Positiivsed stiimulid ja preemiad soodustavad tõenäolisemalt tervislikku käitumist
Nüüd näitavad uued uuringud, et see, kuidas neid stiimuleid kujundatakse - kasuks tervislikele kehakaaluga inimestele või karistused ülekaalulistele - muudab suurt vahet.
Uuring, avaldatud ajakirjas Psühholoogiline teadus, näitab, et poliitikat, mis maksab ülekaalulistele inimestele suuremaid lisatasusid, peetakse karistavaks ja häbimärgistavaks.
Teadlane David Tannenbaum, Ph.D., Los Angelese California ülikooli Andersoni juhtimiskoolist, soovis uurida, kuidas tervishoiualaste stiimulite kujundamine võib mõjutada inimeste suhtumist stiimulitesse.
"Kaks loogiliselt samaväärset kaadrit võivad edastada kvalitatiivselt erinevaid sõnumeid," selgitab Tannenbaum.
Esimeses uuringus luges 126 osalejat väljamõeldud ettevõtte kohta, kes võitleb töötajate tervishoiupoliitika juhtimisega. Neile öeldi, et ettevõttel seisavad ees kasvavad tervishoiukulud, mis on osaliselt tingitud ülekaaluliste töötajate suurenevast osakaalust, ja neile näidati ühte neljast lõplikust poliitilisest otsusest.
Porgandiplaan vähendas tervisliku kehakaaluga inimesi 500 dollari suuruse lisatasu võrra, samal ajal kui „kepikava“ kava suurendas ülekaaluliste inimeste preemiaid 500 dollari võrra. Need kaks kava olid funktsionaalselt samaväärsed, üles ehitatud nii, et tervisliku kehakaaluga töötajad maksid tervishoiukuludena alati 2000 dollarit aastas ja ülekaalulised töötajad alati 2500 dollarit aastas.
Samuti oli kaks täiendavat "pulga" plaani, mille tulemuseks oli ülekaalulistele inimestele 2400 dollari suurune lisatasu.
Osalejad pidasid „kepikavasid“ suurema tõenäosusega karistuseks ülekaalulisuse eest ja ei kinnitanud neid tõenäoliselt.
Kuid näis, et nad ei erista kolme "kinni" plaani vaatamata 100-dollarise lisatasu erinevusele. Tundus, et nad hindasid plaane hoopis moraalsel alusel, otsustades, et kellegi ülekaalulisuse eest karistamine on vale, hoolimata võimalikust kokkuhoiust.
Andmed näitasid, et karistuste stiimulite väljatöötamisel võivad olla mõjutatud isikute jaoks erilised psühholoogilised tagajärjed: kõrgema kehamassiindeksi (KMI) skooriga inimesed teatasid, et tunnevad end kolme "kinni" plaani alusel eriti häbimärgistatud ja rahulolematud oma tööandjaga.
Teine uuring paigutas osalejad otsustaja kohale, et näha, kas peegelplaanid ja porgandiplaanid kajastavad tegelikult erinevaid hoiakuid. Osalejad, kes ilmutasid ülekaaluliste inimeste suhtes suurt erapoolikust, valisid tõenäolisemalt "kinni" plaani, kuid esitasid erinevad põhjendused sõltuvalt sellest, kas nende kallutatus oli otsene või kaudne:
"Osalejad, kes selgelt ei meeldinud ülekaalulistele inimestele, olid oma otsuse langetamisel nõus, tunnistades, et valisid" kinni "poliitika isikliku suhtumise põhjal," märkis Tannenbaum. "Seevastu osalejad, kes kaudselt ülekaalulisi inimesi ei meeldinud, põhjendasid seevastu oma otsuseid kõige säästlikumalt."
Irooniline, et kui nad oleksid tõepoolest keskendunud majanduslikele probleemidele, oleksid nad pidanud valima porgandiplaani, kuna see säästaks ettevõttele 100 dollarit töötaja kohta. Selle asemel valisid need osalejad strateegia, mis karistas ülekaalulisi inimesi, isegi juhtudel, kui “kinni” poliitika tähendas ettevõttele finantskulusid.
Tannenbaum järeldab, et nendel raamimõjudel võivad olla olulised tagajärjed paljudes erinevates reaalsetes domeenides:
"Laiemas plaanis mõjutab meie uurimistöö poliitikakujundajaid laiemalt," ütleb Tannenbaum. "Loogiliselt samaväärsed poliitikad erinevates valdkondades - näiteks elundidoonorluse või pensionikogumise vaikevaliku määramine - võivad edastada väga erinevaid sõnumeid ja nende sõnumite olemuse mõistmine võib aidata poliitikutel tõhusamat poliitikat kujundada."
Allikas: Psychological Science Association
