Alates “Inside Out”, emotsioonide reguleerimine kuni enesekontrolli tugevdamiseni

Impulsiivne ostlemine võib inimestele, kes soovivad emotsionaalsest valust pääseda, kalliks maksma minna, mistõttu teadlased otsisid strateegiat enesekontrolli suurendamiseks negatiivsetest tunnetest hoolimata.

Nad said inspiratsiooni Pixari filmist “Inside Out”, et uurida, kuidas antropomorfne mõtlemine - emotsioonide kui inimeste mõtlemine - mõjutas emotsioonide kogemist ja järgnevat ostukäitumist.

Teadlaste sõnul kahtlustasid nad, et kurbust antropomorfiseerivad inimesed eralduvad psühholoogiliselt sellest negatiivsest emotsioonist ja tunnevad end vähem kurvana, mis suurendaks võimalusi teha targemaid ostuotsuseid.

Selle hüpoteesi kontrollimiseks palusid nad osalejatel kirjutada ajast, mil nad tundsid end väga kurvana, näiteks pärast lähedase kaotust.

Üks rühm kirjutas sellest, kes oleks kurbus, kui see eluks inimesena, teine ​​rühm aga sellest, milline oleks kurbus emotsionaalsete ja afektiivsete mõjude osas.

Seejärel hindasid mõlemad rühmad oma kurbuse taset skaalal üks kuni seitse.

Tulemused näitasid, et osalejad teatasid madalamast kurbuse tasemest pärast seda, kui nad olid emotsioonist inimesena kirjutanud, väidavad teadlased.

Inimesed, kes olid antropomorfiseerinud kurbuse, kirjeldasid emotsiooni viisil, nagu „väike tüdruk kulgeb aeglaselt, pea allapoole”, „kahvatu inimene, kellel pole naeratust” või „keegi on hallide juuste ja vajunud silmadega”, kirjutab uuringu autor dr Li. Yang Austini Texase ülikoolist.

Seda tehes "hakkavad inimesed mõtlema emotsioonidest kui inimesest, kes on endast lahus, mis paneb neid tundma kurbusest eraldatumat," ütles ta.

Teadlased testisid ka seda, kas tulemused olid samad, kui osalejad antropomorfeerisid õnne emotsiooni. Nad avastasid, et õnnetase oli madalam ka grupil, kes kirjeldas emotsiooni inimesena.

"Tõenäoliselt pole mõistlik seda strateegiat positiivsete emotsioonide jaoks rakendada, sest me ei soovi neid häid tundeid minimeerida," ütles Yang.

Seejärel uurisid teadlased, kas vähenenud kurbus viis parema enesekontrollini, kui otsustate, mida osta.

Sarnaselt esimesele katsele kirjutasid osalejad kurbadest kogemustest, seejärel üks rühm antropomorfiseeris kurbust, kirjutades sellest inimesena. Järgmisena palusid teadlased mõlema rühma inimestel valida lõunasöögi eelroaks lisandid ja valikuteks olid juustukook või salat. Kurbust antropomorfiseerinud osalejad valisid suurema tõenäosusega salati - tervislikuma võimaluse, mis nõudis rohkem enesekontrolli.

Seejärel kordasid nad katset erineva tarbimisvalikuga: tootlikkuse jaoks optimeeritud arvuti versus meelelahutuseks optimeeritud arvuti. Seekord mõtlesid osalejad kurbusele kui inimesele enne konkreetse kurva sündmuse sattumist: vana sülearvuti viskamine.

Jällegi valisid kurbust antropomorfiseerinud osalejad pigem praktilise arvutivaliku kui järeleandliku.

"Meie uuring näitab, et kurbuse antropomorfiseerimine võib olla uus viis selle emotsiooni reguleerimiseks," ütles Yang. "Selle mõtteviisi aktiveerimine on viis, kuidas aidata inimestel end paremini tunda ja seista vastu kiusatustele, mis ei pruugi neile pikas perspektiivis kasuks tulla."

Uuring avaldati Tarbijapsühholoogia ajakiri.

Allikas: Tarbijapsühholoogia Selts