Kuidas muuta oma kõnet teiste motiveerimiseks

Teiste motiveerimine pole lihtne saavutus. Seda on mitmel kujul, kuid sageli on keel kõige tõhusam vahend teiste motivatsioonide ja inspiratsiooni saamiseks. Ja mis on sama oluline kui mida sa ütled on kuidas sa ütled seda.

Uued psühholoogilised uuringud näitavad, et viis, kuidas me oma kõneviise muudame, võib mõjutada teise inimese motivatsiooni. Netta Weinstein Cardiffi ülikoolist koos Konstantina Zougkou ja Silke Paulmanniga Essexi ülikoolist viisid läbi uuringud, milles uuriti inimese võimet motiveerida teisi kõneviiside kaudu. Nad leidsid, et sellised asjad nagu helitugevus, määr ja selgus on teie sõnumi vastuvõtmise osas väga olulised.

Jälgi oma tooni!

Teiste kõnes motiveerimiseks on kõige olulisem element see, et see, mida te ütlete, toetab inimeste isiklikku autonoomiat. Kui toetate nende iseseisvust, paneb see teid ümbritsevad inimesed teie öeldust rohkem huvituma ja huvi tundma. Ja nad järgivad tõenäolisemalt soovitavat käitumist või tegevust.

Motiveeriva keele võib jagada nende põhielementideks või kõneviisideks. Selle keele enda jaoks struktureerimisel peate järgima järgmisi funktsioone:

1. Köide. Inimesed, kelle kõne on motiveeriv, ei räägi nii valjult kui need, kes väljendavad kontrollivaid avaldusi. Samaaegsed uuringud näitavad aga, et kõrge valjuse tase muudab teid karismaatilisemaks. Soovitus on siis leida õnnelik keskosa - selline, mis teile sobib.

2. Selgus. Röögitud kõne pole teie sõber. Proovige öelda, eriti kui rõhutate sõnu. Valjusti lugemine on selles abiks - lõpuks kõlab aeglaselt võõraid sõnu ja saate juba praegu tuttavaks sõnadega. Mida selgem olete, seda paremini oskate suhelda. Võite proovida ka diafragmast hingamist. Selleks tuleb lihtsalt sisse hingata ja lasta kõhul paisuda, välja hingata ja lasta kõhul alla minna. Suurema osa kõneajast võivad teil olla lühikesed ja madalad hingetõmbed, kuid iga 10-15 sekundi järel lisatakse see suur diafragmaatiline hingeõhk. See toob teie kõne üle suurema kontrolli.

3. Kiirus. Kui räägite liiga kiiresti, tulete närvilise ja ettevalmistuseta välja. Lisaks räägitakse motiveerivat kõnet aeglasemalt kui kontrollivaid. Tehke järgmist. Proovige oma laused asjakohasteks bittideks jagada. Hinga iga osa vahel hinge. Nii langetate kõnesagedust tervikuna ja teete tegelikult pausi. Samuti parandate oma kõneselgust.

4. Energia. Mitmes uuringus uurisid teadlased energia jaotumist sagedusribade vahel. Hingavatel häältel oli kõrgsageduslikes piirkondades suurem energia kontsentratsioon. Lõdvestunud hääled näitasid madalsagedusliku energia suurt osakaalu. Uuringutes leiti, et madalama sagedusega hääled, mis on vähem jõulised, olid rohkem motiveerivad. Järgnevalt peate motivatsioonikeskkonna loomiseks olema oma häälega vähem jõuline. Loe sellest artiklist üks lause oma parima kõnehäälega. Nüüd vastake nendele küsimustele: kas olete liiga õhuline? Liiga karm? Teie hääl peaks olema pingevaba, mitte vajutatud. Kui leiate end pinges ja on raske lõõgastuda, proovige paar sügavalt sisse hingata.

5. Rõhk. Rõhutage olulist teavet. See võib tunduda väsitav, kui kasutate pidevalt sama tüüpi rõhuasetusi. Ärge unustage seda veidi muuta - siin on loetelu erinevatest viisidest, kuidas oma sõnu rõhutada. Need järgmised näpunäited pärinevad Steve Jobi karismaatilisele kõnelaadile keskendunud uuringust:

• Rõhutage iga silpi või sõna nii, et igaüks neist kõlaks silmapaistvalt.
• Korrake sõnu, täpsemalt omadussõnu nagu “väga” või “tõesti”.
• Rõhutage rõhutatud silbi kaashäälikut ja laske järgmise täishäälikuni jõudes kõrgusel langeda. Selle näiteks on öeldes: „RRRR-tõesti!”
• Tehke vastupidist otse ülaltoodule! Rõhutage täishäälikut ja laske helil langeda, kui jõuate kaashäälikuni. Hääldaksite hämmastavat, näiteks "am-AAA-zing".

Kui olete olukorras, kus saate oma kolleegidelt teavet koguda, proovige küsitlus kokku panna ja paluda töötajatel see pärast teie esitlust täita. Võite selle muuta isegi anonüümseks - nii saate ausat tagasisidet. Lisage need ülaltoodud kõneviisid kindlasti oma tagasitulekusse.

Ja täiendage neid harjutusi isiklike rakendustega:

• Orai - parandage avalikku esinemist: See rakendus kasutab teie salvestisi, kui kiiresti räägite, teie energiataset ja hääle selgust. See jälgib ka täitesõnu, näiteks “ee, uh, tead”. See võimaldab teil ka oma salvestusi taasesitada, et saaksite ennast uuesti kuulata - ja see kõik on ka teie jaoks transkribeeritud. Samuti on olemas lühikesed kiired harjutused, mis raskendavad teie arengut.
• VirtualSpeech: Kui peate harjutamiseks tõesti olema realistlikus keskkonnas, simuleerib see kursus teie jaoks virtuaalset reaalsust, seega vajate selleks VR-peakomplekti. See jälgib kõhklusi, kõnemäära ja isegi silmsidet. Publikul on isegi segajaid, et rakendus oleks võimalikult realistlik.
• Ummo: Lihtne rakendus, mis analüüsib teie kõne salvestisi. See jälgib teie tempot, helitugevust, selguse protsenti ja seda, kui palju täitesõnu olete kasutanud. Võite sisestada ka konkreetseid fraase, mida soovite jälgida, ja Ummo loeb, mitu korda olete neid öelnud.

Motivatsioonikõne taga peituv teadus

Hiljutises uurimistöös pakiti need motiveerivad kõneviisid lahti. Ühes uuringus uurisid teadlased helikõrgust, helitugevust, kiirust ja energiat. Näitlejad olid olukordadega. Neile öeldi: „Teil on kooliealine tütar. Vanemate õhtul ütleb õpetaja teile, et teie tütrel läheb halvasti ja tundub, et ta pole sellega seotud. Sina ... ”

Seejärel esitati neile kontrollivaid ja motiveerivaid viipadele reageerimise viise. Nad võiksid kas tütrega selle läbi arutada, et tema probleemidest aru saada, või noomida ja loota, et tal läheb paremini. Seejärel registreeriti nad nii, nagu nad end sellistes stsenaariumides ette kujutasid. Näitlejad ütlesid 28 motivatsioonilauset, seejärel tegid pausi ja ütlesid 28 kontrolllaust. Nad leidsid, et neutraalsed reaktsioonid ei erinenud motivatsioonivastustest, see tähendab, et näitlejad tundusid neutraalsena motiveeritumad.

Õpilased hindasid neid lindistusi, teatades, kui palju oli kontrollivaid avaldusi survestada, samas kui motivatsioonilaused toetasid valikut. Seda tehti näitlejate salvestatud lausete kinnitamiseks.

Erinevates vastustes ilmnesid ennustatavad kõnemustrid. Autonoomiat toetavaid, motiveerivaid lauseid öeldi vaiksemalt, vähem jõuliselt ja aeglasemalt kui lausete kontrollimine.

Teises uuringus kontrolliti, kas kuulajad suudavad motiveeriva sisu tuvastada. Samuti uuriti, kuidas see sisu oli seotud toetuse ja survega. Nad esitasid kuulajatele neutraalsed, motiveerivad ja kontrollivad laused - kõik randomiseeritud. Seejärel küsiti kuulajatelt, kuidas kõlari survestamine kõlab ja kas kõneleja toetab kuulaja valikutunnet.

Selle uuringu jaoks leidsid nad, et osalejad leidsid, et kontrollivalt öeldud laused on rõhuvamad ja vähem toetavad valikuid. Samuti tulid mängu eelmise uuringu tulemused, kuna maht ja kiirus olid seotud motivatsioonilausetega.

Viimases uuringus testiti, kas motivatsioonistiilis öeldud neutraalsed sõnad võivad muuta kuulaja surve ja toetuse taset. Samuti testisid nad, kas need kõneelemendid mõjutavad inimese heaolu. Selleks palusid nad 18–45-aastastel õpilastel kuulata neutraalselt sõnastatud lauseid, mida räägiti kas motiveerivalt või kontrollivalt. Nad kuulasid tähelepanelikult mitut neist avaldustest ja vastasid küsimustele toetuse, heaolu, ärevuse ja enesehinnangu kohta.

Nende leidude keskmes on see, et motiveeriv kõne on õpitud võime. See pole omane oskus, millega olete kas sündinud või mitte. Selle asemel areneb see aja jooksul harjutamise ja vähese vaevaga. Kuid enne, kui see oli pime katse-eksituse meetod, oli meil siin vähemalt lähtepunkt, mille juhised on kõige olulisemad sihtida.

Mida sa siis ootad? Lõpeta lugemine ja hakka rääkima.