Kas saaksite pigem midagi tasuta või maksaksite selle eest?
Siin on harjumustega seotud teema, mida olen viimasel ajal mõlgutanud: vajadus maksta või võime midagi tasuta saada.
Ma arvan, et need tingimused võivad mõjutada meie harjumusi.
Esiteks maksmine.
Harjumuste kujundamisel mõjutab meid üllatavalt see, kui mugav tegevus on. Heade harjumuste edendamiseks saame seda kasutada mugavuse ja ebamugavuse strateegiate abil. Üks inimene vahetab treeningriided kohe pärast töölt tulekut, et seda oleks lihtsam kasutada; teine inimene paneb teleri kaugjuhtimispuldi kõrgele riiulile, et teleri sisselülitamine oleks natuke raskem.
Kui peame millegi eest maksma, tundub see vähem mugav. Näiteks on enamiku inimeste jaoks odavam tasuda jõusaali eest külastuse eest, selle asemel, et kuutasu üle maksta (70% inimestest kasutab harva oma pikaajalisi jõusaaliliikmeid), kuid kuigi igakuine süsteem ei pruugi rahaline mõte, see on psühholoogiline; külastuse eest tasumine tundub vähem mugav ja tähendab, et iga treening tähendab lisakulusid, kuid kuu kaupa maksmine muudab iga külastuse vabaks.
Samuti muudab paljude inimeste jaoks maksmine millegi eest suurema tõenäosusega seda tegema. Kui nad maksavad treeneriga koos treenimise eest, lähevad nad suurema tõenäosusega, kui kulutavad raha mitte millekski. Mõne (ehkki mitte kõigi) kohustatud isiku jaoks on maksmine kohustus välise vastutuse vorm. Seetõttu võivad nende jaoks viivised, trahvid, klassi eest tasumine, spetsialistide palkamine jne olla hea harjumuse järgimiseks väga olulised.
Teiselt poolt näib, et mõne inimese jaoks maksab koolituse sarnane maksmine tunde, nagu oleks nad seda tegelikult teinud, isegi kui nad pole seda teinud. Spordisaali liikmelisuse eest tasumine tundub, et nad "lähevad jõusaali", isegi kui nad tegelikult kunagi ei käi. Kas olete seda kunagi kogenud?
Võib-olla on see seotud "maksa või palveta" -nähtusega: selgub, et kui inimesed annetavad usuasutustele, osalevad nad vähem usutalitustel. Maksmine toimib kohale ilmumise asemel.
Teiseks, tasuta teenused.
Midagi tasuta saamine mõjutab ka meie harjumusi. See tuleb toiduga palju kokku. Paljud inimesed ei saa tasuta proovi tagasi lükata - see on tasuta! Kuid pole üllatav, uuringud näitavad, et toidu- või joogiproovi saamine muudab ostjad näljasemaks ja janukamaks ning viib nad tasu otsivasse seisundisse.
Oluline harjumuste kujundamise strateegia on aasade määramise strateegia ja midagi tasuta saamine võib anda lünki. Näiteks võime selle abil väita, et „see ei loe”, nagu jaotises „Need küpsised on koka kiidusõnad, nad on tasuta, neid ei loeta”. Kuid kõik loeb.
Teine keerukas tegur: me kipume asju rohkem hindama, kui nende eest maksame. Kuid meile meeldib ka tasuta asju skoorida. Ja me peame suurema tõenäosusega midagi tegema, näiteks pöördume arsti poole, kui me ei pea maksma. Need erinevad mõtteviisid mängivad harjumusi paljudes erinevates variatsioonides.
Kas olete märganud, kuidas vajadus maksta või võime midagi tasuta saada mõjutab teie harjumusi?
