Korduvkasutatavad toidukotid mõjutavad ostjate valikuid
Uuring viitab sellele, et korduvkasutatavad kotid julgustavad ostjaid teadlikult kaaluma keskkonnasäästlike ja mahepõllundustoodete ostmist, kuid käivitavad ka nn litsentseerimise efekti, kui inimesed premeerivad end positiivse või ülla tegevuse eest.
Teadlased, HBS-i ärikorralduse dotsent, doktor Uma R. Karmarkar ja New Yorgi ülikooli Leonard N. Sterni ärikooli turundusdotsent, Ph.D. Bryan Bollinger olid üllatunud et korduvkasutatavate kottidega seotud mõjukad mõjud ei olnud põhjuslikud, vaid näisid töötavat tandemina, lükates ostjaid samal ajal näiliselt vastupidistes suundades.
"Me arvasime, et on võimalik ... et oma koti toomine võib julgustada teid ostma orgaanilisemaid või keskkonnasõbralikumaid esemeid. Ma arvan, et huvitav osa on see, et lisaks sellele teete ka midagi, mis tundub pealtnäha ebajärjekindel, et olete omamoodi hea ühes valdkonnas ja lubate endal olla natuke halb teises, " ta ütles.
"Tundub, et kott on mõlema efekti jaoks nullist maas. Mõlemad asjad toimuvad selle koti toomise mõne elemendi tõttu. "
Uuringu eesmärk oli välja selgitada, millised psühholoogilised tegurid mõjutavad ostuotsuseid. Uuringus osalejad teatasid, kuidas nende arvates võib oma koti kaasavõtmine mõjutada nende ostuotsuseid; teadlased uurisid, kuidas korduvkasutatavate kottide toomine mõjutas ostjate valmisolekut osta orgaanilisi ja järeleandlikke maiuseid, kui neile pakuti mõlemat võimalust korraga; ja lõpuks uurisid teadlased, kuidas hind võib neid oste mõjutada.
"Asi, milles me ei saa kindlad olla, on see, kas nad ostavad tegelikult rohkem orgaanilisi tooteid või valivad nad [toodete jaoks] orgaanilised valikud, mida nad võiksid kaaluda. Katsed näitavad, et nad on nõus maksma rohkem orgaaniliste ja järeleandlike toodete eest, ”ütles Karmarkar.
Teadlased leidsid ka, et kui kauplustes on vaja korduvkasutatavaid kotte või "karistatakse" ostjaid, kes ei tooda omal ajal tasuta kottide eest tasu, nõrgeneb korduvkasutatavate kottide jõud maiustustele kulutamise mõjutamiseks.
"Kui teil on kauplus, kus kehtib poliitika, et see kasutab ainult korduvkasutatavaid kotte, siis ei ole koti toomine mitte midagi head teha, vaid vastate kaupluse reeglitele ja ootustele, mis tähendab, et küpsis läheb poodi , ”Ütles Karmarkar. "Kott ei tähenda enam midagi, mida te ennetavalt tegite ja mis oli positiivne."
Allikas: Harvardi ülikool
