Enesekinnitused võivad parandada jõudlust

Uus uuring näitab, et kui panused on suured, võib enesekinnituste kasutamine suurendada enesekindlust, eriti madalatel võimupositsioonidel olevate inimeste puhul.

"Enamik inimesi on oma elus kogenud aega, mil nad ei toimi oma võimaluste piires. Nad teevad tööl testi või vaatavad tulemuslikkuse ülevaate, kuid miski hoiab neid tagasi, ”ütles juhtivteadur Sonia Kang, Ph.D., Toronto Ülikooli organisatsioonikäitumise ja personalijuhtimise dotsent.

"Esinemine nendes olukordades on tihedalt seotud meie eeldatava käitumisega."

"Peaksite mõtlema asjadele, mis on teie enda jaoks head," jätkas naine. "Kõigil on potentsiaali tõesti hästi hakkama saada. Põhiline erinevus on just sellel, kuidas survel reageerite. "

Uuringu jaoks viisid teadlased läbi kolm katset, et mõõta jõudlust rõhuga täidetud olukordades.

Nad leidsid, et kui osalejad olid suure võimuga positsioonidel, kipusid nad surve all paremini töötama, väiksema võimsusega osalejad aga halvemini.

Enesekinnitused aitasid aga võrdsed võimalused ja vähendasid tõhususe erinevusi, märkisid teadlased uuringus, mis avaldati Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia bülletään.

Esimeses katses määrati 134 osalejat (60 protsenti naisi) samasooliste paaridena värbaja või töökandidaadi kujutamiseks võistlevatel läbirääkimistel, mis hõlmasid palga, puhkuse aja ja muude töösoodustuste määramist. Surve suurendamiseks öeldi pooltele osalejatest, et läbirääkimised on täpne mõõdik nende läbirääkimisoskusele.

Madalrõhkkonnas osalejatele öeldi, et õppus õpetab neile läbirääkimiste kontseptsioone ja see ei ole nende läbirääkimisvõimete täpne mõõdik.

Väiksema võimurolliga kandidaatidel olid kõrgetasemelistel läbirääkimistel märgatavalt halvemad tulemused kui madalrõhkkonna rühma omadel. Värvavõtjad, kellel oli võimsam roll, töötasid surve all tegelikult paremini, kuna nende esialgsed ootused edule olid suuremad, ütles Kang.

Teises katses pandi 60 meest MBA tudengit kokku biotehnoloogia tehase ostja või müüjana. Võimupositsioonil olnud müüjad olid surve all enesekindlamad ja pidasid läbirääkimisi kõrgema müügihinna osas, samal ajal kui ostjate tulemused olid halvemad.

Viimases eksperimendis kasutati sama biotehnoloogia tehase harjutust 88 MBA üliõpilasega - 33 meespaari ja 11 naispaari -, kuid kõigile osalejatele öeldi, et õppusel hinnatakse nende läbirääkimisoskusi panuste tõstmiseks.

Enne läbirääkimisi kirjutasid pooled osalejatest viis minutit oma kõige olulisemast läbirääkimisoskusest, ülejäänud pooled aga kõige vähem olulisest läbirääkimisoskusest.

Uurijad märkisid, et positiivse enesekinnituse lõpetanud ostjad pidasid biotehnoloogiajaama madalama müügihinna üle läbirääkimistel oluliselt paremini läbirääkimisi, vähendades tõhusalt ostja ja müüja vahelisi võimsuse erinevusi.

Enesekinnituse kirjutamine võib olla tõhusam kui lihtsalt selle mõtlemine, kuid Kangi sõnul võivad mõlemad meetodid aidata.

Ta soovitab, et enne tulemuslikkuse ülevaadet võiks töötaja kirjutada või mõelda oma parimatele tööoskustele. Samuti võib enesekindlust ja tulemuslikkust suurendada oma pere kirjutamine või nende üle mõtlemine või muud positiivsed jooned, mis pole seotud kõrge panusega olukorraga.

"Alati, kui teil on oma sooritusele madalad ootused, kipute vajuma ja vastama neile madalatele ootustele," ütles Kang. "Enesekinnitus on viis selle ohu neutraliseerimiseks."

Allikas: Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia selts.