Kuidas turundajad manipuleerivad meiega ostmiseks, ostmiseks, ostmiseks
Selles avaldab Lindstrom paljusid salakavalusi, mida ettevõtted kasutavad meie toodete ostmiseks, rahustamiseks, ahvatlemiseks ja hirmutamiseks. Siin on mõned raamatu pisiasjad, mis aitavad teil saada targemaks ja teravamaks tarbijaks.
1. Nad segavad lõbustusi reklaamidega.
Mõni toiduettevõtja varjab oma reklaame meelelahutusena, mis muidugi meeldib eriti lastele. Yale'i ülikooli Ruddi toidupoliitika ja rasvumise keskuse 2009. aasta aruande kohaselt kasutasid suurimad teraviljaettevõtted General Mills, Kellogg’s ja Post mänge oma kõige vähem toitvate teraviljade müümiseks.
Näiteks on Lucky Charmsi veebisaidil mäng, mis võimaldab lastel jälgida Lucky the Leprechauni erinevaid seiklusi ja Honey Nut Cheerios võimaldab lastel koomiksit teha koos maskotiga BuzzBee.
Lindstrom ütleb, et mängude kasutamine reklaamidena toob ettevõtetele olulisel moel kasu: „Need võimaldavad turundajatel teleris rämpstoidu reklaamimise eeskirjadest mööda hiilida”; „Nad levivad viiruslikult ... [lastest] saavad tahtmatult geriljabrändisaadikud; ja "need mängud on oma olemuselt sõltuvust tekitavad".
2. Laste sihtimiseks palgavad nad teisi lapsi.
Rääkides geriljabrändisaadikutest, palgavad mõned ettevõtted Tüdrukute luureagentuuri, et levitada oma toodete kohta sõna. Ilmselt kogub see rühm 40 000 tüdrukut kogu USA-st turundajatena. (Laste jaoks kõlab natuke nagu Mary Kay.)
"Agentuur pakub neile tüdrukutele eksklusiivseid pakkumisi toodetele, üritustele ja tasuta veebipõhistele moekonsultatsioonidele ning saadab siis nad maailma, et oma sõpradele ja klassikaaslastele tooteid rääkida." Lisaks korraldavad nad ööbimiskohti nimega „Uinumispeod kastis“, kus tüdrukutele antakse tasuta asju, ja loomulikult räägitakse rohkem toodetest.
3. Nad sihivad imikuid emakas.
On mõned uuringud, mis viitavad sellele, et vastsündinutel tekivad eelised spetsiifiliste stiimulite suhtes, kui nad on juba eos. Näiteks leiti Queeni ülikooli uuringust, et beebid on osalised teemade lauludes, mida nende rasedad emad sageli kuulasid. Teiste reaktsioonide kõrval tundusid imelapsed teemalaulu kuuldes erksamad, lõpetasid vingerdamise ja aeglustasid pulssi. Uute lugude kuulamisel ei näidanud lapsed mingit reaktsiooni.
Aasia kaubanduskett soovis suurendada rasedate naiste müüki ja hakkas erinevaid tarbijaid ostma suunavaid strateegiaid tegema. Nad pihustasid Johnson & Johnsoni beebipulbrit rõivaid müüvates kauplustes; nad pihustasid toitu müüvates kohtades kirsilõhna. Ja positiivsete emotsioonide ja mälestuste äratamiseks mängisid nad rahustavat muusikat, mis pärines naiste sünnist.
Müük küll suurenes, kuid juhtus veel põnevam: aasta pärast katset saatsid emad kaubanduskeskusesse litaania kirju, milles öeldi, et nende vastsündinud on kaubanduskeskusesse sisenedes rahustatud. Kirjutab Lindstrom: "Kui nad möllasid ja nutsid, hautasid nad korraga, mis oli mõju, mida 60 protsenti nendest naistest väitis, et pole kuskil mujal kogenud, isegi mitte kohtades, kus nad puutuvad kokku sama meeldivate lõhnade ja helidega."
4. Nad kasutavad ära paanikat ja paranoiat.
Lindstromi sõnul annab ulatuslik nakkus ettevõtetele "kuldse võimaluse" kasumit teenida. Üks näide on antibakteriaalne käsigeel, toode, mida on tänapäeval kõikjal. (Lindstrom ütleb, et vaid viie aasta pärast peaks antibakteriaalse seebi müük Ameerikas ületama 402 miljoni dollari suuruse kasumi!)
Ettevõtted on kasutanud tervisehäireid nagu seagripp ja SARS, ühendades oma puhastusained nende puhangutega. Võtke näiteks Lysol.Seagripi hirmutamise ajal ütlesid nad oma veebisaidil, et kuigi me ei tea, kuidas viirus levib, võib "nõuetekohaste hügieenirutiinide järgimine aidata vältida haiguste levikut". Nii väitsid nad, et antibakteriaalse seebi kasutamine takistab inimestel neid konkreetseid haigusi. (Nagu näete vähestest, pole nad muidugi ainsad.)
Kuid siin on kicker: kuigi käte desinfitseerimisvahendite müük on suurenenud, ei tee need tooted tegelikult midagi nende nakkuste eest kaitsmiseks. "Mõlemad viirused levivad õhus olevate pisikeste tilkade kaudu, mida aevastavad või köhivad juba nakatunud inimesed (või kuigi see on palju harvem, kontakteerudes nakatunud pinnaga, seejärel hõõrudes silmi või nina)," Kirjutab Lindstrom.
Ettevõtted uuendasid ka oma tooteid või lansseerisid uusi, et suunata paanikat nende viiruste pärast. Kleenex tuli välja "viirusevastaste kudedega", mis on "virutsiidsed 1A ja 2 tüüpi rinoviiruste vastu; A- ja B-gripp; ja respiratoorne süntsütiaalne viirus ”või mida iganes see tähendab.
Veebisaidid nagu Amazon.com hakkasid tootma seagripi kaitsekomplekte, mis sisaldasid kätepuhastusvahendeid, bakterilappe ja kirurgilisi maske. Need esemed pakuvad meile ohutuse ja heaolu fantaasiat ning vähe muud.
Isegi Kellogg’s otsustas sigade gripimüüdist ja hüsteeriast toituda. Pärast esimestest viirusjuhtumitest teatamist tõi Kellogg välja riisikrispide ja kakaokrõbiste uuemad versioonid, mis sisaldasid väidetavalt "antioksüdante ja toitaineid, mis aitavad keha immuunsüsteemi". Suureneva kriitika tõttu eemaldas ettevõte sõnad „aitab teie lapse immuunsust toetada“.
Siit leiate lisateavet Martin Lindströmi ja tema loomingu kohta.
Selles artiklis on siduslingid saidile Amazon.com, kus raamatu ostmisel makstakse Psych Centralile väikest vahendustasu. Täname teid Psych Centrali toetuse eest!
