Isiksuseomadused võivad aidata ennustada puhkusekulutusi
Müük pühade ajal võib moodustada kuni 20 protsenti jaemüüjate aastasest tulust. Kuidas tarbijad sel ajal oma raha kulutavad, pakub huvi nii kaupluste omanikele kui ka neile, kes soovivad oma kulutamisharjumusi paremini mõista ja kontrollida.
Uues uuringus soovisid teadlased uurida, kas isiksuseomadused või vaimne tervis võivad aidata inimese puhkusel veetmise tavasid kujundada.
Ajakirjas avaldatud leiud Sotsiaalpsühholoogiline ja isiksusteadus,paljastavad, et emotsionaalselt stabiilsed inimesed kulutavad pühade ajal rohkem raha, samas kui närvilised ja madalama stressilävega (kõrgem neurootilisus) kulutavad vähem.
"Oleme mõnda aega teadnud, et isiksus on seotud nn laialdaste tulemustega: kui palju raha teenite, kui õnnelik olete või kui kaua elate, kuid me teame vähem, miks isiksus on nende asjadega seotud, ”Ütles kaasautor dr Sara Weston Loodeülikoolist.
Oma uurimuses leidsid Weston, kaasautor Joe Gladstone Londoni Ülikooli kolledžist, ja kolleegid, et isiksuseomadused on seotud spetsiifilisema kulutamiskäitumisega, mis peaks omakorda mõjutama laiemaid tulemusi, näiteks pikaajalisi rahalisi eesmärke.
Teadlased vaatasid enam kui 2 miljonit üksiktehingut 2133 osaleja pangakontolt ning võrdlesid suhe Big 5 isiksuseomaduste (OOKEAN: avatus kogemustele, kohusetundlikkus, ekstravertsus, meeldivus ja neurootilisus) ja jõuluhooaja kulutuste vahel.
Nad leidsid, et emotsionaalselt stabiilsemad inimesed kulutavad pühade ajal rohkem, samas kui neurootilisus on suurem.
Nad avastasid ka, et need, kellel on rohkem kunstilisi huve ja aktiivsem kujutlusvõime - need, kellel on suurem avatus - kulutavad pühade ajal vähem, samas kui need, kellel on vähe avatust, kulutavad rohkem.
Uuring tõi välja ka need, kes on kohusetundlikumad, kulutavad rohkem ja vähem kohusetundlikud kulutavad vähem.
Kuid teadlased ütlesid, et isiksus on ainult üks väike osa tarbijate käitumisest, eriti üksikisiku tasandil. Alates leibkonna suurusest kuni sissetulekuni ja paljude muude teguriteni on üksikute ostude tasandil palju mõjutusi.
Sellegipoolest pakub uuring teekaarti selle kohta, kuidas suuremahulise teabe ühendamine isiksusega võib anda "suure pildi" ülevaate tarbijate harjumustest.
"Nii iga-aastaste kui ka puhkusekulude objektiivsete mõõtmiste abil võimaldavad andmed tõeliselt ökoloogilist uuringut isiksuseomaduste ja tarbijakäitumise vahelise seose kohta," ütles Gladstone.
Allikas: Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia selts
