Kuidas saada üle oma hirmust rääkida rahaasjadest (ja saada väärilist palgatõusu)

Rahast rääkimine võib olla keeruline, isegi hirmutav. See on teema, mis paneb paljusid inimesi ebamugavalt tundma. Olenemata sellest, kas pidate uue tööpakkumise korral kõrgema palga üle läbirääkimisi või kui soovite oma praeguses rollis edutamist, on palga arutamine lausa stressirohke.

Te kardate tagasilükkamist, ebamugavaks muutmist või isegi oma juhi solvamist. Niisiis, esitate vabandusi, et vestlusest kõrvale hiilida. Te summutate oma taotlusi - või mis veelgi hullem, te ei küsi üldse.

Kuigi hirm rääkida rahast, võib aidata teil vältida ebamugavusi ja vastasseisu, kuid see võib teid tõsiselt tagasi hoida. Lühiajaline ebamugavustunne on väike hind, mida peate maksma pika aja jooksul oma täieliku teenimispotentsiaali saavutamise eest.

Need neli strateegiat aitavad teil oma ärevusest üle saada ja küsida teenitud tõusu.

1. Täpsustage oma rahalood

Õpitakse seda, kuidas me rahas tunneme ja mõtleme. Kui olete pärit taustast, kus rahanduse üle ei räägitud avalikult või kus see põhjustas konflikte, võib mõte tõsta palumist teid eriti ärevana tundma.

Milliseid sõnumeid, ideid ja hoiakuid raha kohta edastati teile suureks saades? Noorena peetud vestluste kajastamine viib teid ärevuse allika äratundmisele ja aitab lõpuks seda hallata. Oma finantsloo paljastamine võimaldab teil ükshaaval lahti lammutada piiravad uskumused ja aidata vabastada nende emotsionaalne jõud teie üle.

Näiteks kui teil on õppelaenumaksete pärast piin, või peksate ennast lõunasöögi eest, pöörake tähelepanu sellele, kuidas see negatiivne enesevestlus teid lohistab. Püüdke oma sõnavara uuesti ühendada, et selline keel kõrvaldada, ja asendage see mõtetega selle kohta, kuidas teie sissetulek aitab teil end iseseisvana ja võimekana tunda.

2. Saage end ebamugavusega mugavaks

Mõelge enesekehtestamisest kui lihasest; peate selle välja töötama ja arendama, enne kui olete valmis seda kasutama. Keegi ei saa üleöö pealäbirääkijaks.

Esimene kord, kui räägite rahast (kui see on teema, mida väldite), ei tohiks olla ülemusega peetav kohtumine, kus palun palka küsida. Alustage väikselt ja salvestage suure panusega arutelu, kui olete jõudnud M-sõna teatud mugavustasemeni.

Ettevõtja ja AppSumo asutaja Noah Kagan soovitab võtta vastu väljakutse kohvile: minge kohvikusse ja küsige ostult 10% allahindlust lihtsalt sellepärast. Võib tunduda hirmuäratav, kui küsite allahindlust täiesti võõralt inimeselt, kuid see ei tapa teid. Siinkohal ei pea muretsema jah-vastuse saamise pärast - kuigi üllataval kombel enamasti siiski (tõsiselt proovige!) -, vaid pigem sundige ennast mugavustsoonist välja. Seda tüüpi ebamugavused on kasvu ja keeruliste vestluste valdamise saladus.

Mida rohkem te harjutate, seda lihtsam ja loomulikum on rahandusest rääkimine.

3. Valmistage ette õige tee

Ehkki ettevalmistus - tulude graafikute koostamine, võrreldavate ametipalkade dokumenteerimine, tööplaani pakkumine - on tõstmise taotlemisel võtmetähtsusega, võib liigne ettevalmistus anda tagasilöögi.

Tegelikult on liigse ettevalmistuse praktika levinud kaitsemehhanism ärevuse juhtimiseks. Kuid kui teil ei teki autentset enesekindlust ja kindlaid läbirääkimisoskusi, ei tasu ükski ettevalmistus end ära.

Oletame näiteks, et veedate tunde harjutusi täpselt selle kohta, kuidas te palgataset küsite, kuni lähenemine on teie meelest kinnistunud. Kui teie ülemus mingil põhjusel loobub väljamõeldud skriptist, mille talle kirjutasite, siis tõenäoliselt ei tea te, kuidas vastata.

Proovige luua vestluslikud pealkirjad või võtmevaldkonnad, mis õigustavad teie argumenti ja vastavad teie soovile. Siin on mõned näited:

• Olen selle ettevõttega pikka aega koostööd teinud ja siin on minu senised edusammud ...
• Siin on mitu muud viisi, kuidas kavatsen ettevõtet tulevikus aidata ...
• Kompenseerimaks kogu tänaseks tehtud lisaaega ja vaeva ning kvaliteetset tööd, mida teen jätkuvalt ...

Teie eesmärk on teha oma taotlusele selge juhtum ja panna ülemus teile väljateenitud palka tõsta.

4. Kanaldage oma karjäärikangelane

Teine suurepärane strateegia eneseteadlikest mõtetest või enesekindlusest kaugemale jõudmiseks on kutsuda oma isiklik kangelane. Kui pärast kõiki ülaltoodud nõuandeid olete endiselt kartlik, proovige mõelda, mida Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban või teie valitud mentor selles olukorras teeksid. Mida ütleks see edukas inimene sama raskes vestluses? Kuidas ta käituks ja kuidas ta end kannaks? See mõte, et Oprah palub ülemuselt palka, ei muuda teid naeratama, vaid aitab teil probleeme lahendada ja olukorda värskes valguses näha.

Teine võimalus ärevusest üle saada on arendada isikut või muuta ego. Kujutage ette, kuidas te käituksite, kui suudaksite kõik oma hirmud ja takistused kõrvale jätta: kuidas te end kannaksite? Mida sa ütleksid? Võtke järgmisel kohtumisel või sõpradega väljas olles oma uue tegelase poos, kehakeel, mõtted ja tunded. Seda tüüpi rollimäng aitab teil mõista, kuidas inimesed tõenäoliselt reageerivad, ja saate paremini oma ülemuse poole pöörduda, kui aeg saabub.

Tõusu küsimine ei tähenda vastasseisu tekkimist; see on pigem võimaluse loomine, et otsida seda, mida te väärite.

Kui teie palve tõsta lükatakse tagasi ja põhjust ei esitata, kasutage võimalust (hei, olete nii kaugele jõudnud) ja esitage oma soorituse ja tagasilükkamise põhjuste kohta avatud küsimusi. Uurige, millal saate jätkuvestlust pidada. Igasugust tagasilükkamist on raske alla neelata ja kui olete ennast psühholoogiliseks teinud, võib see olla veelgi raskem. Kuid potentsiaalse tõusu saavutamiseks peate jätkama oma rahakõne lihase tööd ja suurendama enesekindlust. Vestlus pole kaugeltki lõppenud.