Inimestevahelised suhted: vastaspaarid võivad teha tasulisi otsuseid
Uued uuringud kinnitavad, et kuigi vastandid võivad üksteist veidi meelitada ja ajada, võivad opositsioonilised seisukohad ületada ainulaadsete otsuste langetamise kompromissidega, mis võimaldavad kummalgi poolel olla rahul ühiste otsustega.
Bostoni kolledži, Georgia Techi ja Washingtoni osariigi ülikooli uurijad uurisid konkreetselt, kuidas omakasupüüdlikud ja altruistlikud tarbijad otsustamisel ühinevad. Kuigi partneritel ja kolleegidel võib olla vastupidine hoiak, peavad nad siiski rutiinselt langetama ühiseid otsuseid - millises restoranis süüa, millist filmi vaadata või kuhu puhkama minna.
Uuringus soovisid teadlased näha, kas vastupidise suhtumisega inimesed saaksid koos rahuldavate otsustega vastu võtta. Uurijad leidsid, et kui ollakse paaritatud iseka partneriga, on parem käituda pigem altruistlikult kui egoistlikult. Samamoodi on altruistliku partneriga paarides soovitava tulemuse saavutamiseks parem käituda egoistlikult.
Mõlemas stsenaariumis suutsid paarilised vastajad teha otsuseid, mis peegeldasid kõige paremini nende individuaalseid eelistusi või mis meeldis mõlemale partnerile isiklikult - kui nad suhtusid vastupidiselt oma partneri suhtumisse - selgitab Bostoni kolledži turunduse dotsent Hristina Nikolova.
„Kui näete, et teie partner käitub egoistlikult, on parem lasta sellel minna ja käituda hoopis altruistlikult; las nad teevad otsuse, sest see tagab lõppkokkuvõttes teile parema tulemuse kui siis, kui käitute ka isekalt, ”ütles Nikolova.
Nikolova on kaasautor artiklis „Ceding and Succcessing: How altruistic Can't Use Selfish in Joint Otsused“. Tarbijapsühholoogia ajakiri.
"Altruistliku ja omakasupüüdliku tarbija ühiste otsuste tegemisel väljendaks isekas partner meelsasti oma soovitud eelistust, samas kui altruistlik partner tõenäoliselt nende ettepanekutega nõustub," jätkas Nikolova.
"Kuna tarbijate eelistused on sarnasemad, kui nad tunnevad, saab altruistlik inimene tõenäoliselt variandi, mida ta mõnevõrra eelistab isegi siis, kui otsust teeb isekas partner. Seega, sõltumata sellest, kes otsuse juhib, jõuavad mõlemad partnerid tõenäoliselt ühisotsuseni, mida mõlemad suhteliselt eelistavad. ”
Kuigi tavapärane tarkus viitab sellele, et oma veendumuste säilitamine on seotud positiivsete tulemustega, avastasid teadlased, et see pole tingimata nii, kui see on seotud vastandiga.
„Ühiste valikute kontekstis leiame aga, et kaks isekat pead saavad halvemini hakkama kui üks altruistlik ja üks isekas pea; kaks isekat tarbijat valivad ühiselt valikud, mida kumbki ei eelista. See juhtub seetõttu, et mõlemad partnerid on teistega läbirääkimistel tõenäoliselt jäigalt enesekesksed, ”ütles ta.
Neile, kes on oma olemuselt isekad, on järeleandmine vastuolus nende olemusega. Uuringust selgus, et isekad isikud kohtuvad tõenäoliselt vastupakkumistega ettepanekutega isegi siis, kui ettepanekud langevad mõnevõrra kokku nende endi eelistustega, ütles Nikolova. Ja see võib tegelikult olla halb asi.
"See kalduvus vastupakkumistele, mitte tahtmatule möönmisele viib läbirääkimisteni," ütles ta. "Kaks isekat partnerit vahetavad pakkumisi tagasi, kuni nad jõuavad valikuni, mis jääb nende mõlema eelistuste loendist madalamale, kuid mida mõlemad partnerid peavad vastuvõetavaks."
Uurijad märgivad, et ühiste otsuste langetamist turunduse ja tarbijakäitumise valdkonnas on vähe.
Nikolova usub, et tulevased uuringud uurivad, kuidas inimestevahelised suundumused mõjutavad otsuste tegemist. Kuigi käesolevas uuringus uuriti üksikisikute paaride otsuste tulemusi, ei keskendunud uurimine sellele, kuidas paarid oma konkreetseid otsuseid langetasid.
Ta loodab uurida, kas sarnaste väljavaadetega paarid - kaks isekat isikut või kaks altruistlikku isikut - kasutavad sama otsustamistaktikat kui paaritatud vastandid. See eeldaks pigem otsustamisprotsessi kui tulemuse lähemat uurimist.
Allikas: Bostoni kolledž / EurekAlert
