Kulutamisharjumused vastavad sageli isiksusele

Arenevad uuringud näitavad, et see, kuidas oma raha kulutate, võib kajastada teie isikupära. Uurijad analüüsisid enam kui 2 000 inimese enam kui 2 miljonit kulutuste arvestust ja avastasid, et teatud isiksuseomaduste järeldamiseks võib kasutada kulutamisharjumusi.

Teadlased avastasid, et teatud kategooriates raha kulutamine on seotud sellega, kui materialistlik inimene võib olla või kui suur on tal enesekontroll.

"Nüüd, kui enamik inimesi kulutab oma raha elektrooniliselt kogu maailmas ringluses olevate miljardite maksekaartidega, saame neid kulumisharjumusi uurida ulatuslikumalt kui kunagi varem," ütles uuringu kaasjuhataja dr Joe Gladstone Londoni Ülikooli kolledžist.

"Meie leiud näitavad esimest korda, et inimeste kulutusi on võimalik ennustada."

Me kõik kulutame põhivajaduste rahuldamiseks raha esmatarbekaupadele, nagu toit ja eluase, kuid kulutame raha ka viisil, mis peegeldab seda, kes me üksikisikuna oleme.

Uuringu jaoks mõtlesid Gladstone ja tema kolleegid, kas inimeste kulutamisharjumuste mitmekesisus võib korreleeruda teiste individuaalsete erinevustega. Nende leiud ilmuvad aastal Psühholoogiline teadus, psühholoogiliste teaduste assotsiatsiooni ajakiri.

"Eeldasime, et need rahva kulutuste rikkalikud mustrid võivad lubada meil järeldada, milline inimene nad olid," ütles projekti kaasjuht Dr Sandra Matz.

Koostöös Suurbritannias asuva rahahalduse rakendusega said Gladstone'i ja Columbia ärikooli teadlased Matz ja dr Alain Lemaire nõusoleku ja kogusid andmeid enam kui 2000 kontoomanikult, mille tulemuseks oli krediitkaartide ja pangatehingute kaudu kokku 2 miljonit kuluarvestust .

Kontoomanikud täitsid ka lühikese isiksuseuuringu, mis hõlmas materiaalsust, enesekontrolli ja kogemustele avatuse, kohusetundlikkuse, ekstravertsuse, meeldivuse ja neurootilisuse isiksuseomadusi „Suur viis“.

Osalejate kulutused olid jaotatud suurtesse kategooriatesse, sealhulgas supermarketid, mööblipoed, kindlustuspoliisid, veebipoed ja kohvikud. Seejärel analüüsisid teadlased masinõppe tehnikat, et analüüsida, kas osalejate suhteline kulu kategooriate lõikes ennustas konkreetseid jooni.

Üldiselt olid korrelatsioonid mudeli ennustuste ja osalejate isiksuseomaduste skooride vahel tagasihoidlikud. Ennustustäpsus varieerus aga eri tunnuste lõikes märkimisväärselt, ennustused olid kitsamate omaduste (materialism ja enesekontroll) täpsemad kui laiemate omaduste (suur viis) omad.

Kui teadlased vaatasid üle kulutuskategooriate ja tunnuste vahelised konkreetsed seosed, leidsid nad mitu huvitavat seost.

Näiteks inimesed, kes olid avatumad kogemustele, kulutasid rohkem lendudele, ekstravertsemad inimesed rohkem söögi- ja joogikaupu, need, kes olid rohkem meelestatud, annetasid rohkem heategevuseks.

Pealegi panid kohusetundlikumad säästudesse rohkem raha ja materiaalsemad kulutasid rohkem ehetele ja vähem annetustele.

Teadlased leidsid ka, et need, kes teatasid suuremast enesekontrollist, kulutasid vähem pangakuludele ja need, kes hindasid neurootilisust kõrgemalt, vähem hüpoteegi maksmisele.

"Pole tähtis, kas inimene oli vana või noor või oli tal kõrge või madal palk, meie prognoosid olid üldjoontes järjepidevad," ütles Matz.

"Üks erand on see, et väga vähekindlustatud piirkondades elanud inimesi oli raskem ette ennustada. Üks võimalik seletus võib olla see, et puudustkannatavad piirkonnad pakuvad vähem võimalusi raha kulutamiseks psühholoogilisi eelistusi kajastaval viisil. "

Teadlased märgivad, et varasemate uuringute kontekstis, mis on üritanud isiksuse ennustamiseks kasutada veebikäitumist, on kulutamisharjumused tõenäoliselt vähem täpsed kui muu veebikäitumine - näiteks Facebooki meeldimised või olekuvärskendused -, mis pakuvad otsemat peegeldust individuaalsed eelistused ja identiteet.

Kuid kulutuspõhised ennustused näivad olevat sama täpsed kui inimeste muusikaeelistustel ja Flickri fotodel põhinevad ennustused.

Tulemustel on selged rakendused panga- ja finantsteenuste tööstuses, mis tekitab ka potentsiaalseid eetilisi probleeme.

Näiteks võiksid finantsteenuste ettevõtted kasutada isiksuse ennustusi, et tuvastada teatud omadustega isikud, näiteks madal enesekontroll, ja seejärel sihtida neid inimesi erinevates valdkondades, alates veebireklaamist kuni otsepostituseni.

"See tähendab, et kui isiksuseennustused muutuvad täpsemaks ja üldlevinumaks ning kui käitumist üha enam digitaalselt registreeritakse, on poliitikakujundajatel tungiv vajadus tagada, et üksikisikud (ja ühiskonnad) oleksid kaitstud sellise tehnoloogia võimaliku kuritarvitamise eest," Gladstone , Matz ja Lemaire kirjutavad.

Allikas: Psychological Science Association