Töö inimese painutatud hirmuga läheneda asjadele

Uus uurimus tsiteerib evolutsioonilist omadust, et selgitada inimeste üldist kalduvust karta lähenevaid asju, isegi kui see element pole ähvardav.

Teadlased usuvad, et kui meie esivanemad võitlesid ellujäämise nimel, said inimesed teada, et miski, mis meile läheneb, on palju suurem oht ​​kui miski, mis kaugeneb. See on mõistlik, kuna inimese poole seotav tiiger on kindlasti rohkem oht ​​kui eemal kõndiv.

Ehkki tänapäeva inimene sellist hirmu tegelikult ei arvesta, tuleb välja, et sellel on siiski suur osa meie igapäevaelus.

Chicago ülikooli professori, Ph.D. Christopher K. Hsee sõnul tunneme endiselt asju, mis meile lähenevad, isegi kui need objektiivselt ei ähvarda, negatiivseid tundeid.

"Ellujäämiseks on inimestel tekkinud kalduvus end kaitsta loomade, inimeste ja nende lähedusse sattuvate objektide eest," selgitab Hsee. "See kehtib nii füüsiliselt lähenevate asjade kui ka sündmuste kohta, mis lähenevad ajas või suurenevad tõenäosusega."

Hsee ja tema uurimisrühm nimetasid seda omadust "lähenemise vältimiseks" ja arutasid seda kontseptsiooni hiljuti avaldatud artiklis Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri.

Meeskond viis oma väitekirja toetuseks läbi kaheksa testi ja leidis, et isegi mitteohustavad objektid ja olendid tekitasid osalejate lähedusse tulles negatiivseid tundeid.

Isegi pealtnäha kuulekatel üksustel, näiteks hirvedel, oli seotud hirmutegur, kuna osalejad võisid metslooma käitumisele siiski teatud ebakindluse külge panna.

Need lähenemisviisi vältimise esialgsed uuringud on mitmes valdkonnas praktilised. Näiteks saavad turundajad seda teavet kasutada selleks, et teha kindlaks, kas nad peaksid telereklaamis toote järk-järgult vaatajatele lähemale viima või kahjustab see tegelikult toote mainet.

Samamoodi peaksid kõnelejad, kes oma sõnavõttude ajal kipuvad oma publikule lähemale ja lähemale liikuma, kaks korda mõtlema, sest see võib jätta kuulajatele ebasoodsa mulje.

"Lähenemisest hoidumine on üldine tendents - tundub, et inimesed ei erista piisavalt, millal nad peaksid seda kasutama, ja millal mitte," ütles Hsee. "Nad kipuvad kartma lähenevaid asju ja ähvardavaid sündmusi, isegi kui nad objektiivselt ei pea kartma."

Allikas: Chicago ülikool-Booth