Kui teemant pole igavene

Uued uuringud näitavad, et teemantist kihlasõrmuse väärtust mõjutab lugu, mille inimesed sellele omistavad.

Uuringu kohaselt tähendab see, et kui suhe paakub, siis ka rõnga väärtus.

See leidis, et lahutuse ja muude ebaõnnestunud suhete toodetena avaldatud sõrmused müüvad - ja müüakse madalama hinnaga - palju vähem kui negatiivse ajaloota sõrmused.

See viitab varasematele uuringutele, mis näitavad, et tarbijate ootused on täidetud, kui ese puhtalt kategooriasse sobib, ei ole täielik lugu, ütles uuringu uurija, doktor Anne Bowers.

"Mõnes mõttes on need leiud täpselt vastupidised," ütles Toronto ülikooli Rotmani juhtimiskooli strateegilise juhtimise dotsent Bowers. "Siin on toode, mis vastab tehniliselt täpselt kihlasõrmuse kriteeriumidele, kuid teil on siiski probleeme."

Uuringu kahes osas ilmnesid sarnased leiud.

Esimesena analüüsiti 13-kuulise perioodi jooksul 1,5 miljoni eBay teemant-pasjansiga kihlasõrmuse loendi andmete põhjal, et kõige tõenäolisemalt müüakse ja kallima hinnaga rõngad, millel pole avalikustatud negatiivset ajalugu. Sõrmused, kus müüjad avalikustasid lahutuse või muu ebaõnnestunud suhte - mida tähistasid sellised kommentaarid nagu "ei juhtu" või "õige helin, vale tüüp" - olid vähem edukad.

Eraldi uuring näitas, et ehkki osalejad uskusid, et lahutuse teemantrõngas on kõige tõenäolisemalt autentne - võrreldes õnneliku abielu või juveelikaupluse omaga - oli see vastupidine, kui palju nad olid teadlase sõnul valmis selle eest maksma.

Tulemused tähendavad, et teadlased peaksid "põhjalikumalt mõtlema, mis see määrab, kas sobitute turule või mitte," ütles Bowers. See hõlmab turukategooriat määratleva "enama kui füüsiliste omaduste - aga ka sotsiaalsete omaduste" arvestamist, lisas ta.

Bowers lõpetab selle näpunäite südamega, kes soovib sõrmust müüa: „Tegelikud ostud versus loetletud sõrmuste arv näitavad, et müük on veebiturgudel tõesti haruldane, olenemata põhjusest. Anekdootlikult öeldes, kui soovite kiiresti raha, on parim lootus proovida see müüa tagasi juveliirile, kellelt ostsite, kuid olge valmis suureks kahjumiks. "

Uuring avaldati aastal Strateegilise juhtimise edusammud.

Allikas: Toronto ülikooli Rotmani juhtimiskool

FOTO: