Inspireerivad ostud võivad õnne toita
Uute uuringute kohaselt võivad materiaalsed esemed, mis on loodud kogemuse loomiseks või täiustamiseks, muuta ostjad sama õnnelikuks kui elutegevuse sooritamine.
San Francisco osariigi ülikooli teadlased avastasid, et tooted vastavad teistsugusele, kuid sama võimsale psühholoogilisele vajadusele kui kogemuslikud ostud.
Kui elukogemused aitavad tarbijatel end teistega lähedasemaks tunda, võimaldavad sellised tooted nagu raamatud, spordikaubad, videomängud või muusikariistad neil uusi oskusi ja teadmisi kasutada ja arendada, mille tulemuseks on sarnane õnnetase.
Uuring heidab lisavalgust sellele, kuidas tarbijad saavad oma heaolu parandamiseks kõige paremini oma äranägemisel teenitud sissetulekuid kulutada, ning täidab olulise lünga varasemates uuringutes, kus ei olnud uuritud kogemustoodete mõju õnnele.
"See on omamoodi hea uudis materialistidele," ütles Ryan Howell, San Francisco osariigi universtiy psühholoogia dotsent ja uuringu kaasautor.
"Kui teie eesmärk on teha ennast õnnelikumaks, kuid olete inimene, kellele asjad meeldivad, peaksite ostma asju, mis teie meeli köidavad.Teil on sama hea meel, kui ostate elukogemuse, sest mõnes mõttes annab see toode teile elukogemuse. "
Aastatepikkused uuringud on järjekindlalt näidanud, et elukogemuste, näiteks etenduse või puhkuse piletite ostmine muudab ostjad õnnelikumaks kui materiaalsed tooted nagu riided, ehted või aksessuaarid.
"Kuid keskendudes neile kahele äärmusele," ütles Howell, "psühholoogid on eiranud ostuspektri keskpaika, jättes välja suure hulga esemeid, mis on käegakatsutavad, kuid mis on siiski mõeldud kasutajate mingil moel köitmiseks."
Howell ja juhtiv autor Darwin Guevarra uurisid tarbijatelt hiljutise ostu ja selle üle, kui õnnelik see ost neile tegi.
Eeldades, et materiaalsed esemed pakuvad kõige väiksemat õnne ja elukogemused on kõige suuremad - kogemustooted langevad keskele, leidsid nad üllatunult, et kogemustooted pakuvad tegelikult samasugust õnne kui kogemused.
Miks teada saada, uurisid nad järgmisena, kas ostud rahuldasid kolme peamist psühholoogilist vajadust: identiteedi väljendus (ost peegeldab tarbija tõelisi väärtusi); pädevus (ost võimaldab tarbijal kasutada oskusi ja teadmisi); ja seos (ost toob tarbija teistele lähemale).
Tulemused näitasid, et kuigi kogemuslikud tooted ja elukogemused pakkusid identiteedi väljendamise sarnast taset, siis esimesed oskasid kõige paremini pakkuda kompetentsi ja teised kõige paremini seotust.
"Need on sisuliselt kaks erinevat teed samale heaolule," ütles Howell.
„Kui te ei tunne end eriti kompetentsena, oleks parim viis selle puuduse leevendamiseks kogemustoodete abil.
Teisalt, kui tunnete end üksikuna, peaksite ostma elukogemusi ja tegema asju teistega. "
"Ideaalsed tooted õnneks," lisas ta, "võivad olla need, mis rahuldavad samaaegselt mõlemat vajadust, näiteks lauamäng, mida mängite koos teistega, või sõpradega muuseumis käimine."
Kuna suurenenud õnn on seotud mitmesuguste individuaalsete ja ühiskondlike eelistega, sealhulgas parema tervise ja pikema elueaga, loodab Howell välja töötada sekkumismeetodid, mis aitavad teadlastel suunata inimesi, kellel on materiaalsed ostukalduvused nende ostude poole, mis parandavad nende õnne.
Allikas: San Francisco osariigi ülikool
