Uuringus vaadeldakse, millal peaks hoidma 'Em, millal klappima' Em
Inimesed hoiavad tihti kinni halbadest investeeringutest, lootes, et rohkem aega, vaeva ja raha päästab nende projekti kalkun. Uuringust selgub, et inimeste mõtteviisi muutmine võib põhjustada suurema tõenäosuse ebaõnnestunud investeeringust.
"Kui nad oleksid mingil hetkel objektiivselt oma positsiooni ümber hinnanud ja mõelnud:" Mis on tõenäosus, et see teenib raha? ", Võivad nad lihtsalt pistiku tõmmata," ütles kaasautor dr Daniel C. Molden Loodeülikoolist. .
"Neid olukordi juhtub kogu aeg," ütles ta. "Need juhtuvad ettevõtetega, juhtuvad Pentagonis relvasüsteemidega."
Molden ja kraadiõppur Chin Ming Hui mõtlesid välja katse, et teada saada, kas nad saaksid muuta seda, kuidas inimesed oma varasematest investeeringutest tulenevate “uppunud kuludega” toime tulid. Vabatahtlikel paluti kõigepealt kirjutada üldiselt oma isiklikest kohustustest ja kohustustest või isiklikest lootustest ja püüdlustest.
Siis paluti neil ette kujutada, et nad olid lennuettevõtte president, kes eraldasid 10 miljonit dollarit spetsiaalse lennuki ehitamiseks. Kuid kuna 9 miljonit dollarit on juba kulutatud ja projekt on peaaegu valmis, teatas teine ettevõte, et nad on teinud parema ja odavama lennuki. Neilt küsiti, kas nad kulutavad viimased miljon dollarit või tühistavad projekti.
Inimesed, kes olid mõelnud oma lootustele ja püüdlustele, ütlesid pigem, et loobuvad projektist. Teisest küljest tundsid inimesed, kes olid oma kohustustest ja kohustustest kirjutanud, oma ülesandeks projekt lõpule viia - heites seega head raha halva järele.
Molden väidab, et see on sellepärast, et inimesed, kes keskenduvad oma lootustele, mõtlevad positiivselt kasvuvõimalustele ja hindavad seetõttu tõenäolisemalt, mida ülejäänud 1 miljoni dollariga veel saavutada võiks, samas kui kohustustele ja kohustustele keskenduvad inimesed tunnevad ärevust ja mõelda, et projektist loobumine oleks täieliku ebaõnnestumise aktsepteerimine.
"Kui asjad hakkavad valesti minema, peaksid inimesed vähemalt peatuma ja hindama edasimineku kulusid ja eeliseid," sõnas Molden. Selle asemel tundub, et inimesed arvavad: "Ma olen juba nii palju pühendunud, ma ei saa nüüd loobuda."
Muidugi ei õnnestu kõik, mis näib halvasti minema. Ehitised, filmid või riigiprogrammid, mille hind ületab kulusid, võivad lõpuks siiski edukad olla. "Ämblikmees" võib siiski teenida kasumit (kuigi see võtab ilmselt rohkem kui neli aastat).
"Asjad saavad korda," ütles Molden. "Probleem on selles, et kui inimesed otsustavad juba investeeritud investeeringute tõttu edasi liikuda, siis on mõned mõistlikud ootused, mis edasi saab, enamasti mitte."
Allikas: Psychological Science Association
