult on see natuke valus, kuid ma mõtlesin välja selle:

• Olen loomulik planeerija, seega kipun olema ruumis kõige paremini organiseeritud inimene.
• Olen eriti osav levinud pingelistes olukordades ning see on inimesi ka varem üllatanud ja muljet avaldanud.
• Hea iseloomukohtunik, tunnen miili kauguselt kavatsuste lõhna.
• Tundub, et maailm on sageli jagatud väga loovate inimeste ja sotsiaalsete liblikate vahel. Ma olen mõlemad.
• Annan endast sageli isegi mõtlemata ja ma ei kahetse seda.