Preemiate eraldamine kategooriatesse suurendab motivatsiooni

Uue uuringu kohaselt võib motivatsiooni tõsta määratletud kategooriates preemiate pakkumine, isegi kui kategooriad on mõttetud.

Isegi kui hüved on sarnased ja kategooriad meelevaldsed, motiveerib juba nende segmenteerimine inimesi paremini ja kauem, isegi tühiste ülesannete täitmisel, vastavalt juhtimise ja organisatsiooni dotsent Scott S. Wiltermuth, Ph.D. California ülikooli Marshalli ärikool.

Uuringust selgus, et inimesi motiveeris rohkem ühe kategooria ühe preemia ja eraldi kategooriast lisatasu saamine, kui kahe preemia valimine kogumist, mis sisaldas kõiki hüvesid.

Inimesed töötasid kauem, kui potentsiaalsed preemiad jagati kategooriatesse, olenemata preemia väärtusest, leidsid teadlased.

Teadlased spekuleerivad, et preemiate kategoriseerimisel oli positiivne mõju motivatsioonile, kuna osalejad tundsid, et nad „kaotaksid”, kui nad teist tasu ei saaks.

Kuuest katsest koosnevas seerias paluti osalejatel teha tavalisi ülesandeid kas 10- või 20-minutiliste sammudega kindla arvu preemiate saamiseks. Preemiaks olid esemed dollaripoest.

Esimeses katses öeldi osalejatele, et kui nad koopia 10 minutit transkribeerivad, võivad nad ühe eseme koju viia ja kui nad töötavad 20 minutit, võivad nad võtta kaks eset. Esimesele rühmale öeldi, et nad võivad mõlemast prügikastist võtta kaks eset, teisele aga öeldi, et nad võivad võtta ühe eseme ühest prügikastist ja kui nad töötavad kauem, siis teise eseme teisest prügikastist.

Teadlased leidsid, et kui ainult 10 protsenti neist, kes suutsid mõlemast prügikastist esemeid 20 minutit transkribeerida, tegi seda 34 protsenti rühmast, kelle auhinnad olid segmenteeritud kategooriatest.

Teadlaste sõnul suurendas nende hüvede mõistlik eraldamine prügikastideks või kategooriateks osalejate pühendumust ajale, et täita ülesandeid, mängides nende soove, et minimeerida kaotamise riski.

Katkestamise teooria katsetamiseks pakkusid teadlased taas kahte prügikasti, kuid preemiaid oli neli prügikasti.

Kui neli prügikasti olid kohal, ei parandanud teadlaste sõnul motivatsiooni öeldes osalejatele, et nad saavad valida ühest kategooriast ühe ja teise kategooriast teise. Selle põhjuseks on asjaolu, et osalejad ei olnud teise preemia saamise pärast nii põnevil, sest ikka oli veel kaks kategooriat või prügikasti, kuhu ei olnud võimalik ligi pääseda.

"See oli tõesti soov kaotada hirm kaotuse pärast, mis viis inimesi kõvasti tööd tegema, kui oli kahte erinevat kategooriat," ütles Wiltermuth.

"Kui nad ei suutnud kaotamise hirmu kõrvaldada, mis juhtuks siis, kui neil oleks rohkem kategooriaid, ei töötanud nad eriti palju. Need olid ühe kategooriaga võrreldaval tasemel. ”

Uuringu suur äravõtmine on Wiltermuthi sõnul: „Ühe suure preemia väljaandmise asemel seadke sisse mõni väike preemia. Isegi kui nad kõik nii erinevad ei ole, võib inimeste erinevateks arvamine panna inimesi nende eesmärkide nimel rohkem pingutama. "

Uuring, mille autor on Harvardi ülikooli ärijuhtimise dotsent, doktor Francesca Gino, avaldati Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri.

Allikas: USC Marshalli ärikool