Platseeboefekt võib muuta odava veini maitse suurepäraseks
Uued uuringud näitavad, et meie eelarvamused toote kohta võivad tekitada nii tugeva platseeboefekti, et see muudab tegelikult meie ajukeemiat.
Sellepärast, kui inimesed joovad odavat veini, kuid neile öeldakse, et see on kallis, hindavad nad seda teadlaste sõnul kõrgelt.
"Uuringud on näidanud, et inimesed naudivad identseid tooteid, näiteks veini või šokolaadi, rohkem kui neil on kõrgem hinnasilt," Hilke Plassmann, Ph.D., INSEAD, Fontainebleau Prantsusmaal, ja Bernd Weber, MD Bonni ülikooli ülikoolid kirjutavad oma uuringus, mis avaldati Ajakiri turundusuuringutest.
"Kuid peaaegu üheski uurimuses ei ole uuritud närvi- ja psühholoogilisi protsesse, mis on vajalikud sellise turundava platseeboefekti tekkimiseks."
Ühes katses öeldi osalejatele, et nad tarbivad viit veini hinnaga 90 dollarit kuni viis dollarit, samal ajal kui nende aju skaneeriti MRI abil. Tegelikult jõid nad ainult kolme erinevat veini kahe erineva hinnaga.
Teises katses kasutati etikette, et tekitada piimakokteili meeldivusele positiivseid ("orgaanilisi") või negatiivseid ("kergeid") ootusi, märkisid teadlased. Mõned tarbisid ühesuguseid piimakokteile, kuid arvasid, et need on kas orgaanilised või tavalised, teised tarbisid samasuguseid piimakokteile, kuid arvasid, et need on kas kerged või tavalised.
Uuringu tulemuste kohaselt näitasid osalejad märkimisväärseid eelarvamusi hinna ja maitse osas nii maitse hindamise kui ka mõõdetava ajutegevuse osas.
MRI näidud olid osaliselt seotud konkreetsete ajupiirkondadega, mis erinevad inimeseti. Need erinevused on teadlaste sõnul seotud ka teadaolevate erinevustega isiksuseomadustes.
Nad lisasid, et nad suutsid kindlaks teha, et inimesed, kes olid tugevad palgataotlejad või kellel oli madal füüsiline eneseteadlikkus, olid ka vastuvõtlikumad sellele, et nende kogemusi kujundaksid eelarvamused toote suhtes.
"Selle platseeboefekti alusmehhanismide mõistmine pakub turundajatele võimsaid tööriistu," ütlesid teadlased uuringus.
"Turundustegevused võivad muuta ostuotsuse aluseks olevaid bioloogilisi protsesse, muutes selle efekti tõepoolest väga võimsaks."
Allikas: American Marketing Association
