3 põhjust, miks sa sellele elule treeneri raha andsid (ja miks see sind lolliks ei tee)

Üks inimkonna parimaid jooni on inimese soov saada oma parimaks minaks. Juba enne seda, kui humanistlik psühholoogia seda eneseteostust sildistas, on inimesed otsinud midagi kõrgemat, midagi paremat; nende õnne võti. Ükskõik, kas see otsing oli vaimsuse, kõrgema mõistmise või kapitalismi, kõrgema pangajäägi piirides, oli taotlejatel sarnane motivatsioon; saada inimeseks, kellest nad unistasid, oma ideaalseks minaks.

Sellise nõudmise korral pole üllatav, et vajaduse rahuldamiseks on tekkinud tohutu hulk treenereid ja isemajandavaid gurusid. Inimkonna tundmine teeb ka üllatuseks, et paljude kahtlemata ekspertide seas on suur hulk asjatundmatuid inimesi, kes taotlevad eksperdi staatust - mõned mõistmatuse puudumisest, mõned kahtlemata šarlatanid.

Pean end üha sagedamini rääkimas inimestega, kes andsid treenerile üle rahasummasid - sageli suuri summasid -, et tõdeda, et olles oma võimete piires juhiseid järginud, ei saa nad lubatud tulemust. Veelgi halvem on see, et väike vähemus leiab, et guru, kellele nad on lootused pannud, ja sageli oma elu kokkuhoid või kogu krediitkaardi maht, on nad tahtlikult valesti müünud, kavatsemata raha tagasi maksta.

Kahjuks on petetud inimeste reaktsioonid suunatud tavaliselt negatiivselt sissepoole - enesekriitika, depressioon, enesekindluse kaotus. Tõde on see, et pettust tahtlikult harjutavad inimesed mõistavad inimliku motivatsiooni tõukeid ja kuidas neid teie vastu kasutada. Siin on mõned mängus olevad protsessid, mille on määratlenud neid uurinud psühholoogid.

Süstemaatilised vead - Kahneman

Inimese mõtlemissüsteemi on kaks - kiire, automaatne süsteem 1, mis tavaliselt juhib meie reaktsioone, ja aeglasem süsteem 2, mis hüppab sinna, kus on vaja töötlemisvõimsust. Tavaliselt vastutab süsteem 1 - ja süsteem 1 allub süstemaatilistele eelarvamustele, rusikareeglitele, millele olete õppinud automaatselt reageerima.

Põhjus, miks te soovitud tulemuse saamise tõenäosuse üle hindasite, on tõenäoliselt kättesaadavuse heuristiline. Otsustame, kui tihti asjad juhtuvad, selle järgi, kui kergesti need pähe tulevad; ja me mäletame meeldejäävaid lugusid nagu need, millel oli suur edu. Süsteem 1 toob juhtumeid meelde ja süsteem 2 keskendub lugudele sisu mõtestamiseks. Üritused ja turundusmaterjal pakuvad palju edulugusid.

Kättesaadavuse eelarvamuste suhtes oleme vastuvõtlikumad siis, kui oleme voolu olekus, kui oleme hõivatud, õnnelikud ja eriti siis, kui meid tuntakse võimsana. Inimesed, kes tunnevad õigust, usaldavad oma intuitsiooni rohkem. Mis on just see ürituse keskkond või pikk müügikiri.

Mõju põhimõtted - Cialdini

Cialdini keskmes oli taktika, mis paneb meid ostma, hoolimata loogikast ja tervest mõistusest. Pole üllatav, et turundusmaterjal ja sündmused sisaldavad kõiki või enamikku kuuest tuvastatud põhimõttest. Need panevad teid registreeruma, hoiavad teid sisselogituna ja mõjutavad isegi kallima programmiga liitumist. Kas need kõlavad tuttavalt?

• Vastastikkus - potentsiaalsele kliendile millegi tasuta andmine, nii et nad tunnevad kohustust midagi tagasi anda.
• Järjepidevus ja pühendumus - vajadus jääda millegi juurde, mille olete sisse loginud, isegi siis, kui te ei tunne end enam mugavalt.
• Sotsiaalne tõend - kui keegi teine ​​sõna ei võta, peate eksima.
• Meeldimine - kohustus, mille inimese sõbralikkus teile paneb (isegi kui kahtlustate, et tema võlu võib olla natuke nartsissistlik).
• Autoriteet - inimene on asunud eksperdina ja meil on tingimusel kuuletuda ekspertidele - isegi ennast kuulutavatele.
• Nappus - see on saadaval ainult 10 inimesele. Või täna. Või selle hinnaga nüüd. Või ... noh, saate pildi. Mõnikord võib puudus olla tõeline, kuid sageli mitte.

Cialdini soovitab olla teadlik nende põhimõtete toimimisviisist ja seada endale vaimne hoiatus. Te ei pruugi reaktsiooni peatada, kuid võite selle ise automaatselt toimida.

Sotsiaalse identiteedi teooria - Tajfel

Sotsiaalne identiteet põhineb rühmadel, kus tunneme end osana, ja mõjutab oluliselt seda, kuidas me ennast näeme. Taotlemine staatuserühma suurendab enesehinnangut ja heaolutunnet. Rühmast lahkumine võib tekitada ärevust ja tekitada väljakutseid enesekäsitluses. On normaalne, et eelistate oma rühmi (grupp) ja diskrimineerite teisi rühmi (alagrupp).

Treenerikoolitaja jaoks, kes on palju kliente grupiprogrammi meelitanud, teeb see lihtsaks purjetamiseks. Paljud rõhutavad tugevalt elustiili aspekti, kutsudes teid eksklusiivsesse klubisse; sellel on kahepoolne funktsioon - panna end samastuma grupiga ja tekitama alateadlikku hirmu lahkumise ja varjatud „väljagrupi“ inimeseks saamise ees. Te ei pea enam otsima põhjust, miks need mentorid nii pikaks venivad, et vältida eriarvamusi.

Selle moraal? Uurige põhjalikult. Kõik, mis särab, pole kuld, eriti treeneritööstuses. Milline on nende kvalifikatsioon ja isiklik kogemus? Miks nad usuvad, et saavad teid aidata?

Eelkõige kuula oma sisetunnet. See on Kahnemani süsteem, mis annab teile kogemustel põhineva hoiatuse. Seejärel rakendage kohtuotsust, mida Cialdini soovitab.

Kuid palun pidage meeles, et see, kui keegi on selle enda kätte võtnud, ei tee teid lolliks. See tähendab ainult seda, et teie aju töötab nii, nagu see on mõeldud, ja et teil polnud sel ajal teabematerjali, et teavet vaidlustada. Ja kui halvim tuleb halvim, ei jalutanud sa sellest eemale midagi. Kõndisite häirekellade komplektiga minema, et see enam ei korduks.

Viited:

Cialdini, R. B. (2007).Mõju: veenmise psühholoogia. New York: Collins.

Kahneman, D. (2011). Mõtlev, kiire ja aeglane. New York: Farrar, Straus ja Giroux.

Tajfel, H., ja Turner, J. C. (1986). "Gruppidevahelise käitumise sotsiaalse identiteedi teooria ”. Saates S. Worchel ja W. G. Austin.Rühmadevaheliste suhete psühholoogia. Chicago, IL: Nelson-Hall. lk 7–24.