Keerulistel valikutel on püsiv mõju
Valikud võivad hõlmata otsustamist, millist värvi särk osta, konkreetse poliitilise kandidaadi hääletamist või puhkuse otsimist.
Teadlased on õppinud, et olenemata valikust, mille otsustate, mõjutab see keeruline otsus paradoksaalselt teie eelistusi pikema aja jooksul.
Näiteks olete poes ja proovite valida sarnaste särkide, ühe sinise ja ühe rohelise vahel. Te ei tunne üksteise suhtes tugevalt, kuid lõpuks otsustate rohelise osta.
Te lahkute poest ja turu-uurija küsib teie ostu kohta ja seda, millist särki eelistate. Võimalik, et ütlete, et eelistate rohelist, tegelikult valitud särki.
Teadlased on leidnud, et tegelikult pole oluline, millise otsusega võib kaasneda, me paneme rohkem väärtust valitud variantidele ja vähem väärtust tagasilükatud variantidele.
Üks viis selle efekti selgitamiseks on kognitiivse dissonantsi idee. Valiku tegemine kahe variandi vahel, mille suhtes tunneme end peaaegu ühesugusena, tekitab dissonantsi tunde - lõppude lõpuks, kuidas me saame valida, kui me tegelikult ei eelista ühte varianti teisele?
Valikute ümberhindamine pärast valiku tegemist võib olla viis selle dissonantsi lahendamiseks.
Seda nähtust on demonstreeritud arvukates uuringutes, kuid uuringutes on eeliste muutusi uuritud alles varsti pärast osalejate otsuse langetamist. Olemasolevad uuringud ei käsitle seda, kas need eelistuse muutused on aja jooksul tegelikult stabiilsed.
Uues uuringus uurisid Londoni Ülikooli kolledži teadur Tali Sharot ja tema kolleegid, kas valikutest tingitud eelistuste muutused on üürikesed või pikaajalised.
Uuring on avaldatud aastal Psühholoogiline teadus, psühholoogiliste teaduste assotsiatsiooni ajakiri.
Uurimise raames palusid teadlased 39 bakalaureuseõppes osalejal hinnata 80 erineva puhkuse sihtkoha soovitavust, hinnates seda, kui õnnelikud nad arvaksid, kui nad puhkaksid selles kohas.
Seejärel esitati neile paar sarnaseid puhkuse sihtkohti ja neil paluti valida, millist sihtkohta nad eelistaksid. Osalejad hindasid sihtkohti kohe pärast valikute tegemist ja veel kolm aastat hiljem.
Selleks, et testida, kas valiku isiklikul valimisel on mingit vahet, uurisid teadlased osalejate eelistusi, kui osalejad valisid ise ja kui arvuti juhendas osalejate valikuid.
Uurijad leidsid, et kahe sarnase variandi vahel valimine võib viia eeliste püsivate muutusteni. Osalejad hindasid puhkuse sihtkohti soovitavamaks nii kohe pärast nende valimist kui ka kolm aastat hiljem.
See muutus toimus aga ainult siis, kui nad olid ise algse valiku teinud. Teadlased ei täheldanud osalejate eelistuste muutumist, kui arvuti nende valikuid juhendas.
Sharot ja tema kolleegid väidavad, et see mõju on tugev ja püsiv ning mõjutab majanduse, turunduse ja isegi inimestevaheliste suhetega seotud tegevusi.
Nagu näiteks Sharot märgib, võib konkreetse erakonna korduv toetamine kinnitada seda eelistust pikaks ajaks. Samamoodi võib lubaduse uuesti läbivaatamine või värskendamine partnerile tugevdada teie valikut olla suhtes konkreetse inimesega.
Allikas: Psychological Science Association
