Enesekuvandi mõju eesmärkide saavutamisele
Uus uuring viitab sellele, et inimesi võib mõjutada see, kas nad peavad ennast enam-vähem iseseisvaks tüübiks ja kas nad üritavad üldiselt olla ambitsioonikad või säilitada status quo.
See on teave, mis mitte ainult ei aita inimestel seada eesmärke, mida nad mõistlikult loodavad saavutada, vaid võib turundajaid suunata ka toote sobitamisel konkreetsele vaatajaskonnale, avaldatud uuringus. Tarbijauuringute ajakiri.
Uuringu läbiviimiseks uurisid Johns Hopkinsi Carey ärikooli juhtiv autor Haiyang Yang ja tema kaks kaasautorit kahte tüüpi "isekonstruktiivsetest" - viisidest, kuidas inimesed ennast näevad - kui ka kahte tüüpi eesmärke, mida inimene saab seada.
Keegi, kellel on „iseseisev” enesekonstruktsioon, peab ennast teistest eristuvaks, samas kui „vastastikusest sõltuvusest” lähtuva inimese eesmärk on sobituda sotsiaalsesse struktuuri ja hoida harmoonilisi suhteid teistega, ütles Yang.
Eesmärkideks tunnistati „saavutamise“ või „säilitamise“ eesmärgid. Saavutuseesmärkidega püütakse jõuda soovitud seisundini, näiteks kaalust alla võtta või hoiuarvele lisada. Hoolduseesmärgid säilitavad praeguse olukorra, hoides kaalu- või säästukontosid praegusel tasemel.
Kuue eksperimendi kaudu, milles osales enam kui 2000 inimest Ameerika Ühendriikides ja Hiinas, leidsid teadlased, et valdavalt iseseisva enesekonstruktsiooniga inimesi motiveerivad pigem saavutamise eesmärgid ning sellega kaasnevad edasiliikumise ja eristamise potentsiaalid.
Ometi kipuvad üksteisest sõltuvamad ehk sotsiaalsed isikud olema motiveeritud hoolduseesmärkidest, mis rõhutavad stabiilsust ja järjepidevust.
"Ühes oma uuringus täheldasime 13 kuu jooksul inimeste tegeliku elu kehakaalu eesmärgi saavutamise käitumist - see tähendab kaotamist ja kehakaalu säilitamist", "ütles Yang. „Leidsime, et inimesed, kellel oli vähem sotsiaalseid sidemeid ja seega iseseisvamad, seadsid suurema tõenäosusega eesmärgi vähendada kehakaalu.
"Peale selle, kui inimesed olid seadnud oma kehakaalu alandamise eesmärgid, olid iseseisvamad isikud motiveeritumad, mõõdetuna rahasummaga, mida nad olid valmis kihla panema oma edule, kaalulangetamise eesmärkide saavutamisele, mitte kehakaalu säilitamise eesmärkidele. . ”
Apelleerimine inimese iseseisvustundele või vastastikusele sõltuvusele võib mõjutada eesmärkide seadmist ja lõpuks nende saavutamist, märkis ta.
Uuring soovitab, et ettevõtted peaksid tooteid ja teenuseid rahvusvaheliselt turustades neid järeldusi arvesse võtma, pidades silmas, kas rahvuskultuur kaldub sõltumatuse või vastastikuse sõltuvuse poole.
Uurijad lisavad, et tarbijad saavad enda peal harjutada samasugust võimendust, sobitades oma eesmärgid iseendaga, suurendades motivatsiooni oma tegevuse edukate järelduste tegemiseks.
Allikas: Johns Hopkinsi ülikool
