Naistel läheb mõnel finantsläbirääkimisel hästi
Vastupidiselt levinud arvamusele võivad naised teatud olukordades olla rahaasjade üle läbirääkimisi pidades tõhusamad kui mehed, leiab uus Saksa uuring.
Tavapärane tarkus väidab, et mehed ajavad finantsasjades kõvemini tehinguid. Seda teooriat kinnitas tähelepanek, et meeste palgad on kõrgemad kui naistel.
Uue metaanalüüsi põhjal leitakse, et naised peavad kõige paremini läbirääkimisi siis, kui neil on läbirääkimiste kogemus, nad teavad läbirääkimiste vahemikust ja esindavad teist inimest.
Uuring on avaldatud American Psychological Association’s (APA) Psühholoogiline bülletään.
"Üks põhjus, miks mehed teenivad naistest suuremat palka, võib teatud tüüpi läbirääkimistel olla naiste ilmne ebasoodne olukord meestega võrreldes," ütles juhtivautor Jens Mazei, Saksamaa Münsteri ülikooli doktorikandidaat.
"Kuid avastasime, et see puudus pole vältimatu; pigem sõltub see väga palju läbirääkimiste kontekstist. "
Teadlased uurisid 51 uuringut mitmest riigist, sealhulgas USA-st, Hollandist, Saksamaalt, Indiast ja Hiinast, kus osales kokku 10 888 inimest, kellest 4656 olid naised ja 6232 mehed.
Valimitesse kuulusid nii ärimehed kui ka kraadiõppurid ja üliõpilased. Teadlased leidsid, et läbirääkimiste tulemused sõltusid olukorrast ja kaasatud isikust.
Kui naised pidasid läbirääkimisi teise isiku nimel, kui nad teadsid läbirääkimistel läbirääkimiste vahemikust ja kui neil oli läbirääkimistega kogemusi, olid nad läbirääkimistes paremad kui mehed, selgus uuringust.
Usk soorollidesse võib mõjutada või aidata meestel mõnel läbirääkimisel eeliseid saada. Varasemad uuringud on leidnud, et soorollid peegeldavad teatud ootusi meeste ja naiste käitumisele.
Meeste soorolli tunnused hõlmavad käitumist võistleval, enesekehtestaval või kasumile orienteeritud viisil. Seevastu traditsioonilisel naissoolisel rollil on ühiskondlikud omadused, näiteks suhtele orienteeritus, kohanemine ja teiste heaoluga tegelemine.
"Naised läbirääkimistel võivad tunda sotsiaalset survet naissoost rollist kinnipidamiseks ja soopõhise käitumise näitamiseks, nagu majutamine või koostöö," öeldi uuringus.
Autorid märkisid, et kui naised käituvad ühiskonna ootustele mittevastaval viisil, on nad ajalooliselt riskinud tagasilöögi ja taunimisega.
"Meie analüüs soovitab võimalusi sooliste erinevuste vähendamiseks või isegi tagasilöömiseks mehi soosivatel läbirääkimistel," ütles kaasautor Joachim Hüffmeier, Ph.D.
"Tundub, et soorollid ei anna meestele enam läbirääkimiste eelist, kui naisi koolitatakse läbirääkimisteks, neil on teavet läbirääkimispiirkonna kohta ja kui nad peavad läbirääkimisi teiste inimeste pärast."
Analüüsis vaadeldi eranditult uuringuid, milles võrreldi naiste ja meeste tegelikel läbirääkimistel saavutatud majandusläbirääkimiste tulemusi ja neist teatati.
Näited hõlmavad läbirääkimisi oma palga suurendamise üle ja läbirääkimisi finantshuvide üle kliendi, sõbra või organisatsiooni või ettevõtte nimel.
Kui naistel läks teise inimese nimel läbirääkimistel paremini, siis uuringu kohaselt ei olnud see nii, kui nad pidasid läbirääkimisi enda või suure organisatsiooni nimel.
"Jääb oodata, kas see mõju avalduks ka väiksemate sotsiaalsete üksuste, näiteks meeskonna, töörühma või perekonna üle peetavatel läbirääkimistel," kirjutasid autorid.
Allikas: Ameerika Psühholoogide Assotsiatsioon / EurekAlert
